“合同？”
    “对呀，你不是害怕我食言嘛，那我们就签合同，但是我的起购量是10吨起！”
    这让冯小宝有点为难，他也不知道自己村子里的梨园到底有没有10吨的产量！
    “你等我一会儿，我去打个电话哈！”
    冯小宝为了确定到底有多少产量，他给村子里唯一一部电话打了一个电话！
    “喂，老谷，我是冯小宝！”
    “小宝，啥事？”
    “你帮我找一下我老丈人！我有点事找他！”
    冯小宝等了半小时才等到葛秋荣，葛秋荣当然知道这梨园的产量！
    “10吨差不多！不过有很多小果，这可能不一定符合别人的收购要求 ！”
    “这没有关系，我自己有办法！”
    挂了电话他就找到了那个收购的老板！
    “我们有十吨的产量！不过先跟你说清楚，我的梨有三种规格等级！不同的等级 ，价格可能不一样！”
    “你说说看！”
    其实这收购商也是知道的，这梨一般情况是中大个儿的比较 好卖！
    “最大的直径大于5厘米，中等的大概是3-5厘米，小个的都小于3厘米！”
    “那你说说这价格怎样定价！？”
    “这样吧，大果我知道你们的售价给到厂商是3毛5，中小果都是3毛钱左右，我呢也不太让你为难，大果2毛3，中果2毛，小果1毛8！要是可以，我立马就让人开始采摘，明天就能给你送来第一批果子！”
    “小子，行呀，你还知道我们卖给厂商的价格哈！看来是功课做的不错哈！”
    “咳，既然要做这个生意，我肯定要做点准备的！”
    其实冯小宝是看到他卖给厂商的场景！
    不过只是他自己知道的秘密！
    敲定合同之后！他就要开始让人采购这果子了！
    以往村子里都是集体每户分派一个人参与采果！但是今年要是他承包了了之后，估计这些人都不会参与了，这样也好他自己可以雇人，倒是这价格也可以往下压一压！
    为了保证能赚到这笔钱！他也是绞尽脑汁了！
    他回到兰沟子村的时候已经是晚上七八点了！
    这一路摸黑回来，他没有回自己的家，而是直接去了葛秋荣的家里！
    “小宝呀，你这一脸灰尘的，怎么才回来！？这一走就是一天，你跟那个钟经理喝酒了？”
    “没有，爸，我跟你说个事！我们不卖梨给供销社了！”
    “啥意思？不卖给他们，卖给谁呀？”
    “我在隔壁镇子上，找了一个收购梨的商贩，他的价格更公道一点！”
    “哦，你说说看，怎么个价格公道？”
    冯小宝从他自己的狗皮包里面掏出了手写的合同！
    这葛秋荣仔细的看了一眼这合同！
    “这靠谱吗？”
    “合同都签了，你说呢？”
    “靠谱就好，我就担心这钱不好结算！”
    “咳，都写了货到款清嘛！”
    “那行，要是靠谱的话，你就大胆的去做！”
    “我还有一件事，这不要采收梨果嘛，我觉得今年就不要全村人一起采收了，到时候我这价格往下压一分钱你觉得怎么样！？”
    \\\"那你可要想好了，这要是不让他们一起采果，你可得出钱雇人了！\\\"
    “放心吧，我 有算这笔账，往下压一分钱，我这能生下来两百块钱，我能请三五个人，另外我们自己家不是有三四个劳动力嘛，到时候也可以利用的上！”
    “行，这可是苦力活，你想好就行！”
    “是呀，这次采果跟以往不一样，我们不仅要采果，还得小心翼翼的采！”
    “是呀，这要是坏了果皮，人家就会挑你的毛病压你的价格！”
    “嗯，放心吧，这些我都亲自把关！另外我想让你替我保密，到时候村里人问起，千万不要说我们的梨卖到这个价格，要是有人问起为什么要 分大小你就说是收购商要求的！”
    “这个你放心我知道怎么 做的！”
    两翁婿协商好了之后，就开始准备采果！
    这冯小宝先是跟郭小龙兄弟商量了，让他们帮忙采果！一天给10块钱！
    另外他还叫了 老陈一家子和老耿！
    加上自己家的三四个人，总共就有十来个人！
    他吩咐这些人，怎样采果，怎样分等级，分开之后就在用箩筐装了起来，每放一层梨就放一层稻草！
    葛妞问冯小宝为什么要这么麻烦！这冯小宝也没有解释！
    “你们照着我的方法做就是了！”
    这样速度虽然慢了一点但是这果子的完好率很不错！
    第一天时间，他们采果2吨多！
    当冯小宝看着这一箩筐一箩筐的梨的时候，他看到的是一把一把的 钞票！
    “老耿，你这拖拉机，一次最多能拉多少？”
    “这点是没有什么问题，只是不好堆放！这可能要垒砌起来三层高，到时候路面上可是要小心翼翼的！”
    “这还不简单，我有办法！”
    这老耿不知道要拉到什么地方，所以他也没有多想！
    等着冯小宝将几十个箩筐都装载到了他的拖拉机上，四周还做了一个防护他才告诉他要到隔壁镇子！
    “你早说拉那边呀，你这运费，最少一趟40块钱！”
    “40就40，到了 那边你得帮手卸货 ！”
    “这个没有问题！”
    就这样，两人拉着一车梨就往隔壁镇子上去了！
    家里这些人，也在加班加点的采摘！
    犹豫着冯小宝把关的不错！
    第一车2吨半，有一半是大果，剩下一顿中果，半吨的小果！
    这一车就卖了1155块钱！
    这要是卖给那个供销社，最多也就是650块钱！
    尝到甜头的冯小宝回来的路上堵高兴的不要不要的，当天晚上他就给工人们结算了当天的工资运费等！
    除了工资运费110块钱，出去给村里的成本1毛1分钱一斤的600块钱，他还能赚445块钱！
    他估算了一下这果园里面还有7吨左右的果子！这样下来，他还能再赚1200块钱左右！
    葛秋荣也没有想到这小子！居然第一次做生意就能赚1600-1700块钱！
    “葛妞，这小子是开窍了哈，以前怎么看他也不像是能做这种生意的人！”
    “呵呵，是呀！这小子算数不行，但是不知道为啥能开窍！他说了要是赚钱了，必须给你买点好烟好酒！”