针对鲁东省的此次政府集中采购，天工科技方面专门重新设计了一款面向政府和学校单位使用的商用台式电脑，采用去年的第五代方舟芯片，预装配套办公软件。
除了价位比往年的乱想集采版本要低之外，天工方面提供的竞标文件还单独列举了自身使用的全部国产芯片以及操作系统情况。
至于政府部门担心的天工os和平时使用的视窗系统的操作问题也做了说明，目前的天工os可以选择不同的主题模式，其中就有视窗传统模式。
因为政府部门使用的电脑主要是运行各政务系统操作软件，天工os早在前年就已经通过内置的模拟器实现了对视窗软件的全部兼容。
天工科技方面还贴心的准备了十台样机，供相关部门和学校方面进行试用。
2015年1月6日，鲁东省2015年年度电脑集中采购项目开标，中标单位赫然是“琴岛市天工科技有限公司”。
鲁东省集采的中标仿佛是开启了天工科技进攻的号角，尽管已经临近春节，新组建的天工科技企业事业部政务业务部的全体员工还是义无反顾的踏上了征途，开始向各省市进发。
自己盘子中最好的蛋糕被动了，乱想这一次终于做出了快速的应对。
在刘传智的直接干预下，1月8日，乱想集团商用政教行业总经理张作晓亲自坐阵，开始对乱想商用政教行业大客户部进行整顿并提前介入各省市的政府集采项目。
天工科技和乱想集团的政府集采项目正面对决的第一站是西北的陇西省。
对于这一仗，双方都非常重视，乱想方面，商用政教行业总经理张作晓亲自带队飞赴金城，天工科技方面，则是副总裁兼pc事业部负责人李广志带队而来。
“李总，按照我们得到的消息，乱想方面提交的竞标报告中的标价，应该是比我们高的，这次对决，我们拿下的把握比较大。”
偌大的商务车上，投标事务的现场负责人，天工科技企业事业部总经理吴伟江侧着身子给李广志汇报。
“陇西不比我们鲁东，仔细研究一下政府方面发出的投标须知，政府采购除了看产品本身，对于产品的售后服务同样非常重视。”
从琴岛飞了快三个小时到金城，李广志有些疲惫，强打精神说道。
“李总放心，我们之前就在金城有产品售后服务中心，售后服务方面不需要担心。”
目前在琴岛、京城和沪上，袁氏集团已经建成了8个电器服务中心，提供集团旗下各子公司生产和销售的各类电器的从安装到售后维修的所有内容服务。
西北这边，西京的电器服务中心正在建设，预计还有2个月才能投入使用，金城虽然是省会城市，但是地处陇西，目前尚未有集团层面电器服务中心的设置计划，不过天工科技在当地是有自己的售后服务中心的，提供天工系列所有产品的安装和售后维修等服务，用来作为政府集采项目的售后保障正合适。
“话不要说得太满，这是咱们跟乱想方面正面pk的第一仗，一定要一炮打响！方方面面一定要考虑全面，一会到酒店了，在把所有事项重新复盘一下。”
李广志悠悠的说完，车厢里就陷入安静中。
按照在鲁东参加集采的经验，天工方面也提前给到了陇西方面10台天工台式电脑供对方进行试用，竞标材料格式固定，参照陇西这边的实际需求，天工方面对参与本次竞标的电脑配置稍微做了一下优化，价格方面比鲁东又便宜了大概200块。
第二天，是正式开标的日子，经过一个晚上的休整，参加开标会的众人重新变得神采奕奕。
巧合的是，乱想方面来参会的员工也住在了同一座酒店。
餐厅用完早餐，双方下楼的时候，等车开过来的时候，不可避免的在大堂碰了面。
“李总你好，我是张作晓。”
“张总你好，能在金城碰上，也算是一种缘分了哈。”
李广志打着哈哈说道。
“谁说不是呢？我倒是真没想到李总会亲自过来，前天晚上我们跟王主任吃饭的时候没有见到贵司的人在场，还以为你们已经放弃这次竞标了呢。”
张作晓皮笑肉不笑的说道。
李广志不动声色的悄悄擦了下手：“哦？看来，张总是已经提前知道竞标的结果了啊？”
“那哪儿能呢？还没开标呢，谁都有可能呢不是么？”张作晓并不上当，“只是，我们乱想一向跟各地政府院校合作良好，这点自信还是有的。”
“车来了，咱们走吧？一会开标大厅见。”
李广志示意了一下，当先带队出了大堂上车。
“乱想方面跟当地政府人员有提前私下接触？”
关上车门，李广志问旁边的吴伟江道。
“这个情况我们没有掌握。”
“当地政府有没有主动跟我们联系过？”
“没有。”
听着吴伟江的回答，李广志的心沉了一下。
在同政府行政部门打交道的经验方面，相较于已经驾轻就熟的乱想，天工方面还是欠缺了不少经验。
李广志自然知道，很多时候，并不是你的产品比对方好，价格比对方低，就能稳操胜券的。
盘外招，永远都有。
由于本次参与陇西省集采的品牌方只有三家，开标大厅显得有些空荡，气氛烘托不到位，主持开标的工作人员也提不起什么兴趣来。
稍显敷衍的打开手里的信封，直接就宣布了。
“经评审委员会对各竞标企业竞标材料审议，综合评定后，确定本次陇西省2015年度电脑集采项目中标单位为，乱想集团。”
啪啪啪……
开标大厅里响起了几声稀稀拉拉的掌声，乱想的张作晓站起身来，边拍手边向主持人走了过去。
“非常感谢陇西省政府对乱想的认可，乱想一直以来都致力于支持陇西的信息化发展，希望通过乱想的努力，能够让陇西在信息化发展的道路上更加的行稳致远。”
“当然，也非常感谢友商参加本次竞标……”
没等张作晓说完，李广志带头，两家参与竞标的企业代表都陆续起身而去。
针对本次陇西集采竞标失败，天工科技随后召开了复盘会。
吴伟江把此次集采过程阐述了一遍，从前期的产品调整、标书制作到投标，开标整个过程，企业事业部所有的准备和应对都详细展开了一下。
“从我们的准备和应对来看，整个过程我们主观上并没有出现任何失误，无论是产品价格、售后条款等等各个方面，从陇西公布的乱想的中标情况来看，我们并没有太大的丢分的情况。”
李广志说道，说话的对象是坐在旁边的天工科技总裁傅南笙和主位上的袁旭。
傅南笙想了一下，问道：“陇西方面给到的我们的评分中，丢分的项目官方说法是什么？”
“我们主要的失分在于设施设备的服务方面。”吴伟江将陇西方面的回复投影出来，“官方给到的说法是，我们的电脑，因为硬件和软件的原因，在日后的日常应用中，存在与配套设备不兼容的风险。”
“配套设备？”
傅南笙看了一眼函件上的回复。
陇西方面给到天工科技的回复，理由倒也不是没有任何道理，眼下市场上主流的还是视窗系统，所有的设备也大多是基于视窗系统进行开发。
虽然天工电脑已经针对视窗系统的诸如打印扫描等配套设备进行了优化适配，按照目前的使用情况来看，日常使用也基本上没有什么问题，但是终归是两个不同的系统，对方提出来兼容性风险，也不是无理取闹。
“张经理，你有什么想法？”
张鹏，现任天工科技企业事业部大客户部经理，以前是乱想集团鲁东省商用政教行业负责人，上个月刚刚跳槽到天工科技。
袁旭刚才见坐在吴伟江旁边的张鹏欲言又止，便点了一下他的名。
张鹏先是冲着众人点了一下头，方才开口说道：“我觉得，咱们的主要问题，或者说是根本问题，其实并不在我们的产品本身，而是在竞标的这个过程中。”
“哦？具体说说看？”
傅南笙坐直了身子，饶有兴趣的说道。
在座的绝大多数都是天工科技自己培养出来的管理层，工作能力和对公司的认可度方面自然毫无问题，但是往往也正是因为他们的成长都是在自己公司的内部，有一些时候在处理一些问题的时候难免会有局限。
所以整个袁氏集团每隔几年都会有一部分职位进行对外招募，倒不是说公司自己的人才培养跟不上，主要还是想要保持管理人员一个对外的清晰认知。
得到了领导的鼓励，张鹏的声音也稍微大了些许。
“吴总刚才也提到了，我们在开标当天，乱想方面的负责人曾经说过，开标之前曾经跟相关部门的人员一起吃过饭。”
“虽然竞标要求保密，但是在这种需要评议的投标项目，人为因素同样重要，这方面我想不需要我多说，大家都能理解。”
“我在这里还想跟大家分享的，还有一个此前大家可能忽视或者说是认知有些偏差的部分。”
“政府集采项目，并不是价格越低，质量越高就越好。”
张鹏的话刚停顿了一下，会议室里大家的议论声一下子就大了起来。
“即便是有一些场外因素，价格和质量这是所有交易行为的基础吧，这方面怎么可能有不同呢？”
“所谓的劣币驱逐良币，那是因为劣币本身虽然质量差，但是成本也低，我们现在是质量又好价格又低，哪里还会有劣币的生存空间？”
袁旭敲了敲桌子：“听张鹏说完。”
会议室里瞬间安静下来。
张鹏咽了口唾沫，继续说道：“一般情况下，各位同事说的是对的，质优价廉是成功的基础。”
“但是，政府集采，是个特殊项目，或者说，这是个特殊环境。”
“我们的设备，从采购立项到最后的报废，需要经过的部门很多，每一次采购或者维修，都要经过这些部门。”
“每次采购维修，都是一笔支出，有支出，才会有操作的空间。”
“我们的产品质量好，价格低，就意味着没有什么操作空间，谁会偏向着我们呢？”
一语惊醒梦中人。
在座的都不是职场雏鸟，自然知道采购一向是各行各业腐败集中的环节，各企业公司和机构部门也都把这个环节作为重点审计和监控环节。
当然，即便是再严格的制度法规，总也会有漏洞或者干脆是铤而走险的人，不过，这属于另外一个范畴了，对今天的问题倒是不起什么作用。
袁氏集团发展到今天这么大的规模，跟政府部门等机构打交道的频率自然不低，要说所有的项目都是清廉如水一尘不染自然是不可能的。
集团的公共关系事务部，做的事情里面就包含有政府关系维护的内容。
只是集团在关系维系方面一般都是限定在特定人际关系维系，对于特定项目或者因为某一特定事项单独进行维系，袁旭一直都非常谨慎，基本都不做这种直接的权钱交换。
往常在涉及到类似公开竞标之类的事项上，从来没有用过类似的特定维系手段。
虽然张鹏的话让大家大概都知道了为什么这次竞标会败北，但是今后类似的项目如何操作，大家还是不约而同的把目光都投向了主位上的袁旭。
袁旭想了几秒钟，抬头说道：“这件事情，到此为止。”
“公司参与的所有公开竞标项目，操作流程和规范要求一如既往，未经总裁办批准，所有人不得私自对外进行特殊关系维系。”
“如果所涉及项目因为关系维系原因导致失利，公司对此不做考核。”
袁旭的选择，其实并不令人意外。
袁氏集团发展到今天这样的规模，早已不是某一个或者一批项目可以撼动的了，现在，在原则问题上，不犯错误就是最大的成功。
“袁总，各位领导，其实这方面，我还有一个建议。”
会议室的掌声弱下去之后，张鹏又说道。
“哦？张经理还有什么好的想法？说说看。”袁旭伸手示意了一下。
“相较于其它地区，华东华南和东南地区集采项目透明度相对较高，我觉得我们今后可以重点就这些地区的此类项目重点跟进一下。”
“同时，咱们上下游的合作伙伴的商用办公市场我们也可以重点推广一下。”
“好，不错，我觉得，这个事情，可以交给张经理来负责，傅总觉得呢？”
对于张鹏的建议，袁旭马上进行了赞同，出现问题之后能够第一时间想到应对方法，而且可以举一反三的进行扩充，至少说明在对待大客户市场拓展的这个问题上，这位新来不到两个月的大客户经理，是合格的。
傅南笙对袁旭的提议自然不会有什么异议，事情就这么定了下来，张鹏这位前乱想集团的方面大将，就这样扛起了pc部门正面对抗乱想的大旗。