天气逐渐炎热。
在收购虫草这些药材之余,“新天地”药材分公司,也在例行开会讨论业务。
因为这个时节,头一茬的金银花,已经完成了采摘。
按照周春明原先的估计。
今年金银花的价格,会有所回落,比去年略低一些。
但是,不会跌得太离谱。
本身金银花的需求量就很大,跟冬虫夏虫那样价格暴跌比较难。
正是为了应对这个局面,李章平和赵信才他们,推出了金银花饮料,主打一个清热解毒,而且还能消暑。
由于是新产品,还没能怎么打开市场,跟风者也寥寥无几,未能拉动金银花的需求,所以当下这种药材的收购价并没有达到预期。
虽然没有跌到九块钱每公斤,但是却也未曾拉升起来,收购价维持在十二块钱左右,仅比前几年的均价略微上浮了一点。
“按照老板的预期,今年咱们的主要业务,属于是蛰伏的一年,”李章平说道,“无论收购到多少虫草,全部用真空包装,囤积到仓库里面,不对外出售。”
“至于金银花这方面,主要就是炒作金银花饮料,尽可能的带起节奏,让市场认可,吸引更多的同行加入进来。”
“只要金银花的需求大增,明年之后价格就会飙升,翻两倍,甚至是三倍。”
“明白!”赵信才等人答道。
今年冬虫夏草的行情过于低迷,相比去年3000块钱每公斤的天价,直接跌落谷底,这让老板们的信心受挫,打不起精神来。
周春明也早就预测到这个状况,做出了应对之策。
真空包装的虫草,只要保存得当,完全可以放在仓库里面好几年。
囤个两三年再出售,那个时候,价格又会回到3000以上,利润空间可太足了。
金银花这边,由于拥有自家的种植基地,每公斤的成本其实很低,完全可以让出部分利润来搞活动,骤然打开市场。
本身“新天地”公司,每年在广告宣传上面的投入就很惊人。
付出这个代价没问题的。
李章平又说道:“我跟老板汇报过了,老板也同意我们加大营销力度,接下来会采取买一赠一的活动。”
“买一箱金银花饮料,就额外附赠一箱,如此一来,必然会引发抢购,在市场上掀起波澜。”
“只要市场打开了,后面就好办了。咱们要把眼光放长远,今年少挣一点,明年以后都会弥补回来。”
此言一出,众人皆尽哗然。
在当下的华国,还没有哪家有这个魄力,上来就是买一送一,轰动市场是必然的。
对于金银花饮料的推广,显然会非常有作用。
每瓶金银花饮料的真实成本,其实非常低,哪怕承诺每瓶的金银花精华含量不低于10克,还加入了其他中草药,整体的成本也不会超过两三毛钱。
本身“新天地”这二十多万亩药材种植基地,种植的金银花已经到了第三年,可以说植株完全成熟了,养护成本很低的,就是平时浇水和采摘,需要一些人工成本。如果不看市场的收购价,每公斤金银花的真实成本,也就一两块钱。
所以,为了打开市场,带动金银花价格的提升,完全可以适时的搞促销活动。
“我计算过了,以现在的金银花饮料售价,哪怕是买一赠一的促销,咱们也不会亏本,甚至还有些小赚。”赵信才说道,“但是相对于整体来讲,利润是降了蛮多,对于业绩是有影响的。”
“当然,这是老板亲自批准的,大家放手干就对了。”
“现在刚刚进入夏季,各种清凉饮料的需求疯狂增长,正是促销的黄金时期,我已经做好了生产计划,大家都看一看,然后按照这个施行。”
“好!”与会者纷纷点头。
不到一个星期,华国南方的几个省份,金银花饮料开始大促销,买一赠一的玩法,立即引发了轰动。
做饮料的同行们在震惊之余,也不得不感慨,周老板为了开拓市场,也是下了血本。
实力弱一些的厂家,根本玩不起。
赵信才也在督促着代工厂家,加班加点的多生产相关饮料。
这一波,誓要把金银花饮料向整个南方推广。南方的夏天比较燥热,有喝凉茶的习惯,将会是金银花饮料的主要市场。
周春明虽然人在香江,却也在关注着这件事情。
根据他的判断,不用一个月时间,金银花饮料就会大火。
既然有广大的市场,自然就会有新玩家加入,推出更多不同品牌的金银花饮料。
搞不好,下半年的时候,入秋时节,金银花的收购价就会暴涨。
这是完全可以预见的。
与此同时。
在市场上面,复古做旧牛仔裤和破洞牛仔裤,也开始逐渐火了起来。
那些洗得发白,瞧着有些破烂的牛仔裤,其实夏晓雨这边早就推出了。但是,并不是很受欢迎,主要是有些超前,不符合主流审美。
但是如今已是八零年代末,新风气,新思潮涌入,年轻人们受到各种潮流文化的影响,对于新事物的接受程度也在提高。
这些做旧和破洞牛仔裤,非常的彰显个性,被越来越多的年轻人接受。
时装服饰分公司的业绩,又提升了一波。实际上,夏晓雨在之前早就开始囤货了,因为这些款式的牛仔裤迟早会走红,就应该早做准备。
很多思想略微保守的消费者,可能接受不了穿破洞的裤子,但也可以接受洗得发白的做旧款。
另外,健美裤持续热销,在全国范围内都造成了影响,女士们几乎人手一条。哪怕是中小学的文艺汇演,也有不少小表演者,穿上了健美裤。
对于这个状况,夏晓雨他们是喜闻乐见的。主要是,“公牛牌”健美裤市场占有率第一,出货量太大了,一年少说也有两三千万条以上。
也可以说,五分钟健美操节目立了大功,对于健美裤的推广,那是做出了巨大的贡献。
马烨他们几位的人气,也达到了巅峰。甚至有传闻说,马烨接到了春晚节目组的邀请,会在春晚上面表演节目。
……