和石劲河聊完天后,我的心情大好。
这些孩子中有一个能成才就已经很好了。
到了晚上,我和石勇正一起吃饭。
正正从外面进来了,
正正已经把长发给剪去了,
正正长的很像他母亲惠玲。
我对着正正说延:“正正吃饭了吗,没有,就一起吃。”
正正说道:“爸爸,我晚上不吃饭。我怕胖了。”
石勇笑道:“正正,男人胖怎么了,只有胖才有力气,才能壮实。来吃块大肉。”
石勇说完从盘子中夹起一块大肉来,
正正赶紧摇头,
“勇叔,我可不敢吃,这肉都是脂肪。我劝你也少吃,对身体不好。”
“对身体怎么不好,男人吃肉,身体才健康,才有力气,才能把女人征服。否则的话,谁听你的。”石勇说完把肉放进自己嘴里,然后吃的满嘴流油。
正正这时小声地说道:“勇叔,我亚铃婶就不听你的,我看你没有把她征服。”
我一听正正这样说,
我看着石勇笑了,
石勇也听到正正的话了,把筷子一放,
“正正,熊孩子说什么话,你懂什么,我那是让着你亚铃婶。她举杠铃能比过我吗。
哼,征服自己的老婆算什么本事,我说的征服女人是指别的女人。”
我立马打住石勇的话,
“石勇,你少给孩子们灌输这些歪理。他们都还没有成家呢。
正正,过来,坐下,我们爷俩一起喝个酒。”
正正很听话的,在房间搬了一凳子坐下,
我让石勇给正正倒了一杯酒,
我然后对正正说道:“正正,你这几天跟着小芳学习的怎么样。”
正正把头一低,小声地说道:“一般吧,小芳她只是主持人,不是专门的策划活动的老师。
她并没有做过大型的活动。
我认为应该请专业的团队来做这件事。”
正正说完之后不敢看我,
这孩子真胆小,说完话竟然不敢抬头。
我听了正正的话后,
笑道:“正正你说的很对。我看了小芳的给我的策划书,有些地方总感觉欠缺什么。但说不上来。”
正正说道:“爸爸,我能看看这策划书吗。”
我说道:“当然可以,给你看。”
我说完便从桌子把那本策划书给了正正。
正正认真地看了起来,
过了一会,正正说道:“爸爸,对于这个策划书,我能提提自己的意见吗。”
我说道:“很好,我想听听你的意见。”
正正说道:“我的意见,就是这样的活动绝对不能用。”
我听了正正的话,急忙问道:“为什么不能用。我看着挺好的。而且活动内容新颖,还有现场肯定热闹。”
“爸爸,我们这个活动是干什么的。”正正问道。
“我们是新楼开盘啊。不就是要热闹吗。”我说道。
“不是的,爸爸,你听我说,我们是卖房子的,不是新商场开业,需要热闹,需要全部人流量。
这是新楼开盘,吸引有质量的人群,所谓有质量的人群,就是有购买能力需求的人群。
而不是广泛的撒网捉鱼。
我们集团在枣城已经有了很大的知名度,
我前一段时间搞活动,已经了解了,大家伙都知道我们大恒集团。
我们不需要在这方面宣传了。假如是一个新房地产公司,可以搞这样的活动。
老公司应该是专注于真正能成交的客户群。
这个策划活动就是针对他们的。”
正正说完之后,便抬头看了我一眼,又迅速地低下头。
我没有说话,
我问石勇要了一支烟,然后点上抽了起来。
抽了一会,
我身正正问道:“正正,你的观点很重要,我想问一下,我们的客户群体在哪里。不广泛的撒网,怎么捕鱼。”
正正说道:“我们的新房子,都是谁买。”
“这个应该年轻人多吧。”石勇一旁说道。
“他们买房子干什么。”正正问道。
“结婚生孩子呗。”石勇答道。
“勇叔,我看了我们集团公司,对以前对客户需求的调查,购房用于结婚占到30,用于小孩教育的占20%,用于养老的占10%,还有30%是用于投资理财。其他占10%。从这里我们可以发掘我们的客户群体。
我应该着重宣传,我们新房子的教育功能,以及以后当作婚房的好处。还有理财投资的重要性。
我们打造的是枣城的高端小区,高端小区面对就是高收入群体,高收入群体在哪里,
在主要的枣城矿务集团,以及事业单位。
爸爸,我认为把策划活动主要面对他们就行,其他人就不需要考虑了。
我们新楼开盘,不需要那种过度热闹的场面。”
听正正说完之后,我认真地看着正正,我从没有与正正深入地聊过天。
对于正正,我从来都喜欢吼他。因为他与正常的孩子不一样。
这一点我无法接受。但今天我却发现,我的认知有错误。
正正的话,是一个心智成熟的人话。他有自己的想法,
有着自己独特的见解。
我很好高兴,
我立马端起来杯来,
“正正,你说的很好,我和你勇叔对这块呢了解不多。今天你一说,我才明白,原来策划活动有那么重要。我们爷俩干一杯,来石勇走一个。“
我和石勇碰了一下杯,一饮而尽。
正正端着杯子,喝了一小口,把正正辣得眼睛都挤在一起。
石勇笑道:“儿啊,这点小酒把你辣成那个样,以后怎么跟我混社会。你和爸爸都把酒干了,你必须干了。”
正正很为难地看着我。
我对石勇说道:“行了,别难为孩子,谁学你,整天泡在酒缸里。正正
我问你,如果让搞这次活动,你怎么能找到这些有潜力的客户呢,怎么把他们邀请进会场。”
正正说道:“爸爸,你们请那么多明星一定会花很多钱吗。”
我点点头,
“这个费用要几百万呢。”
“我是这样想的,明星一定要请,他们能吸引人过来。但是,我们不要露天免费演出。而且还要收门票钱。”
“收门票钱,那这个活动谁去看。”我不明白地问道。
“那就是有购房需求的人,这个门票是这样的,先让他们花钱买。
然后呢,交购房定金的客户,我们再退还他们门票钱,甚至加倍返还也行。
那就是,让他们看演出不是主要目的,买房子交定金是主要目的。”