第5章 药王孙思邈的传说
作者:三工月半   穿宋大忽悠最新章节     
    江北唾沫横飞地讲了半个时辰。
    一群人听得面面相觑。
    终于,有人忍不住开口询问了。
    “你说的这...销魂香水皂……究竟是何物?”
    “跟你们现在用的胰子和肥珠子差不多。”
    江北舔了舔嘴唇,正待详细解释,却听得牛大、牛二和一众壮汉们捧腹大笑起来。
    原来,在北宋年间,胰子和肥珠子的使用已经非常普遍了,并不是什么稀罕物事。
    穷苦百姓花上三五文钱就能买上一块皂荚做的肥珠子,洗衣服、沐浴都能用。
    一块可以用很久,就是味道不怎么好。
    权贵们用的香胰子就不一样了,里面添加有各种香料,有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。
    甚至还有专门给吃斋念佛的人做的檀香胰子。
    价格不菲,一块动辄百文以上。
    城北的“张古老胭脂铺”、城南的“陈妈妈杂货铺子”、城东的“林家花朵铺”,都是东京有名的售卖香胰子的商铺。
    肥珠子价钱太贱,根本赚不到钱;香胰子能赚钱确实不假,但制作起来颇为费时费力,据说原材料也贵。
    再加上做铺面生意所需的巨量本钱,又哪里是他们这些人能出得起的?
    听了牛二等人七嘴八舌的解释,江北感觉面子有点挂不住:前期市场调研没有做好,销售人员对产品的信心明显不足啊。
    不要紧,还能补救!
    人无我有,人有我精,人精我特。
    人家没有的,我有;人家都有,那我的就更精致;人家都精致了,那我的就更特别。
    这就是现代的产品营销思维。
    江北瞥见旁边一直没做声的牛瞎子,眼珠一转,顿时计上心来。
    只见他对着牛大等人竖起了右手的食指,左右摆动了两下。
    “非也非也,我说的销魂香水皂,可不是简单的胰子。”
    俯瞰的眼神,睥睨的气场!
    “你们知道孙思邈吗?”
    药王爷孙思邈。
    怎么可能不知道?
    每个道观里面都有药王殿,东京城里还有一座规模不小的药王庙。
    牛瞎子突然激动地站了起来。
    “你刚才说你有秘方……莫非跟孙真人有关?”
    中国道教史上,以医学着称于世的道士,唯有孙思邈。
    牛瞎子原是当过道士的,不然也不可能靠算命卜卦忽悠银钱。
    哪个道士没有听说过孙真人的传奇事迹?
    江北看牛瞎子这么激动,倒是吓了一跳,不过心里面还是乐开了花。
    被关起来听“讲座”的那几天,让江北印象最深刻的两个字就是“共情”。
    在介绍产品的时候,一定要让销售人员对产品产生共情、产生共鸣!
    销售人员首先自身要对产品有高度认同,才能够在销售的过程中感染客户、赢得客户。
    这就是那些非法直销组织,进行内部培训的时候都要找“托”的原因。
    “托”的作用就是产品共情、信心植入!
    现在,牛瞎子就是最好的“托”的人选。
    在这群人中间,他是最德高望重、影响力最大的,所以江北准备的一切说辞都以他为目标展开。
    “孙真人,借您的名望救个急,勿怪。”
    江北在心里默默祷告了一番。
    然后,他装出了一副深沉的表情。
    “孙真人的《千金要方》和《千金翼方》世人共知,但《太清丹经要诀》却是极少有人知晓。”
    这话一出,牛瞎子就不乐意了。
    世俗之人知道的确实不多,但他可是正儿八经的道士啊。
    “那是我道教的奇书,有一十八种秘方,可炼制一十四种丹药,当今圣上对此都是颇有研究,如何不知?”
    牛瞎子的脸上带着虔诚和骄傲。
    妥妥的孙思邈小迷弟。
    那可是济世救民、活人无数的偶像啊。
    连当今皇上——也就是宋徽宗都为孙思邈加封了一个“妙应真人”的封号。
    想当年,牛瞎子自己吃了上顿没下顿的,但他还是下定决心把牛大、牛二这些孤儿抚养长大,就是受了孙真人的影响。
    孙真人曾有十六字箴言:救急济危,无欲无求,广积善德,务欲成仙。
    多么伟大、无私的初心啊!
    江北看过不少关于孙思邈的纪录片,听过各种各样的传说和推测,接着开口问道:
    “那你可知道,为什么有一十八种秘方,但只能炼制一十四种丹药?”
    “啊……这……”
    “那玄武丹、清脉丹、延寿丹、清蕴丹、草还丹、锻体丹、御风丹、筑基丹、启灵丹、九转丹……你可知道?”
    “你你你……你究竟是何人?”
    江北掰着手指,每说出一种丹药的名字,牛瞎子就往后退一步。
    在听到“九转丹”的时候,竟然双腿一软,一屁股坐到了地上。
    “我祖上跟孙真人有些俗世纠葛,所以,传下来几张《太清丹经要诀》的续章残页。”
    牛瞎子是真的相信了。
    一直有传说,孙真人晚年隐居在五台山上撰写《太清丹经要诀》的后续篇章。
    数百年来,寻找从未停止。但这是各大派的掌教真人和少数核心道长才知晓的事情。
    牛瞎子的师父,正是其中之一。
    师父之所以会将这么隐秘的事情告诉他,就是因为在不少传说中都提到,孙真人把后续篇章送给了一个江陵府的好友。
    牛瞎子是江陵人,正是寻访典籍的最佳人选。
    如果不是意外伤了眼睛,牛瞎子现在可能仍然在为师门寻访这篇传说中的典籍。
    但这些,江北并不知道。
    他只知道,他设计的这个共情点。
    误打误撞,正中靶心!
    待牛瞎子的情绪稍微平复一些,江北开始继续骗…呃…做产品宣贯。
    “这销魂香水皂里,添加了清蕴丹的微量成分,长期使用可洗髓伐经。”
    清蕴丹!洗髓伐经!
    牛瞎子震惊了,说话都开始结结巴巴。
    “这,这,如此珍贵的圣……不,神丹,怎么可以当…胰…胰子…”
    江北背过身去,一脸的悲天悯人。
    “小了!格局小了!”
    “如今辽、金、甚至西夏都是穷兵黩武,觊觎我中原大地。”
    “全民健身强体,方能强我国力,方能保我大宋江山。”
    牛瞎子浑身战栗不止。
    小哥儿,大格局啊!