第590章 早已心里有数
作者:归人伊瓜苏   穿书八零:发家从摆摊开始最新章节     
    “和上次一样,我还是边逛边记,在这期间也看到过她两次,当时她正在不远的一个棚子里看毛呢大衣。我当时还觉得挺巧的,这个人居然和我的行程一样。”
    今天逛得比较快,毕竟是第二次来了。
    对于哪里是重点,哪里只需要逛逛,她早已心里有数。
    所以刚过下午四点,周乔就已经回到了面馆。
    关建山端来一杯热茶,叫她暖手。
    “丫头,和上回相比,这回再来有什么感触没有?”
    “当然有,最明显的就是这里的货款式翻得太快了!这离我上次来总共也才相隔半个月嘛,当时正火的版,现在都被挂到角落充当背景墙了。”
    就在这时,面馆的门开了。
    走进来的是一个二十来岁的小伙子,长得还挺精神,只是个子不高,人也瘦得很。
    他一进屋就笑得很腼腆,但却一直没开口说话。
    关建山招手让他过来坐,然后同样热茶待之。
    “我先给你们二位介绍一下,这位是小乔,从关外县城来的,别看她年轻,服装生意做得厉害着呢!这位是小盛,杭城人,还记得吃我煎饼果子的小伙儿吗?就是他!”
    “你好,我叫盛华。”
    “你好,我叫周乔。”
    双方象征性地握了握手,大家就座,关建山开始讲起了因由。
    原来,前几天盛华来这吃面,就听他提起了周乔和蒋苑。
    他说这两个姑娘是关外来的,别看年轻,但性子闯荡不说,服装生意在当地也是顶呱呱。
    随后,关建山还把她俩帮忙端了诈骗团伙的事说了,这倒引起了对方的好奇心。
    “小盛当时就问我你俩下次啥时候来,这我哪知道啊!所以今儿你一来,我赶紧就到厂子里通知他去了,我想你们俩都是做服装生意的,可以多交流交流,保不齐将来就能合作呢!”
    周乔挺感激关建山的,结果先放一边,关键是这份心意难得。
    盛华也一样,说完感谢的话后,率先开始介绍自己这边的情况。
    他说自己没上过大学,高中一毕业就在杭城当地的服装批发市场里,卖了两年的男装。
    因为干得好,月月提成都不少拿。
    积累了一些资金后,他当即决定要自己租摊儿单干。
    那是八一年,无论大型服装还是加工厂,数量远没有像现在这么多,竞争也不如现在大。
    所以他仅用了一年多的时间,就从摆摊位起步,摇身一变成了服装店的老板。
    可是近几年,随着商场越开越多,盛华感觉到零售这条路不太合适自己。
    于是,他有了想自己建服装加工厂的想法。
    其实不光他,从下游到上游,这是所有服装人的终极目标,包括周乔在内。
    转过年,他卖掉了服装店,低价清空了手里所有的货,又从家里筹了些钱,在杭城当地开了一家小型服装加工厂。
    周乔很好奇,“效益怎么样?”
    盛华笑了,“前两年确实不错,毕竟在服装这方面,我们江浙在全国也是排得上名的。可正是由于名号太响了,后面大大小小的加工厂,很快如同雨后春笋般地冒了出来。”
    本来沪上就分走了很大一部分客流,南粤省的众多小工厂兴起,更是像磁铁一样,吸走了东南和西南两个地区的客流。
    盛华不想硬挺,在改变的问题上,他一向喜欢占据主动。
    在经过长达一个月的各地考察后,他最终决定将自己的小厂迁至京城。
    “小盛,我说那你干嘛非搬京城来呢?比方说你把厂子搬到津门或者冀南省会,光租金你就能省不分老少,而且那边的工资也不像京城这么高啊!”
    盛华笑着看周乔,意思是问她是否知道原因。
    “关大爷,京城寸土寸金,只要想在这个地界上做生意,就必须要接受成本上浮的事实。但多花钱也有多花钱的好处,我随便说几点您听听。”
    第一,京城的流动人口比较多,相比其他城市,招工更容易些。
    第二,京城的服批虽然名声不够大,但作为全国组织中心,即使经济比不上南方的几个大城市,可在北方它依旧有着不可撼动的地位,崛起不过是时间问题而已。
    至于第三点,周乔认为盛华应该是考虑到了运输。
    “眼下像我这种小商贩基本两个选择,要么像我这样自己出来背,可量小路费贵,冬夏都遭罪,要么就是从当地批发商手里拿,但利益也都被中间环节扒得差不多了。
    如果能通过运输的方式将货发往全国各地,那中间环节至少有一半是自己的。”
    当她解释到这里时,关建山就已听明白了。
    “小子,真有你的,早就意识到首都会成为重要的交通枢纽。嗯,也确实,相比那些个利润,上浮那点儿成本根本不算什么。还是你们年轻人厉害,就是比我这个卖面的老头子强!”
    周乔玩笑着让他不要气馁,好歹也要保住世家子弟的面子。
    这话一出,就连一旁正在干活的关大妈都跟着一起笑。
    相比鱼米之乡一带,盛华的普通话算好的了。
    而且他整个的奋斗经历,听起来也相当的励志。
    随后,周乔也简要地介绍了自己这边,还表示同样不愿意被二道贩子从中扒皮。
    看她也有此意,盛华就介绍了他们厂的几种生产加工方式。
    第一,轻加工,即面料和辅料都需要由周乔这边来提供,双方只谈加工费就行。
    第二,来料包辅料加工,即面料由周乔来提供,辅料由盛华这边来包,另外再谈加工费即可。
    第三,全经销加工,意思是盛华这边全包,周乔只负责到天提货即可。
    关建山听得津津有味,“我觉得啊,好像第三种更适合这丫头。”
    “是的关叔叔,因为前两种都需要自己联系面料和辅料,除非小乔认识这方面的供应商或者采购人员,否则现在就很麻烦,而且量小的话,一定没有我们批量来的价格低。”
    其实不用他俩说,周乔早就认定第三种了。