第355章 商谈
作者:硬糖白桃味   万时如意最新章节     
    “秦姑娘谬赞了!”
    秦焕璋也就是随口夸奖罢了,她的丫头已经到门口去招呼小二送饭菜过来了。
    早在约好了地方时,秦家的下人便已经带了单子过来让状元楼这边提前备好菜,如今人到了,该准备的已经准备好了,就等着上菜了。
    “李姑娘这次约我,可是有了章程?”
    两人谈起合作,也都大大方方坦坦荡荡。
    “自然如此!”
    李如意说着拿出了她早已准备好的东西。
    秦焕璋的小丫头过来双手接过,又递到了秦焕璋面前。
    秦焕璋把李如意给她的东西翻开,里面详细写着李如意这次的计划内容。
    内容很多都尚未落实,但一二三步条理清楚。
    李如意也不担心秦焕璋把内容记下来后踢掉她单干。
    这里面很多重要的细节都被李如意隐藏起来,若非是真的走南闯北的人,很难看出门道来。
    秦焕璋愿意给她钱,两人合作当然皆大欢喜。
    秦焕璋不给她钱, 这笔钱给到别人手里,这件事也落不下去。
    不过,秦焕璋确实有些东西,用人不疑,疑人不用的精髓已经被她把握,她知道李如意必然留了一手,但也不在乎。
    长长的纸张抖落开来,露出的是里面一手漂亮的正楷,她没有去看后面那些细碎的东西,只是将李如意想要表达的看了个七七八八。
    筹建一个商队,需要多少人,如何召集,人手分配情况,车马的安置……
    筹建之后,商队主要拉运的货物,其中有一些是稳赚不赔的,有一些赚的不多的,有些赚得多却未必好卖还要后面观察的。
    至于能从诎洲郡拉回来什么,这上面写的不多,毕竟还没去过,总要真的见识过了才知道。
    而后才是关于门路如何打开,如何开辟安全的路线等等……
    秦焕璋一目十行很快便看了一遍,而后才又挑着自己需要的那部分详细的看了一遍。
    字数不多,李如意的文章写的一般,但胜在通俗易懂。
    秦焕璋看完以后表情很是郑重。
    接下来的重头戏来了。
    章程有了,那么剩下的就是这些钱她得出多少和以后利益如何划分。
    对于商谈,不管是李如意还是秦焕璋都很擅长。
    就在李如意拟定章程的时候,秦焕璋也不是在家里擎等着人找来的。
    她也考虑过很多种情况,虽然没有料到会看到如此详尽的一份章程,但大致上会出现的情况她心中也有判定。
    “李姑娘这章程做的细致,不过五万两银子也太多了些,就算是我也拿不出,我看,不如暂且先定个八千两,门路打开以后再说后面的事。”
    秦焕璋已经不是拦腰砍价了,她手里没有五万两吗?李如意都不信,她大婚的排场就得有个万八千两的消耗,她带来的嫁妆若是连排场都比不了,可是得叫人笑话死的!
    不过,李如意也没有生气,漫天要价坐地还钱本就是天经地义,那种拿着底价找合作的人,如果不是别的地方有回本的门路或是有所图,那必然就是傻的透腔了!
    “八千两倒也不是不行,只是这五万两有五万两的赚法,八千两有八千两的赚法。”
    秦焕璋笑的还是很和气的。
    “愿闻其详。”
    “此地去往诎洲郡并不太平,这一路上除了层出不穷的贼寇,也有占山为王的土匪,想要从他们手下过去,若是不能打出自己的名气,便只能借着旁人的名气了!”
    秦焕璋没有打断李如意的话,李如意也淡然的胡诌。
    “左不过就是寻个镖局,走一趟镖付一次账,省下来雇人的钱进货也能多带些东西,就是散货的周期长,回本慢,不够安全,也需要时间周转积累,遇上事情也容易血本无归。”
    秦焕璋似乎没听出李如意话中的锋利,态度还是一如既往的温和。
    “这样也是一种办法,只是不知道所谓的回本慢,会有多慢。”
    李如意垂眉,似乎正在算着,片刻过后,才给出了一个回答。
    “短则三五年,长则十年。”
    秦焕璋听了这话,轻笑出声。
    “怎么这一年还没有七八百两的收益?”
    李如意摇了摇头。
    “七八百两自然有的,只是这商队的框架若是搭建不起来,往后终归要受制于人的。”
    “府城有名的镖局虽然数十家,可往诎洲郡去的却少之又少,真正能走通这条路的商队镖局不过七八,这些路线都被他们掌控。”
    “这些可是生财的通天路,想要打通这条通天路,千八百两扔进去,恐怕连个响动都没有。”
    李如意这话就真心实意的多了。
    秦焕璋面露疑惑,似乎很是不解。
    “既如此,我们何不换一条路?”
    李如意幽幽的叹了口气。
    “换一条路固然比这条路好走许多,只是收益也会少的更多,所谓富贵险中求,便是如此。”
    “诎洲郡物产本就丰富,茶好,粮多……刚好,咱们这里皮毛好,药材多,不管什么时候,掌握了粮和药,都是掌握了财路。”
    “最重要的是诎洲郡江湖人也多,规矩又少,粮也好,药也罢,囤个奇货可居,只要福大命大,就是一笔好钱入手。”
    李如意说到这里,忽而又是一笑。
    “秦姑娘,我不知你是否只是图财,可要我说,我却是想要更多的!”
    “旁人看见我,不称呼我大当家的,也不叫我大掌柜的,只叫我一声老板娘!可我既没有一个当老板的男人,也没有一个当老板的儿子,缘何就成了老板‘娘’呢?”
    “旁人只道是寻常,念我一句多思无益,我却总是火从心起,想要做些事情出来,不然,位卑命贱又怎好让人改口!”
    李如意在乎这些嘛?
    她当然不在乎。
    去她商铺里买东西的人,别说叫她老板娘,只要不动手动脚叫她小丫鬟她也无所谓。
    可她还是要这样说,因为她知道秦焕璋在乎。
    ‘焕璋’这个名字中带着的浓浓恶意,是一个足不出户的女子一辈子都难以抵消的心魔。
    秦焕璋又何尝不知这是李如意故意引诱她的话,可听完之后,她的手指还是不受控制的颤抖了一下。
    “李姑娘是个有心气儿的人。”
    “这样说来,八千两确实太少了些,商队筹建不易,这路线开辟也艰难,不过五万两确实太多,我给你出三万两!我要占六成股。”
    李如意眉头动了动。
    “这……六成股太多了,我恐怕只能给你四成。”
    秦焕璋眉头一挑,声音都拔高许多。
    “四成?”
    秦焕璋觉得六成自己都要少了,没想到李如意竟然只想给她四成。
    李如意点了点头。
    “没错,秦姑娘,三万两并不够用,我起码还需要在拉一人入伙,这人若是能出两万两,我总不能给二位打白工吧!”
    秦焕璋没有开口,但表情比之前严肃许多,脸上的笑容也已经淡去。
    李如意继续说道。
    “除此之外,这一路上的打点,也不全是钱能摆平的,我起码需要一成的干股,分给这一路上守门的人。”
    秦焕璋对于李如意要贿赂土匪的事情没有任何表示。
    不长脑子的大家闺秀是不会被秦家送到赵家去当宗妇的。
    别说是贿赂土匪,哪怕知道土匪就是李如意的手下,秦焕璋也不会有任何感触。
    “你自己准备拿多少呢?”
    李如意倒是很平静。
    “我拿的不多,只要三成。”
    秦焕璋听了以后只觉得好笑。
    “三成还不多?我三万两才四成……”
    李如意不卑不亢,似乎完全不觉得自己拿三成有什么不对一样,这时候比的就是耐心和气势。
    “秦姑娘,我敢说若是这买卖做起来,拿着钱来找我的人肯定比你想象的更多,大家都懂,开荒最是不易,可我却在几年时间内,一路从三家村开到了这里,已经证明了我值得三成干股。”
    两人本来就是合作关系,她又不是秦焕璋的奴才,不可能白干活不要钱!
    秦焕璋听了这话,眼神闪动了一下。
    “如此说来,若是你又拉入伙一人,便只会给对方两成干股?两万两,两成股……”
    似乎是知道秦焕璋在想什么,李如意淡淡一笑。
    “秦姑娘,你看看你,你是秦家的嫡女,未来赵家的长孙媳妇,在这座城中,对寻常人来讲,已经是呼风唤雨的人了!”
    “再看看我,我天赋异禀,不到二八便已经做下了如此多的事情。”
    “你我二人,有权有能力,若是对方不多出些钱,我们又凭什么要同这人合作呢?”
    李如意这说法,有理有据。
    不过秦焕璋也没有马上答应,李如意言外之意已经很明显了,给她四成股不止是因为她出了钱,还因为她背后所代表的身份,会让李如意在府城行事更加便利。
    这种隐形资源也是要放在利益划分中的,若是秦焕璋这边安抚着李如意,那边转头就和李如意找来的冤大头交易,一万两一成股把这营生卖掉,李如意也是不认可的!
    秦焕璋当然是卖了就能跑,可那买到这四成干股的人,李如意只怕不会放过对方了。
    除非那人也和秦焕璋一样,有着李如意得罪不起的背景。
    “李姑娘打算的很好,只是你这另外合作的人可找好了?若是有了目标自然什么都好说,若是没有,难道这……”
    秦焕璋将李如意写好的东西放在了桌上推回来。
    “这章程只是写给我看的?”
    秦焕璋在逼李如意,反正她的钱还没送出去,她随时都可以反悔。
    但没拿到钱的李如意又当如何呢?
    看这章程如此细致,只怕这人前期投入不少,若是就此放弃,她就真的甘心吗?
    秦焕璋眼神之中带着一丝丝的提醒和警告。
    李如意瞬间明白了对方的想法。
    这就是齐大非偶的另一种体现。
    只要秦焕璋想,李如意在这府城之中,就永远也找不到第二个能入伙的人。
    李如意知道自己不能接招,不管是得罪秦焕璋还是服软后退,都不是好办法。
    两人博弈,退一步就是退一万步,何况这一场的主动权,本来就在秦焕璋手中。
    李如意属于空手套白狼,能不能套成,能套出多少,都要看她的表现。
    “章程如何也得能施展开,若是用不上的,写的再精彩都是无用。”
    李如意这次去诎洲郡是为了给丁婆婆报仇,她能在秦焕璋身上得到越多的钱,她的伪装就越完美,丁白对她的防备也就越弱。
    “我这人习惯把能做好的事都做到最好,最后若是实在做不到,也只能是能力不够,而非错过机会。”
    李如意看似在剖白,实际却是在以退为进。
    合作是秦焕璋提出的,李如意展现了足够的诚意,最后却卡在了关键的位置,若是合作不成,她也不觉得后悔和遗憾。
    秦焕璋听了这话,忽然笑了。
    “这倒显得我有些刻薄了!”
    李如意连忙否认。
    “这……我并无此意,看来是我说错了话,这样,我自罚三杯,向秦姑娘赔罪!”
    双方之间寸步不让,看似和乐融融的氛围之下,是难掩的波云诡谲。
    李如意酒量天生就不错,后来常年在外行走更是常常与人饮酒。
    一起的车把式都是要靠喝酒取暖的,她为了更合群便也跟着一起喝着。
    这酒量倒是一天比一天好。
    三杯下肚,李如意脸色都没什么变化。
    而秦焕璋也得把刚才的事情翻过去。
    新一轮的商谈又重新开始……
    小满刚开始还能跟得上两人的思维,可听着听着她就有些跟不上了。
    桌上的饭菜味道还不错,但从温热一直放到了冰凉。
    小满肚子咕噜噜叫了两声,李如意说话的时候顺手从一旁拿了两块早先上来的茶点。
    小满趁着没人关注她,一口两个圈吃了下去。
    商谈有的时候会很快,但有的时候又会很慢。
    李如意还不到那个地位,没办法定下大方向,把事情交代下去让下面的人做。
    秦焕璋手里显然也没有能信得过的人,她甚至比李如意更封闭且局限。