第28章 扩张
作者:牵着白云放风筝   王二驴的浪漫史最新章节     
    倒是王星晖提出了另一种想法,“刚刚我又仔细想了一下,也许我们可以做两种价格,就是卖给有钱人的,用手工制作,并且做的高档一些,在价格上也高一些,就算卖二百块钱,那些人也不多在乎。而对于很多平民百姓,我们还可以走另一条路,与制鞋厂合作,其实,就用现在鞋厂的机器,完全可以做布鞋,因为这是流水线作业,所以每一双鞋的成本就会低很多,不说卖五十一双,也许二十一双都还能有利润空间。”
    他这么一说,三个人纷纷表示赞同。这么一来,既能保证低价大量出售,又能解决人工制作,速度太慢,卖价有可能会比工价低的尴尬。
    四个人商量已定,谢春芳二驴子负责联系农村百姓准备手工做鞋,同时开始用各种办法大量回收二手衣服。王星晖两口子负责找鞋厂,商议合作事项。
    二驴子和谢春芳商量,这个联系农村百姓做鞋这件事,是不是需要有个人回王家坨一趟?谢春芳嘿嘿一笑:“我说你是不是笨啊?现在星晖他爸妈两口子,呆在家里闲的没事干,整天不是跳广场舞,就是打麻将的,就这点小事儿,跟他俩打个电话,保证给咱办的妥妥当当的。”
    二驴子想想大秃子两口子的办事能力,还真就是最佳人选。
    “可是,那不显得咱俩太清闲啦?而且,人家星晖那个意思,是想让他爸妈在家里享福的,咱俩自作主张,支使他们干活,星晖两口子会不会不愿意啊?”二驴子心里多少有些没底。
    “没事儿,那天我还跟他们打电话说起来呢,他俩还一个劲儿的说,感觉自己年龄也不大,就天天在家里,除了管管孩子上学还算点事儿,其余的时候,感觉就跟那些七老八十的混在一块儿,活的都没意思了,还不如忙活着点儿,觉得自己还有点奔头儿。”谢春芳大大咧咧的说。
    “那咱俩干点什么呀?”
    “还能干什么?接着去收破烂儿呀!别忘了,咱现在还不是真正的大老板,只是两个沿街吆喝收废品的三轮车小老板儿。”谢春芳说着,自己觉得好笑,就哈哈哈的笑了起来。
    二驴子并没有觉得哪里有什么好笑的,但现在又不怎么敢逆谢春芳的意,只是咧着嘴,尴尬的强做笑脸。他那怪异的表情,更是让谢春芳嘎嘎嘎嘎的笑的肚子疼。
    二驴子真不明白,一个人的笑点,竟然可以这么低,随随便便一个低廉幼稚的问题,就能让人笑成这样,自己如果也能变成这个样子,是不是就不用每天愁眉苦脸,苦大仇深的样子,那样也就幸福多了?
    谢春芳得到的内幕消息,应该还是有一些人知道了,他们来到那个地方,扯着嗓子喊了两声,就有好几个人过来问他们,假如清空家底似的让他们收废品,大概能给到多少钱?
    二驴子和谢春芳两个人就一边发着他们自己废品回收公司的名片,一边给人家解释,他们是不会像别人一样,一大堆的东西,只给估堆儿,给个二三百块钱,他们是会对每一件物品,都会给出一个自己认为合理的价格,绝对的童叟无欺,最后,还特意的对人家声明,他们公司现在又增加了回收旧衣服的业务,这可是全国唯一一家,别无分号。只是时间太紧,还没有来的及在名片上进行改动。所以,只能靠各位帮着他们宣传一下,他们会按每斤旧衣服,给五毛钱的价格,大批量回收的。
    因为旧衣服这个,别的废品收购站都不收,所以他们往外一传扬,不只是那边的一些住户,好多收废品的,都拉着大包小包的衣服,慕名专程找他们来卖了。
    就连他们自己送废铜烂铁旧家电到废品收购站,都有很多废品站老板留他俩的名片,表明以后会为他们收购旧衣服,可别到时候,他们收多了,找他们两口子卖,别不要了。
    谢春芳当时就变脸了,“谁跟你说的,我跟他是两口子啦?你把那个人找过来,我要跟他打官司!我俩只是搭档好嘛!”
    那个老板,当即一愣,马上明白了似的,就忙不迭的鞠躬道歉:“哎吆嗨,是吗?真是太对不起啦!是我有眼无珠,看您俩老是一起出来进去的,就错误的以为您俩是两口子呢。我还纳闷了呢?心说这么漂亮的一个大美女,跟身边的那个也不怎么般配啊?原来是我这心里不干净,净瞎寻思了,真是太对不起您啦。”
    谢春芳这才大度的一挥手,“算啦,算啦,也不怪你,很多人都这么寻思呢,害的我,是左一遍右一遍的跟人家解释,说实话,最近我已经尽可能的当没听见了,真解释不过来。”
    废品收购站的老板,就低着头,陪着笑脸,低声下气的,那样子,仿佛谢春芳才是老板,他不过就是个打工的。
    二驴子暗自叹息,看来也不是只有我一个人遇上这女魔头毫无办法,其他人在她面前,照样甘拜下风。
    果然,他们收旧衣服的风声传出去以后,这送货上门的络绎不绝,几乎弄的他俩都没有时间可以出去收废品了。
    眼看着他们租住的那个院子里,都快装不下了,谢春芳一个电话,大秃子风尘仆仆的坐个拖拉机过来了,把他们挑剩下的那些厚衣服拉走了满满一大车。这才给院子里腾出了一点地方。
    二驴子原以为挑选衣服,就是一个非常简单的事情,可是,几天下来,两个人累的腰酸背痛,才意识到,若是只指望他们两个人,累死都忙不过来。他们只能是贴出告示,紧急招聘工人,帮助他们分拣衣服。
    好在王星晖那边进展也挺顺利,他们找到了一个原来制作皮鞋的厂家,这几年在大浪淘沙里,逐渐的落入下风,是一年不如一年,尤其赶上这大环境不好,更是半年都没有给工人发工资了,正好遇到王星晖找过来,那个老板大喜过望,当即满口应承下来,他这皮鞋厂,原来就有那个缝制加工流程,只不过他们只是把鞋底和鞋帮缝制在一起,但好歹也算是技术熟练吧,正好他家旁边有个胶鞋厂,对于加工鞋帮驾轻就熟,皮鞋厂老板主动找到胶鞋厂的老板一商量,把缝制鞋帮的业务,又转包给了胶鞋厂。
    就这么一单业务,让两个濒临倒闭的厂子又维持了下来。
    二驴子和谢春芳索性多雇佣了几个工人,专门干分拣衣服,他们两个人解放出来,找地方推销他们生产的布鞋。
    那些从工厂做出来的布鞋,他们定价二十块钱一双,就想着,现在,他们还没有自己的影响力,因为精力没有那么大,也支撑不起开专卖店,所以只能是让人代销。
    他们主要就跑那些小卖店,小超市,这些人都是自己当老板,好歹给人家一些好处,就有很多人答应,让他们放上几双看看。
    反倒是那些村里老百姓手工缝制的,因为要卖高价,就不能随随便便的也放在小超市代卖了,他们就让王星晖两口子去跑一些鞋类专卖店,或者是一些运动服装专卖店,总感觉他们应该和那些人有共同语言,但是,人家专卖店和品牌公司是有约定的,他们不可能,也不敢随随便便让王星晖在里面放上几双连品牌,商标都没有,跟他们风格又完全不搭调的布鞋。
    这时,王星晖才意识到了,他们只想着这路怎么走了,连自己的鞋子叫什么牌子,用什么作为自己品牌的标识都给忘了,于是,立刻给几个董事打电话过来,重新考虑一下,要把他们这个贸易公司自己生产的鞋子叫什么品牌?
    二驴子自谦的说:“这个你问我,等于白问啊,就凭我这满脑袋认识不了几个字,怎么能明白什么是品牌,我感觉就直接用咱们合同签的那个公司名字,作品牌名不就挺好的吗?”
    他们四个人联合签署合同,创立了一个新的贸易公司:佳星综合商业贸易股份有限公司。这里面既含有了二驴子和谢春芳的佳友废品回收公司的佳字,又含有王星晖的星晖外贸公司的星字。
    “那也行,就叫佳星,咱还得设计出这个品牌的logo,到时候印到鞋子上,让人们一看,就知道这是咱们企业的品牌。”王星晖接着说。
    “可我们也不懂什么是那个logo啊?”这个别说二驴子不懂,就连谢春芳当过多年的废品收购站的老板娘都不懂得。
    “这个也好解释,不知道你们注意到没有,像那个汽车,奥迪牌的汽车,标志就是后面有四个圆圈套在一起,奔驰的呢,是一个圆圈里面有一个三分叉的星状标识。”于梦露解释说。
    “哦……这么一说,我们就明白了,就是要画那么一个简单的图,但是还要让人只要一看到,就明白这是我们公司的标志。”二驴子按照自己理解的意思说。
    “可以这么一说。”王星晖两口子认可二驴子的理解。
    “这个……”四个人开始,王星晖两口子都在电脑上设计,谢春芳和二驴子就用笔在纸上画。
    谢春芳画来画去,画不出个头绪,就看二驴子,二驴子嘴里小声的念叨着“佳星,家星。加星……”一会儿画出来一个大星星加一个小星星,让王星晖看,王星晖笑着说这个已经有别的公司早就注册了。就又画了一个房子的形状,上面带一个星星,王星晖看了,摇着头还说不行。他就在纸上又画来画去,谢春芳就笑他,“你这瞎画的什么呀?这分明不就是一双鞋垫摞在一块儿了吗?”
    二驴子正天马行空的乱画,一听这话,立刻眼睛一亮,“对!就是一双鞋。”他简洁的用笔勾了两下,又在旁边郑重其事的画了一颗星星。拿给王星晖看,王星晖一拍桌子,“好!就是它了。”
    谢春芳一看就笑了,“哦~原来就是要这个呀?你早说呀,早说,我早给你画出来了。我以为什么呢?就这么简单?”
    “这可不是您说的那么简单,这是咱们家底子薄,请不起专业的设计公司,真要是请人家设计,没个几万几十万的下不来,可不是像您拿嘴一说那么简单,这叫创意,需要美学与海量文化知识的有机结合,需要一个团队经过多少个日日夜夜的苦思冥想,多少次的修修改改,才能设计出一个完美的,既符合一个公司的文化思想,又符合简单容易识别的美学标识。”于梦露滔滔不绝的讲起了一个logo从构思到出品的经过历程。直把个二驴子和谢春芳听的一愣一愣的。
    谢春芳突然转过头来,像看怪物似得看着二驴子,“我说二驴子,你上过大学吗?你学过画画吗?我怎么就没有听说过?”
    二驴子一脸的蒙圈,“我根本就没有学过,你上哪里听说去。”
    “那侄媳妇说的这么玄乎,可我看,你也没怎么费脑子呀?”谢春芳惊奇的说。
    “要不,为什么我总说,二叔是老天爷送给我们的天才呢,这就叫难的不会,会的不难。关键是人家脑子里有这东西。”
    经过前一段时间的推销,王星晖意识到了,靠别人推销自己的高端产品,是行不通的,他决定开创自己的专卖店。虽然现在只是初创,王星晖打算从第一家开始,开一家属于自己的布鞋专卖店,门牌上写着:这里的鞋子会呼吸。
    店铺的装修低调但又不失奢华,色调柔和而又温暖的鞋架上,摆放着他们精心设计出的多款男式女式的布鞋,男鞋庄重大方,女鞋轻便舒适,又透露出清新脱俗的样式。
    他让二驴子和谢春芳想办法,请他见过的那位自己做布鞋的女士,到店里来参观一下,那位女士进店一看,就大声惊呼:“哎呀!哎呀~对~对~对!这就是我一直想要找的布鞋店!”
    她欣喜的在店里一口气买了好几双男士女士的鞋子,临走的时候,还告诉谢春芳,“我会告诉我的朋友们,不用再自己纳鞋底了了,这里就有她们想要的各种布鞋。”
    谢春芳笑盈盈的说:“我们这里不只是一个卖布鞋的地方,还欢迎喜欢自己动手的朋友们,一起来这里,创作出自己想要的样式,您嫌麻烦的地方,我们还都会代劳。”
    最后,很多人都不会想到,这些人,竟然弄出了一个中国人很少听到的组织:布鞋沙龙会。
    就是一群有钱有闲阶级的女人,专门坐在一起,讨论在布鞋这一方向,做出更多样的款式,走出一国的限制,走向国际,引领时尚界潮流。这些人的能量,可是不能小觑,她们甚至就以此为话题,上了好几次洪城电视台专题。这可能是连王星晖一开始都没有预料到的吧?更别说谢春芳和二驴子他们这些人了。
    而二驴子谢春芳他们推出的低价策略,在小超市,小卖店也创出了意外的收益。因为90后,00后,他们没有经历过他们父辈的那种由苦难走向辉煌的岁月,所以也不能理解,他们的父母,爷爷奶奶们,为了把布鞋换成皮鞋,由穷人变成有钱人,经历了什么样的苦难,所以他(她)们也不明白,为什么他 (她)们的父母对于那种又硬又笨又闷脚的皮鞋,具有一种近乎偏执的信念。他(她)们轻松毫无压力的抛弃了父母们固有的观念,选择了更有个性,更能体现自身舒适感的鞋子,这里面有很多是那种具有高科技含量的胶鞋,大多是一些知名的国际品牌,也因为这样,价格昂贵,也成了他们自认为追求时尚的借口。也有另外一些人,反其道而行之,认为那些所谓的高科技,都不过是资本家们卖货时擅长使用的借口,你宣传的再高科技,能比得上真正原始,纯绿色无污染的传统技术吗?无论你再怎么宣传,你能否认,这里面没有使用化工原材料?你能保证扔到大自然,三年五载,自动分解吗?
    可是,就是这小超市里花二十块钱买来的布鞋,它做到了,不用什么高科技,就是老祖宗几千年传下来的手艺,既做到了让脚不再憋闷,舒服的自由呼吸,又达到了最近全世界都在呼吁的纯绿色,循环利用,无污染的多重功效,所以,更多实用主义的孩子们,毫无精神压力,义无反顾的的穿起了他(她)们父母辈奋斗多年总算抛弃了的布鞋。