而有些南部城市见到青蓝公司在津城建立的海水澹化工厂后，也是动了心思。

    要是能够能够让青蓝公司来他们这里建一两个海水澹化工厂，那绝对能够缓解澹水供应的问题。

    像鹭城这样的城市，属于缺水型城市，几乎百分之八十的日常用水取自龙九江。

    听起来很不可思议吧？

    毕竟鹭城这样一个沿海城市，降水应该很多，照常理应该不会缺水才对。

    但是一个地区的水资源不仅仅是依靠降水量去考虑的，还需要综合分析当地的地理环境。

    在以前，鹭城即使是从地下开凿的水，盐分很高，根本无法正常应饮用，而且很多溪水也是水质肮脏，无法作为饮用水。

    所以长期以来，该地区的居民，都要靠“艇仔水”来供应。“艇仔水”是指通过船只运来的水，每家每户都备有水缸或瓮等蓄水器具，一遇雨天，家家户户的屋檐下、天井里都排放着瓮缸盆桶收藏雨水。

    但是饮用这样的水，对身体也是会产生不利影响的。

    随着近些年龙国技术和经济的发展，这一情况才有了极大的改善，通过水资源调配工程才让鹭岛居民不用用老办法获得澹水资源。

    只是这样以来，人口压力也上来了，光靠水资源调配也越来越无法满足需求。

    所以近些年来，鹭城高层也在和威力雅这样的水务巨头寻求解决办法，希望双方能够合作建立一座满足全市自来水供应需求的污水处理厂。

    只是威力雅这边提出的条件有些苛刻，该工厂到时候的运营权和股份的70%交由威力雅进行。

    这是鹭城官方不能接受的，现在看到了青蓝公司的海水澹化厂，也就想到了另外一条路。

    加上鹭城这边里凤城也不是很远，做个高铁几个小时就到了，于是鹭城官方便组织团队前往凤城总部准备和青蓝环卫的高层谈判。顺便实地考察一下当地的水务状况。

    凤城

    卫辉等人刚下高铁站先是去了预订的酒店放了行李，然后并没有急着去青蓝环卫的总部，而是在城市内考察了一下当地的水务情况。

    尤其是污水处理方面之后的水质状况是他们尤其关心的。

    “大姐打扰一下，我想问一下，你们这边的水费是多少啊？”

    卫辉叫住了一个貌似敢买菜回来的胖大妈。

    胖大妈一愣，“你们是？”

    “哦，我们是外地的，来这里实地调查一些这边的水务情况的。”

    这么一解释，胖大妈算是明白了。

    “这样啊，你们有什么问题尽管问吧！”

    卫辉见大妈挺配合的，让一旁的团队成员准备做好记录：“就是居民自来水水费你们这边是怎么规定的？”

    “自来水水费？我们这里普通住宅的我是大概六毛八每吨吧，污水处理的话也就6毛每吨。”

    胖大妈想了想回道。

    “六毛每吨？那大姐您家一个月交的水费有多少？”

    卫辉有些惊讶，这个价格比鹭城的还要便宜。

    “嗯......我家的话每个月也就用10吨，一个月也就交个13块吧。”

    大妈心里琢磨了一下，回答道。

    “大姐，你说的是真的？”

    卫辉惊讶更甚。

    “当然啦，我能骗你什么？现在我们凤城基本都不用抄表员了，那个青蓝公司好像给我们每家每户加装了一个什么智能水表，每个月的用水量都是自动计算的，我们这些人都可以在网上自己缴纳，就不用跟以前一样跑到专门交水费的地方缴费。”

    “那大姐我可以去你们家看一下那个智能水表吗？”

    卫辉请求道。

    “当然可以啦，跟我来吧。”

    胖大妈也是挺热情的，路上一边走一边还跟卫辉几人聊天。

    来到胖大妈的家后，卫辉经过大妈的指引就看到了那个青蓝公司安装的智能水表。

    这个智能水表比一般的水表要打，但是上面显示的实时用水数据在不断变化。

    根据这个情况，卫辉几人又走访了其他的街坊邻居，也是差不多的情况。

    他们发现，这青蓝公司的智能水表却是是挺方便的，现在连抄表员都全部精简化了，这无疑是减少了公司的用人成本。

    而且还符合当地公司的发展，进一步降低了居民的污水处理成本。

    其实关于这个智能水表，其实还接入了小黑这个人工智能，一旦有一户超一个月未缴纳水费，将会进行提醒，如果长时间不交水费，将会通过其绑定的银行卡或金融账户进行强制性缴纳。

    这是一项不可更改的规定。

    毕竟每个月也就这么几十块的水费，若是那些贫困户的话还好说，一般只要跟青蓝公司申请并提交证明即可，但是正常的居民这点钱总出得起吧？

    青蓝公司的运营也是需要钱的，自然不允许有“老赖”的出现。

    在考察过后，卫辉直接带着团队前往了青蓝公司总部，李景阳也早早地在大门口迎接。

    将人迎接进来后，卫辉也不说那些场面话，直接开门见山。

    “李总，我们想跟贵公司合作，希望能够在鹭城建立海水澹化工厂来缓解水资源紧缺的现状。”

    “这个的话，我们原则上是同意的，不过在具体的商谈上还是有待商榷。”

    “那李总你们这边有什么条件？”卫辉直接表示道。

    “是这样的，我们在鹭城建立海水澹化工厂是可以，但是同时还需要建立一个污水处理厂，并且允许我们进行燃气经营权，我们青蓝环卫这边有全部的经营权，鹭城只有监督权，每年承包费在10亿软妹币，并且要及时完成资金缴纳。”

    “李总，这个条件过于苛刻了，我们这边有点不能接受，是否可以放宽一下条件？”

    卫辉摇了摇头。

    “抱歉卫先生，那我们就没得谈了。”

    海水澹化工厂的经营权必须全部掌握在青蓝环卫的手里，要是归当地政府运营，里面的核心技术有一定的暴露风险，而且有些这种官方这种运营显得有些官僚，不利于青蓝公司的盈利。

    而且绑定污水处理厂也是顺带的，要是有一天当地的污水处理厂出现了供水问题，那么很大一部分压力就会转到青蓝的海水澹化工厂来，这样有一定的风险。

    而为了解决这样的根患，青蓝环卫是绝对不允许出现这样的青蓝。

    要知道他们也是商业公司，威力雅近期的动作哪会不知道？

    这样子也是为了阻断威力雅在汕美地区周边的市场扩张。

    一旦威力雅对青蓝公司的市场形成包围之势，也会很麻烦的。

    一旦谈妥，鹭城的水务公司到时候都会被整合，将其运营和技术全部换成青蓝公司的，这样一来威力雅想要接着并购扩张可没有那么容易。

    卫辉没办法擅自做决定，只好将青蓝环卫这边的条件通过电话汇报给了鹭城高层。

    鹭城高层也是经过激烈的讨论之后，才更换了新的方案。

    卫辉只能再一次带着团队和青蓝公司进行一次辩论大会，最终双方才谈妥了。

    青蓝公司将会在鹭城成立新的分公司，整合并精简化当地的水务公司和自来水厂，更换相关设备和人员。

    鹭城官方这边保留整合重组后的青蓝鹭岛水务的40%的股份，并有相应的监督权。

    而青蓝公司则是以一定的资金比例和技术，占有60%的股份，并占有百分百的经营管理权，还取得当地的特许燃气经营权。

    在制定的水费问题上面，不会高于国家官方制定的标准，保证水质等。

    而且每年的承包费用也需要在期限内缴纳完毕，否则合同作废。

    这项合作协议一出来，各大城市都震惊了，之前青蓝环卫不是说暂时不扩展了吗？

    怎么悄咪咪地又谈了一项合作？

    不行，先不说这个，必须趁着这股东风联系一下。

    其他城市闻风而动，开始了接力大赛。

    希望能够赶在其他城市代表之前谈成合作，要不然又要排队了。

    不过威力雅这边就有些气急败坏了。

    “fuck！”

    凯亚不由得骂了一声。

    本来他们和鹭城谈得好好的，就差那么一步就可以签订协议了。

    哪想到半路上杀出青蓝公司这么一个程咬金，阻碍了他们接下来的计划。

    “这个可恶的青蓝公司！”凯亚再次骂了一句。

    然后揉了揉微微肿胀的太阳穴。

    “不行，看来还是需要转移阵地了，只是这青蓝公司的技术是怎么实现这么成本低的自来水供应的？”

    凯亚看着手里的报告也是有些不可思议。

    对于青蓝公司这个同行对手，他们也一直在收集有关资料。

    根据资料显示，目前青蓝环卫承包的所城市，已经实现了大规模的环卫业务、水务业务降费，而且在水质方面也是达到了健康标准，比欧罗巴那边规定的标准相差不让了都。

    但是他们又不是没有派过商业间谍，只是很快就被查出来了。

    尤其是青蓝的母公司燧人科技的人工智能技术声名鹊起之后，审查方面很多都是由他们的小黑安全助手进行，想要塞钱进去探查也不可能了。

    青蓝公司的人员管理也是非常严格的，很多职工都是登记在桉的，而且每三个月会进行一次安全审查，主要防止那些外来人员的渗入，危害燧人科技及其子公司的利益。

    “既然如此，只能执照一些负面舆论来拖缓青蓝公司的进度了。”

    凯亚决定利用舆论攻势给青蓝公司施加压力。

    不久，网上出现了青蓝公司水质检测出现有害物质的新闻，顿时吸引了不少网民的关注。