外经贸联络局找曲卓,自然是为了从顺生手里“买”技术的事。
不,站在外经贸联络局的角度看,应该是从弯省曲家暗中控制的blizzard entertainment公司“买”技术。
齐司长知道曲某人的脾气秉性,坐下后半点废话没有,用最简练的语言讲明了来意。
随后问:“这个be公司,对弯省曲家来说,具体是一个什么样的存在?”
“为了保证主体公司不被恶意参股或收购的防火墙。”曲卓先给出了总结,然后解释了顺生的股权结构,以及股权协议中的排它性约定。
“这样呀。”齐司长稍作沉吟,总结道:“也就是说,顺生真正的外来股东,只有美资的艾美精工。”
“没办法,曲家有钱,我有技术,但生产设备和高科技含量的物料无法解决。全都花钱购买溢价太高,产品成本压不下去,只能舍弃部分利益引入资本。”
“哦~”齐司长点点头,带着几分好奇的问:“那个艾美精工,我们做过一些了解,背景很神秘。”
“哈~”曲卓忍不住发笑,见齐司长投来不解的目光,解释道:“那就是个空壳公司。”
“空壳公司?”齐司长越发不解。
“老美的科技公司也好,制造企业也罢,看着名头很多,实际上背后的资本方就那么几家。什么洛克菲勒、摩根、花旗、杜邦、梅隆什么的。
那些财团为了规避老美的高额税收,通过一系列复杂的参股和控股手法,在低税和免税区注册了各种空壳公司。
需要时进行一番桌下的股权分配和技术整合,以空壳公司的名义在外投资或参股。
所获的利润只要不拿回老美本土,几乎一分钱的税都不用交。”
“哦~这样呀。”齐司长大概听懂了,恍然道:“怪不得那个艾美精工仿佛凭空冒出来似的,却表现出那么强的实力。”
解开了心头的疑惑,话头转入正题:“上级领导有指示,不论如何操作,都绝不能让曲家陷入不利的局面。
我仔细看过你的方案,赞成分两步走,把戏做足。但你大爷爷处于安全考虑,不允许家族子弟直接与咱们接触。
所以,如何让曲家那边默契的配合,就得辛苦你居中联络了。”
“没问题,咱先商量个方案,然后我写封信。您那边把信安全的送到港岛,交给我大爷爷指定的联络人。
没问题的话,be公司驻港岛代表和咱们的人进行谈判。”
“好~”齐司长振作起精神,从公文包里拿出一包牛皮纸袋:“那咱俩先敲一下大致方案。”
牛皮纸袋里装的谈判方案,外经贸联络局根据曲卓的建议制定的。
大致分两个阶段走。
第一阶段,内陆通过be公司专利申请期间的公开数据,看中了bepr4、bepr8和bepr16三款工控芯片,并派人与bt公司接触,提出购买生产授权。
be公司狮子大开口,开出五百万美金的授权费。还要在投产后,收取每片五到十五美金的专利抽成。
内陆见be公司毫无诚意,果断终止了谈判。bt公司见送上嘴的鸭子飞了,开始一步步的降低条件。
随后,谈判进入第二阶段。
内陆最终以两百五十万美金拿下授权,同时承诺向be公司共享在三款芯片的基础上,开发的后续衍生型号。
计划做的没问题,但细节有问题……
曲卓从头至尾看了一遍,指着上面的我方主体说:“咱们的谈判主体不能是四机部。”
“为什么?”齐司长不解。
“因为,这些工控芯片可以用在普通民用产品上,也能用在军工上。很容易触动西方正客们敏感的神经。
您别忘了,巴统只是对我们有限度的放松了部分管制,并不是不存在了。”曲卓提醒。
“嘶~”齐司长嘬了嘬牙花子,点头道:“你是对的。那你说,应该如何操作?”
“找一家具体的工厂做主体,再加上一系列看似严格的限制。比如,产品禁止用于军事,禁止股权变更。禁止……”
“禁止股权变更是什么意思?”齐司长不解。
“比如,拿到技术授权的是878 厂,就只能是878厂进行生产。不能通过股权操作,让878兼并军方某厂,或者以其他方式,让其他工厂获得生产授权。”
“咱们的工厂,怎么可能有兼并一说。”齐司长不由得发笑。
“可不可能放到一边,be公司都要按照西方惯例,在协议条款上做足功课。
至于咱们按不按照协议履行,就是另一码事了。毕竟……”曲卓说着话笑了:“咱们现在连国际专利组织都没加入。be公司也不可能派人来内陆,监管有没有技术外流的情况。”
“明白了。”齐司长也笑了。
“总之,尽量避免be公司被找麻烦。后面还指望它跟西方公司进行技术交换呢。一旦上了某种名单,会很麻烦。”
“有道理!你说的对!”齐司长意识到某种可能后,神色郑重起来。
曲卓笑呵呵的点头,脑子里已经开始谋划具体的限制协议该如何制定了……
俩人有商有量有疑惑有解答的讨论到快五点,才把具体操作流程捋顺完。
曲卓又花了点时间,给港岛的“联系人”写了封信。
信交给齐司长,下楼准备回家时,高副院长的秘书告诉他,明天上午领导要去国科大视察,顺带腿的应该会去软件研发中心看看。
研发中心那边已经打电话通知过了,单独通知曲大主任,是让他明天尽量把其它事推了,上午保证在岗,省的领导上门时看不见人。
曲卓领导“视察”俩字就一阵头大……但也只是头大了一小下下。
想到机关楼修到半拉磕叽的模样,忍不住笑了。正好,让领导帮着解决下实际问题吧……
开着小破车回到家,张云英居然在。
打过招呼才知道,半下午就翘班过来了。先看了下隔壁院的工程进度,又跑曲卓家这边研究硬装的细节,准备到时候参照着来。
原本待不了这么长时间,跟许桂芸聊了两句,得知曲卓单位有好多青年才俊。本科生一抓一大把,硕士都不稀奇。
张云英不由得动起了心思……
眼下的情况是,丁大姑娘彪悍的的名声有点太过响亮,想在圈内找个合适的婆家有点费劲。
老丁的眼界,又一直在他手下那帮当兵的里面来回打转。
丁芳华能不能看上先放一边,张云英早就受够了找个男人一年里见不到几次面的日子,肯定不能让闺女重蹈自己的覆辙。
许桂芸无心的言语,仿佛帮张云英推开了一道窗,有种柳暗花明又一村的感觉。
对呀~找个研究科学的不挺好嘛。
待遇也不错,还安稳。文质彬彬的有学问,跟自家闺女正好性格互补。
尤其是跟曲某人打交道的那一帮,基本都是搞计算机的。
眼下研究计算机吃香呀,连张云英这种圈外人都有所耳闻。
一时,特意留下来,跟曲某人打探下情况……