“天逸，一般来说，比较贵的东西，也不是为普通老百姓准备的。”
    “燕京这种大城市，有正式工作的人还是有很多的，有一些条件好的家庭，是绝对舍得给孩子用比较高档一点的日用品的。”
    “大院里，和夭夭差不多年纪的小孩，家庭条件都不差的，这就是客户。”
    桃天逸点点头。
    “行，锦书，你一共要多少本钱？”
    “爸托人在香江和纸尿裤厂家谈了谈，人厂家说了，现在政策比以前好。”
    “已经有人在魔都做这个生意了，还有个新词，叫什么代理商。”
    “而且人家在魔都卖的特别好，和香江那边就一直合作了下来，已经有好些人在做这个了。”
    “人家说了，燕京目前还没有人做这个。”
    “趁着现在竞争性不大，我想争取把燕京这边的代理给拿下来。”
    “我算了一下，进货量大，厂家会给批发价，算下来是一毛一片，人家是按一包的量来计算，一包一共30片，那就是3块钱。”
    “最少进货量要在300包才可以合作，在香江，这纸尿裤的零售价在香江是两毛钱一片，在魔都卖到了三毛。”
    桃天逸挠挠头。
    “那为啥在魔都那边就卖到三毛了？”
    云锦书解释。
    “因为考虑到货物进来要上税，按照香江的价格卖，是不赚钱的。”
    “所以价格只能高了，才能赚到钱，一片纸尿裤的利润差不多就在一毛。”
    “卖一包，就能赚到3块。”
    “不过，我问过爸爸了，魔都那边，条件比燕京要好。”
    “我也别想着按照魔都的价格来卖，我一片利润在五分钱，一包就能赚一块五。”
    “如果300包都能卖出去，那就能赚到450块钱。”
    桃天逸点点头。
    “嗯！锦书，听起来很有发展前途。”
    “之前贷的30万，现在还剩下五千多块，我给你一千两百块，你多进点货。”
    “嗯！”
    有进货渠道。
    再加上有本钱投入。
    云锦书很快把400包纸尿裤从香江进回来了。
    大院里的人，知道云锦书现在有心思做这个生意。
    同时也好奇纸尿裤到底是不是说的那么厉害。
    云锦书拿出一个纸尿裤给众人展示。
    先是把一瓶水倒在了纸尿裤上。
    然后让众人摸被倒上水的地方。
    “这！摸起来还是干的！”
    “还真是！就跟没洒上水一样！”
    “但是，刚才那可是满满一大杯水！”
    “那水都去哪里了？被这里面的东西吸走了？！”
    云锦书解释说。
    “对！这叫做吸水性！”
    云锦书指着纸尿裤上的黄线说。
    “这条黄线，就是吸水量提示线！”
    “大家看这里变成蓝色了，这蓝色部分只占据了黄线的五分之一，就是说，现在吸水量还是很充足。”
    “大家再看看。”
    云锦书又把满满一大杯倒了进去。
    韩诺诺指着纸尿裤。
    “那个蓝色线增加了！”
    云锦书点点头。
    “对！但是还有一半黄线，这说明吸水量还充足！”
    云锦书又倒了满满两大杯水。
    这一次，黄线只剩下一点了。
    “当黄线快满以后，这就说明，吸水量已经到极限了。”
    “那么，这个纸尿裤，就要扔掉了。”
    【哇！妈妈好棒啊！】
    【解说的真好！没错！纸尿裤就是这么看吸水量的！】
    【不过，四十年后，纸尿裤品牌至少上千种了！为了能在市场上有一席之地，很多厂家已经在尽力压缩利润了！但就算这样，破产的也不在少数！】
    【但凡放在这个年代，任何一个纸尿裤厂家都能赚到钱！】
    【果然在这物资紧缺的年代，风口来了以后，猪都能起飞！】
    【不过，妈妈是怎么突然知道要做纸尿裤生意的？】
    【哼哼，肯定是外公用了人脉帮妈妈的！不然这种进货渠道妈妈都找不到的！】
    【果然，有一个好爹，就可以在成功路上比别人早个几十年！】
    韩诺诺好奇的问。
    “要扔掉吗？不能洗一洗晒干接着穿吗？”
    云锦书摇摇头。
    “千万别这么做！这里面的尿液是不可能洗出来的。”
    “一定要扔掉，然后换一片新的纸尿裤。”
    韩诺诺又问。
    “那这纸尿裤怎么穿了？”
    “这么大一片，怎么兜住屁股？”
    云锦书立刻说。
    “这个简单，我给大家示范一下。”
    云锦年把桃夭夭抱了过来。
    【我去！干嘛咧？要把我当广告模特吗？！】
    【当婴儿模特当然没问题了，但是，当着这么多人的面，给我换纸尿裤吗？感觉好羞瑟！】
    【我都已经是一个快半岁的小女孩了！我要保护我的隐私！】
    云锦书当然考虑到了这一点。
    桃夭夭的小内裤就没有给她脱下来。
    然后就给众人示范怎么穿。
    【这个很简单嘛！把纸尿裤垫在我的屁股下面，然后再这样那样就好了。】
    “大家看，纸尿裤上面写着‘前’的部分，就是前面。”
    云锦书一边把纸尿裤垫在桃夭夭屁股下面，一边解说。
    “然后把前面部分给拉起来，这样前后就把下面给兜住了。”
    “纸尿裤前后两侧有一对‘小翅膀’。”
    “后侧小翅膀上有粘胶，把粘胶上的薄膜给撕下来，把前侧的小翅膀和后侧小翅膀粘到一起，这样前后就贴紧了。”
    云锦书把桃夭夭抱了起来。
    “这样纸尿裤就穿好了。”
    “大家看，这像不像穿了一个内裤？”
    众人点点头。
    “穿好以后，我们可以观察黄线，如果变蓝了，就说明尿了。”
    “如果黄线已经快到底了，那就说明该换纸尿裤了。”
    韩诺诺一脸惊奇。
    “看起来很棒啊！”
    “锦书姐，我先买一包给诺诺用用看，多少钱一包？”
    云锦书立刻说。
    “七块五块钱一包，一包30片，我给大家一个优惠，7块钱一包。”
    “就目前燕京的工资一个月100块的水平来说，确实有点贵了。”
    “但是家里有条件的，用纸尿裤，确实比每天洗尿布要省心很多。”
    “天气也开始变凉了，孩子如果半夜尿床，很容易着凉，有了纸尿裤，就不用半夜起来给孩子换尿布，可以很省心睡到天亮。”
    众人听后点点头。
    “我听我魔都的朋友说过，纸尿裤这种东西可省心了！用完了就扔，但是他们那边卖的比锦书卖的要贵了五分钱。”
    “锦书在便宜五分钱的基础上又给我们便宜了五毛钱，这绝对是照顾我们大院里的人啊！”
    “对对对！那咱也不能不照顾锦书的生意啊！”
    “锦书，也给我一包！”
    云锦书开心的说。
    “谢谢大家捧场！”
    “如果用着方便好用，欢迎大家回购。”
    “也希望大家多给亲戚们介绍介绍，帮我推销一下。”
    韩诺诺立刻鼓掌。
    “锦书姐！你好棒啊！”
    众人也纷纷对云锦书竖大拇指！
    “锦书！说的好！也干的好！”
    “正好，我给我家小孙子天天洗尿片，洗的腰疼，有了这纸尿裤，还真挺方便的。”
    “我家亲戚的孩子一个多月大了，她生了孩子一直腰疼，家里人现在就他们两口子，每天洗尿布也不是个事儿，这纸尿裤就能派上用场了！”