第193章 货主
作者:墨老黑   赌石之捡漏王最新章节     
    许源就是今晚的货主。
    作为一位翡翠行业近二十年的从业者,他算是在这一行业走通了一条别的同行很难走通的路子。
    并且还是一条既轻松,又基本上是稳赚不赔的路子。
    为啥这么说?
    首先,别的同行,不管是做整个利益链上的哪个环节,绝对会相当辛苦,基本上一年三百六十五天,起码有三百天甚至三百五十天泡在工作之中。
    而他,一年顶多也就去三到四趟缅甸,懒一点,甚至一年仅去两趟,上下半年各去一趟,所赚的钱,就足以够他很滋润地养活一家老小不说,还让他有大把的钱和时间去享受生活。
    这绝对是别的同行比不了的。
    其次,路子一旦跑通,风险也远比别的同行要低。
    无非就是要点本钱,然后低买高卖而已,只要把货源、运输、下家这三大资源全掌控在手,运作起来就再轻松不过。
    活轻松,钱又多,还没啥风险,哪有比这更好做的生意?
    他也确实是把这门生意给做精了。
    就以拆包为例。
    按照行内的规矩,拆包也是有一些约定俗成的游戏规则需要买卖双方去遵守的。
    比如说,拆包分为单客模式和多客模式。
    在单客模式下,就算他到的蒙包再多,也不可能一次性全拿出来,而是象征性地拿个七八个供客人来选择。
    通常情况下,假如客人连拆三个,都相不中,或者价格谈不拢的话,那对不起,此次拆包结束,被拆开的料子,就只能供下次来的客人去选了,或者送去中介那里寄售。
    这种模式,对于他这样的货主来说,其实是相当不利的。
    为啥?
    因为料子一旦被拆开,那下次来的客人就会对它兴致大减。
    兴致大减的原因是觉得,既然这料子连别的同行都看不中,要么是料子的风险大,要么是不具性价比。
    这样一来,他就只能降低期望值,否则的话,可能会需要很久才能卖得出去,这样会严重影响他的回款速度。
    这种情况在圈内很常见。
    很多时候,客户一拆包,给了一个还算不错的价格,但却没有达到货主的心理价位,最终没成交。
    然后等过一段时间,料子还没卖掉的话,就算再把之前拆包的客户请过来,客户一般也会在原来的基础上压价,货主想回款的话,最终只能贱卖。
    那咋办?
    规避的方法只有一个,那就是先请最有实力,也给价最大方的客户来看,实力一般,给价还不爽快的那种,不会再给第二次机会。
    当然,对货主最有利的,还是多人模式。
    在多人模式下,会有大量的蒙包同时摆出来,然后每人先各挑选三个拆。
    每人各自拆开的这三个,会有优先购买权,在他明确放弃之前,别的客人不得参与出价,以免恶性竞争。
    然后谈不拢的,别的客人一旦看中了,才可以继续来给价。
    三个之后,相对就比较灵活了。
    前三个有成交的客户,假如还有需求,在征得了货主同意了的前提下,自然还可以继续拆,基本上只要保持拆三买一以上的比例,货主都不会刻意阻拦。
    当然,对于那些过于挑剔的客户,就算你能拆三买一,那下次也未必会第一时间请你来,而是会等到这一批料子基本拆完了,才会象征性地给你留个三两个,最后请你来挑别人挑剩的料子。
    总而言之,有实力,出手大方的客户优先。
    而在多人模式下,除了客户自己拆包,货主也可以玩点特别的。
    比如说暗拍。
    也就是货主可以拆开几个相对更有品质,也更受大多数人欢迎的料子出来,让有兴趣的客户暗中来上个两轮出价,最终价高者得。
    游戏规则,就跟魏阳上次拍那块冰底高冰阳绿料子类似。
    毫无疑问,对于货主而言,这种暗拍模式更能让他利益最大化,但这有一个前提,那就是得先让客户自己拆包,免得他们空手而归。
    也正因为如此,每次到货,许源对于头几批客户,采用的都是多人模式。
    尤其是第一批,约的都是他手中最为优质的客户。
    不过就算是多人模式,一次约的人也不能太多,多了就会乱,所以这一次,他优先从自己的老客户里精挑细选了一些。
    比如说珠宝玉器协会的李会长。
    又比如说大河珠宝的何老板。
    再比如说珠宝玉器协会的副会长曹勇。
    ……
    总共六人。
    因为这次同样也准备玩暗拍,因此这挑人也是有技巧的,最关键的一点,就是来的这批客人,不能彼此间太熟或关系太好,最好暗地里有些不对付,那样料子才能拍出高价。
    作为圈内老玩家,许源自然是深谙这些小技巧。
    于是,他在约了李会长的同时,又约上了跟李会长表面一团和气,暗地里却不怎么对付,有竞争关系的副会长曹勇。
    为的就是能将手中最好的原石拍出高价。
    不过就在昨天,协会的李会长又打电话告诉他,说今天还要带另外一位同样也很有实力的新朋友过来。
    李会长的面子肯定是要给的。
    再说,他也不嫌有实力的客户多。
    于是他很爽快地答应了。
    这样一来,这次参与拆包的,就变成了七人。
    今晚的收益又将有多少?
    许源早已想过这一问题。
    假如说是在别的行业,就算钱再好挣,一次能收获个几百万,那也是很了不得的事,可是在翡翠行业,几百万只能说是小菜一碟。
    就以他今晚的拆包为例。
    他已经算过了,这第一批客户,往低里算,就算平均每人在他这里花个两百万,七个人,合起来就起码是一千四百万。
    假如算利润的话,他辛辛苦苦地从缅甸那边收购高品质原石过来,那挣个50%是最起码的,这么一算,利润就起码是四百多万。
    而这还只是这批料子的第一批客户。
    保守估计,他这批料子最终的利润,起码在两千万以上。
    这就是他为啥比那些既注册公司,又租赁门店,整天都泡在业务上的同行还活得滋润的原因。
    这样的钱实在是太好赚了。
    晚上七点,吃完晚饭后,他便悠闲地坐在农庄的院子里,泡好了茶,等待客户的到来。
    在很多人眼里,能住别墅的,就已经算得上是有钱人,可是在许源的这里,他是直接在坪洲郊区买下了一大块地,建起了一个休闲农庄,然后把房子建在了农庄的最深处。
    这才是真正的有钱人才有资格享受的生活。
    晚上七点半左右,约好的客户陆续到来。
    到了七点五十分左右,该到的客户全来了,就剩下一个珠宝玉器协会的李会长,以及他那位陌生的朋友。
    很快,两辆车连贯驶入了农庄,在许源农庄别墅的大院子里停了下来。
    一台是李会长的宾利。
    另一台则是一台廉价的宝马x5。
    站在别墅门口等待的许源楞了一下。
    开这台廉价宝马x5的,就是李会长口中的那位很有实力的新朋友?
    连车都那么廉价,这实力又能强到哪里去?
    见状,许源稍稍有所失望,但还是张了起来,热情地迎了上去。
    他有看到,从那台廉价的宝马x5上,下来了一位年轻得不像话的年轻人。
    这么年轻?
    这实力又能强到哪里去?
    在这一刻,许源忍不住心里微微一凉。