陆宇晨又等待两天，送走第二个所谓的看房客户，一个人坐在角落，不想说话。
    售楼处的门被推开，丁奇笑容满面的走进来。
    “丁总来了！”
    “丁总好！”
    “嗯，小幽更漂亮了，红姐昨天又开单了？厉害！”
    “我让张经理定了饭店，晚上请大家吃饭，加把劲，二期销售快开始了。”
    陆宇晨虽然也和众人迎上去，但没说话。
    过了会，又重新坐在角落，没想到，丁奇没去办公室，看过来访客户登记表后，笑着走过来，坐在陆宇晨的对面。
    “接待了两个客户，怎么一个联系方式也没留下来？”
    陆宇晨苦笑，“一个是遛弯累了，进来蹭空调，根本不听我讲什么，一个总共待了没五分钟，听我讲了会沙盘，直接问有没有卫生间，去完之后，说还有事，就走了。”
    丁奇还是笑，“我问的是为什么没留下联系方式？”
    “根本不是意向客户，他们也不想留电话。”
    “那你怎么问的呢？”
    “我就说，哥，方便的话留个联系方式，我们楼盘后期有活动......”
    丁奇摆摆手，“陆哥，你电话是多少，139......”
    陆宇晨楞了下，“不是139，是......”
    丁奇还是笑，“嗯？明白了吗？说话的方式不一样，结果可能就不一样。来，咱俩做个小游戏，跟着我说，老鼠，老鼠，老鼠！”
    “老鼠，老鼠，老鼠？”陆宇晨很是疑惑，不知道这是做什么。
    “猫最怕什么？”
    陆宇晨几乎脱口而出，“老鼠！”
    说完之后，才发现不对，“额，应该是老鼠怕猫！”
    “对，没想明白？这就是连续认同的魅力，在和客户交流的时候，尽量获得客户的连续认同，那么，你才能占据主导，一些谈判技巧，不能只靠别人教，还需要自己悟。
    为什么一直强调，要学会赞美别人，学会赞美客户？每个人都喜欢听好话，哪怕接待的两个客户，不是真正的意向客户，你赞美过他们吗？你尝试过去运用一些谈判计较了吗？”
    陆宇晨脸上发热，“对不起，丁总，我......”
    丁奇摆摆手，“刚开始，一点小失误，不算什么，但我不明白的是，你一个人坐在这里，有什么用呢？想没想过去领物料，去领宣传单页，写上你的名字，去发发传单，主动寻找一下客户？
    有个很残酷，也很现实的数字，售楼人员，发出十万传单，必有一单成交，在县城，或许不用那么多，一万张传单出去，我不信，还没有成交。
    小陆，学会主动去做点什么，而不要去等，也不要觉得，我付出了，就一定有回报，销售和谈女朋友不一样，你喜欢她，对她好，就会有回应，但是，销售，先吃苦，先坚持，才可能有回报。”
    “我明白了！”
    丁奇站起来拍拍陆宇晨的肩膀，“继续加油吧。”
    陆宇晨从善如流，立刻去申领宣传单页，现在这个点，去发是不可能了，但是，可以先写上自己的名字和联系方式，明天肯定轮不到自己接待来访客户，那还不如出去。
    一连几天，陆宇晨还是走上了“老路”，市场营销嘛，选择发单页，还勉强算个专业对口。
    晚上的时候，有点累，只是，和叶烟雨聊天，每次都元气满满，一般情况下，谁愿意让女朋友看到自己狼狈的那一面呢？
    “在学校怎么样？”
    “挺好的！你呢？”
    “我也很好啊，基本摸清状况，等着我大杀四方吧，说不定哪天不声不响的就拿下销冠，走上巅峰，迎娶......”
    “嗯？迎娶白富美？”
    “迎娶叶烟雨！”
    “哈，这还差不多。对了，那个，那个......”
    陆宇晨笑，“有什么事不方便说？怎么，你移情别恋了？”
    “别瞎说！”叶烟雨拿手点点手机屏幕，“再胡说八道，戳你！我寻思着，再有两天，你就去实习一个月了，是不是要回学校交实习报告，然后才能继续实习下去？”
    陆宇晨怔了下，他几乎都忘了这件事。
    “哦，你不说我都忘了，看看吧，最近项目里忙，我和刘老师打个电话，如果不需要回学校，我就不回去了。”
    “也行，回来一趟挺麻烦，要不，我抽空去看你吧？”
    陆宇晨摆摆手，“等忙完这一阵再说。”
    总觉得自己现在很是狼狈，干啥啥不行，想等等再让姑娘过来。
    第二天上班，陆宇晨准备和经理打个招呼继续出去发传单，被刘红拦下来，“今天应该轮到到你接待来访，在售楼处等着吧。”
    “哦，谢谢师傅！”
    “嗨，应该的，对了，叫红姐，干嘛老叫师傅！”
    十点多钟的时候，有一对小情侣先后进了门。
    石芸看了眼，抽出几张纸，“我肚子不太舒服，去趟卫生间。下一个是谁接待来？哦，小陆，咱俩换换，有客户来了你先接待哈！”
    陆宇晨点头应声，“好的，芸姐！”
    石芸还没走远，刘红就冷哼一声，不满的轻踢陆宇晨一脚，“人家把你当傻子看不出来？”
    “师傅，怎么了？”
    “石芸是真要脸，一看是两个小年轻，不像买房子的，有可能都是其他项目的销售人员故意来摸情况的，你芸姐可不就立马和你换了接待轮次嘛，她这个肚子疼，挺智能的啊！”
    陆宇晨微微皱眉，他其实已经想到了，一般情况下，真要买房，家里的大人会出面，那对小情侣，可能也就是随便来问问。
    “陆主管，陆主管？接待来访客户！”
    “在呢！”
    没办法，石芸都那么说了，陆宇晨也只能去接待。
    “两位好，咱们看看这边，是我们小区的一个整体规划......”
    一对小情侣也不太说话，偶尔小声咬耳朵交流。
    陆宇晨干脆当练习了，那是把沙盘，户型的说辞，统统讲了一遍，反正成交不了，那我就说我的呗，能多练一次是一次，别管你俩怎么想，我反正对自己讲的挺满意！
    “你给算算多少钱吧？”
    “好，咱们这边坐一下。”
    “你们的房子，比天通锦绣那边贵呢。”
    “位置不一样，配套也不一样，价格肯定也不一样......”陆宇晨心里哀叹，果然很像是隔壁同行来摸情况的呢，你俩就差把天通锦绣销售人员给写在脸上啦！
    “还有什么优惠吗？”
    “分期的话九九折，如果能一次性付款，九八折。”
    “肯定贷款，那我们再看看吧。”
    男生已经起身，“小兰，走了，还是天通锦绣那边更合适。”
    “哈，这边贵点，就是离我家近。”
    “嗨，总共在一个县城，能远多少？走了。”
    陆宇晨起身准备送两位“同行”离开，你们夸起自家项目来不遗余力啊，闲着也是闲着，随口说了一句，“买房嘛，离女生娘家近点更好。
    我女朋友以前和我说过，她妈妈和她爸吵架，都离家出走了，也没人管，说她一个人嫁的远，连个亲戚朋友都没有，能去哪？早晚得乖乖回来做饭。
    我还寻思过，以后买房，起码得让女朋友放心，一个女生，下定决心嫁过来，算是拿一辈子做赌注，不容易。”
    男生怔了下，女生皱眉，眼睛微微红了红，“不去那边看了，就定这边吧，反正咱也打听过，其实两边差不多，我爸妈身体不好，我想离他们近点。”
    男生想了想，重新坐下，“也行。你给算清楚了，我们如果交一半房款，得贷多少钱，我们还想选个车库，以后肯定会买车。”
    刘红的声音正好响起，“幽幽，6号楼2单元703保留一下，我客户要来定。”
    男生皱下眉头，“哎，这不是我们正看的房子吗？卖了吗？”
    刘红有点为难，“我客户一会要过来！”
    “那也是我们先来的啊。”
    陆宇晨缓声开口，“要不，咱先交个定金，一千块就行，这房子，就不往外推了。”
    两人对视一眼，“也行，反正就准备定这个小区了！”
    在前台处的石芸，眉头紧皱，抽了几张纸，默默爆粗口，“草，老娘这下真肚子疼了......”