看着黎松和余新两口子一脸懵的样子,林向东剪了一根雪茄烟递给黎松,继续解释道:
“松哥,你可是哥伦比亚大学的金融学博士,又在贝尔斯登和大摩工作多年,金融才是你最擅长的领域。
“华夏金融业还比较落后,不过互联网正在改变一切,所谓的互联网金融涵盖面很广,可以理解为金融行业的信息化,我更关注的是证券行业的信息化,比如这两年股票网上交易发展很快。
“有两家公司值得关注,一家是杭城的同花顺,另一家是魔都的大智慧,它们都可以称之为互联网金融服务信息提供商,实际上就是做证券行业数字化的。
“同花顺创立的时间比较早,有七八年了吧,最早是做期货软件的,最近两年在做网上行情交易系统,内地券商机构大概有50%在使用同花顺的上交易平台。
“这家公司现在的营收规模可能有5000万左右,创始人名叫易征,程序员出身。
“大智慧跟同花顺的业务模式比较类似,做网上行情系统、交易软件和资讯服务,创始人名叫张长宏,大智慧主要做的券商营业部。
“还有一家公司名叫万得,为券商和基金等机构提供金融资讯服务的,有点类似于美国的彭博。
“相比之下,这三家公司之中我更看好同花顺和大智慧,它们的行情软件和资讯服务可以发展为一个互联网平台。
“去年a股的投资者账户数量超过了6600万户,其中个人账户就有6500万户,这是因为网上交易发展很快。
“无论是同花顺还是大智慧,有了这样一个互联网平台,自然就有了用户流量,这些用户还可以往社交方向拓展。
“这就是互联网金融的模式,相比之下,松哥你做的交友网站没有什么护城河,也很难找到商业模式,腾讯的qq和中华网的博客都有这样的功能……”
黎松终于懂了,一脸恍然道:
“向东,周锐和林曦做的雪球财富网,也是你讲的这种互联网金融平台吧?”
林向东笑着点头道:
“对,雪球财富、同花顺和大智慧都是互联网金融信息服务提供商,雪球财富起步较晚,以财经资讯服务为起点,然后向更专业的数据服务和金融软件领域拓展。
“这三家公司要做大,核心是要抓住a股的6000多万散户投资者,雪球财富网的资讯服务做得最好,所以用户规模发展很快……”
三个人讨论之后,黎松下定决心要做互联网金融,方法也简单,投资或者收购同花顺和大智慧,按林向东的建议,首先同花顺。
1999年,黎松创办了华夏交友网,2000年又在粤州创办了龙讯科技做电信增值服务。
去年,龙讯科技的短信业务做到了全国前五位,营收规模接近2个亿,净利润上亿。
不过,黎松也很清楚,短信增值业务目前高达85%的分成模式不可持续,移动和联通公司随时都可能改变分成比例,改为五五甚至四六分成,再狠一点,三七分成也不是没有可能。
黎松现在可以卖掉龙讯科技,卖2000万美金完全没问题,而且可以优先卖给财大气粗的中华网。
中华网和tom公司曾经都想收购龙讯科技,被黎松拒绝了。
fvc是中华网的大股东,黎松自然愿意将龙讯科技卖给中华网,中华网一年半就能收回投资。
另外,黎松还可以卖掉华夏交友网,这家网站目前有800多万用户,卖200万美金没有问题。
对于黎松的想法,林向东自然表态支持,如果黎松能够收购或者控股同花顺,同花顺和雪球财富网可以良性竞争,相互促进。
余新现在也是富婆了,年薪2000万港币,身家超过了20亿港币,有余新的支持,黎松随时可以融资上亿港币。
黎松有了决定,晚上回家后就给中华网cfo曹玉伟打电话,表示愿意以2000万美金出售龙讯科技。
条件是还要打包出售华夏交友网,报价200万美金。
曹玉伟一时有些意外,跟黎松约好了明天在港岛见面商谈,交友网在黎松手里做不大,放在中华网旗下还是有价值的。
黎松又连夜上网查资料,忙活到半夜,大致弄明白了同花顺是一家什么样的公司。
一是交易系统软件的销售和维护,主要客户是券商机构,这是b2b的商业模式。
二是证券信息服务,向股民提供免费的行情软件和收费的增值服务,有上千万股民在使用同花顺的行情软件,这是b2c商业模式。
其三就是通过网站提供财经资讯和金融数据信息服务,这方面做得不好,跟雪球财富、金融界、和讯等网站差距明显。
同花顺创始人易征今年32岁,毕业于浙大电机工程系。
黎松又研究了大智慧公司的资料,很快就认同了林向东的判断,相比于之下,同花顺更值得投资,同花顺有面向6500万股民的b2c业务,还可以通过券商的交易软件为这些股民服务。
同花顺现在的用户规模只有上千万,将来可能是2000万、5000万甚至上亿。
黎松一直牢记着林向东的一句话:用户规模和流量才是核心价值。
10月15日,做好了准备工作的黎松飞往杭城,与同花顺创始人易征见面。
当黎松提出想投资入股同花顺时,易征一脸诧异。
他只知道黎松此前介绍自己是哥伦比亚大学金融学博士,曾经出任过贝尔斯登债券部副总裁,还有大摩亚太区执行董事。
前两年开始创业,创办了华夏交友网和粤州龙迅科技。
黎松微笑着解释道:
“易总,交友网和龙讯科技我已经卖给了中华网,我创业时获得了fvc的投资,当时我直接找了林向东先生,我爱人就是fvc执行总裁余新。
“前几天我找林先生请教,他建议我投资互联网金融项目,他当时谈到了同花顺、大智慧和万得公司,最看好同花顺。”
易征没想到黎松和林向东还有这种渊源,顿时肃然起敬,又忍不住好奇道:
“黎博士,林先生没有谈到雪球财富网吗?”
黎松微笑道:
“雪球财富网也有fvc的投资,创始人周锐是林先生的亲戚。”
易征顿时一脸恍然,雪球财富网有林向东的指点和投资,难怪发展得那么快。
黎松想投资同花顺,背后还有林向东支持,易征不得不严肃对待。
前几年也有人想投资同花顺,易征只是婉言拒绝了。
没想到,黎松一开口就是1000万美金,要求获得同花顺40%的股份。
易征有点懵了,同花顺现在一年的收入也不过4000多万rmb,净利润1500万左右。
黎松一脸微笑,不急不躁,又层层加码,一直报价到1600万美金之时,易征终于扛不住了,被砸晕了。
“黎博士,合作愉快!”易征笑着起身,跟黎松热情握手。
临近中午时分,余新走进林向东的办公室汇报,说黎松砸出1600万美金,拿下了同花顺40%的股份。
林向东并不意外,只是笑着点头道:
“估值4000万美金,也不算太高……”
黎松拿下同花顺40%的股份,fvc就间接持有同花顺16%的股份,当初给黎松投资的100万美金翻了十几倍,将来还会增值几百倍。