第1091章 地产零售
作者:东人   我的1999最新章节     
    第1091章 地产+零售
    第二天。
    “徐总,这是西武集团被收购后,西武企业债的价格涨跌情况。”
    徐良接了过来。
    在他被收购前,一万日元面值的西武企业债已经亏掉了80%的价格。
    收购的消息传出后,可以看到一条非常明显的上涨曲线。
    价格比之前翻了近一倍。
    “瑞惠出手了吗?”
    “目前还没有,看样子目前的价额还没达到他们的心理预期。”
    徐良放下资料,略作沉吟。
    “让老夏多关注一下西武的企业债,把它也加入‘祝融计划’。”
    “是。”
    所谓的‘祝融计划’,就是雷曼倒闭,金融危机彻底爆发后,企业债抄底计划。
    类似的还有‘共工计划’,也就是目前正在执行的收购以美国次债为基础的cds债券投保计划。
    “陆觉在线上了吗?”
    “在。”
    “打开吧。”
    李金玲连忙打开办公室对面墙壁中央的屏幕。
    时间不长,泰华集团ceo陆觉的形象出现在里面。
    “徐总。”
    “老陆,给你发过去的资料看了吗?”
    “看了,目前已经让策略部和设计部组织了一个工作组去了东瀛。”
    “我之所以收购西武集团,有一半的原因是为了泰华。”
    “徐总对泰华的关怀,包括我在内,泰华所有高层和员工都铭感五内。”
    “漂亮话就不用说了,关键是把事干好。尤其是长崎西武百货试点改革,你们要谨慎小心,宁愿慢一点,也要把第一仗给我打好。”
    “您放心,我们一定谨慎。”
    徐良微微颔首。
    “谨慎小心之余,也不用太担心。百货已经落伍了,以后购物中心才是主流。你们可以用国内购物中心的格局当模板,结合东瀛的实际情况做设计。”
    “是。”
    “我也给你个保证,如果这次做得好。崇光·西武百货在全球的42家直营店,超过300万平米的营业面积,会全部交给泰华。”
    陆觉心中兴奋起来。
    拿到徐良的消息后,他也研究过崇光·西武百货,作为东瀛的老牌百货商,虽然运营模式已经落后于时代。
    但它们基本都位于东瀛城市核心地段,尤其是西武百货,面积普遍巨大。
    重新设计一下,好好改改,重新招商后就是一家优质购物中心。
    尤其崇光·西武百货不只是东瀛,海外还涉及湾湾、马来西亚在内的整个大中华区。
    很契合泰华的业务。
    看着他高兴的样子徐良笑着继续道:“但,泰华要把酒店业务剥离出来。”
    陆觉笑容一滞。
    好东西谁都喜欢,但要是把吃下肚子里的东西再掏出来,可就不是那么令人高兴了。
    “泰华未来的核心业务很清晰,就两个:地产和零售。
    商业地产是平台,服装、儿童乐园、小百货和超市是平台上的商品,两者相辅相成,形成一个可以彼此依靠的矩阵。
    地产和零售之外的酒店肯定要剥离。”
    陆觉连忙道:“徐总,我认同您的战略,同意剥离酒店业务。不过西武集团旗下的无印良品和吉野家能不能卖给泰华?
    他们符合您为泰华定下的‘地产和零售’战略。”
    “不行。无印良品和吉野家路子已经走歪了,纠正起来代价太大,我准备持有几年就卖掉。没想一直持有。”
    “路子走歪?可是他们在国内发展的很好啊。
    吉野家更是一度成为跟肯德基、麦当劳并称的三大洋快餐之一。”
    “这就是问题。
    无印良品和吉野家在东瀛的定位是平价。
    但到了华夏后却成了轻奢。
    尤其吉野家,一碗预制菜性质的牛肉饭卖价三四十华夏币。
    这么多钱,完全可以在中式快餐店吃到三个荤菜。
    性价比差太多了。
    如果没有华夏国内同类企业竞争也就罢了,但现在中式快餐连锁品牌‘真功夫’‘乡村基’等都在迅速发展。
    他们会不断挤压吉野家的市场。
    现在,吉野家还能凭借海外滤镜赚到钱,但时间长了,食客就会自己用脚投票。
    无印良品也是一样的道理。
    所以我不看好它们的长线。”
    徐良收购这两家公司的战略很清晰,就是持有五六年时间然后出手卖掉。
    “徐总,我们收购过来,可以调整它们的定价。”
    “代价太大了,与其费这些事,还不如自己成立新品牌。不过我更希望你们能打理好现在的业务。”
    无印良品还好,基本都是直营。
    但吉野家在华夏是代理商。
    你想自己做,中间就要牵涉到违约赔偿问题。
    而且,吉野家上世纪九十年代进入华夏发展到现在,已经形成了根深蒂固的品牌认知。
    再重新调整产品定位,将涉及到品牌建设、采购渠道等一系列变化。
    这可是个高难度的活。
    弄不好,就是个四不像的下场,还不如从头开始,一张白纸好作画。
    徐良:“而且无印良品跟泰华精品百货的业务是重合的,与其谋求无印良品,还不如做好泰华精品百货。”
    “是,我明白了。”
    “泰华精品百货线下店现在有多少家了?”
    “目前有514家。”
    “暂缓线下店面的扩张,着重发展线上业务。同时扩张线上的产品序列,你不是羡慕无印良品吗,你就好好研究一下无印良品的产品哲学。
    收购就没必要了。”
    听他这么说,陆觉也没再纠缠。
    “老陆,现在泰华的业务已经很清晰了,总计分为三大板块。
    第一,商业购物中心,以及附加的零售板块。
    第二,地产中介为窗口,附加的居住房地产,包括住宅小区和公寓板块。
    第三,就是写字楼、会议中心等物业。
    作为纯出租物业,很难产生衍生的产业链,所以除了关键的一二线城市,不用过多去开发写字楼。”
    “明白。”
    “现在客隆超市和富华地产的市值多少了?”
    “客隆超市1077亿港币,富华地产1128亿港币。”
    “客隆的市值低了。”
    客隆超市整合了华润万家和农工商后,营收已经过千亿港币,主营行业净利润接近120亿港币,按照零售行业比较盛行的10倍市盈率估值,也应该有1200亿港币左右。
    陆觉:“可能跟我们现在的耗损率过高有关系。”
    超市运营是允许有耗损的,大部分都在8%左右。做的最好的就是大润发,能压缩到3%,甚至更低。
    更少的耗损意味着更高的利润。
    这也是大润发能后来居上的原因。
    可惜大润发战胜了国内所有对手,却输给了时代。
    最后被阿里给收购了。
    “客隆的耗损很高吗?”
    “目前在9.4%。”
    “原因呢?”
    “主要有两个方面的原因,第一,农工商、华润万家的供应链还没完成整合;
    第二,客隆超市扩张的太快,我们的主要精力都放在扩店上,内部管理虽然一直在做,但新人太多,培训没能跟上。” “既然你们知道原因,那就好好解决。我也不要求太高,一年内把耗损降低两个百分点,你告诉马家梁,他要是做不到,就可以直接退休了。”
    “是。”
    “公司现在的商业写字楼出租面积有多少?”
    “375.24万平米,承租率7成以上,价格约为140元\/平米\/月。年营收在48亿华夏币左右。
    不过今年公司还有几个商业综合体建成。
    届时泰华的写字楼出租总面积将突破420万平米,营收也将突破70亿华夏币。”
    徐良点了点头,“准备一下,把集团的写字楼业务剥离出来,成立一家子公司上市吧。”
    “徐总,什么时候?”
    “现在开始准备,争取在农历新年的时候,在香江和新加坡两地上市。”
    “会不会太着急了?”
    “再晚点,上市机会就错过了。”
    明年四五月份,次贷危机就就会出现苗头,全球资本对房地产的投资都会变得谨慎。
    “我明白了。”
    “拿出25%的股份去融资,融到的钱先留在账上,等我的吩咐。
    还有,从明年开始,富华地产暂缓拿地,着力消化已有的项目,降低公司的负债率。”
    陆觉也是地产行业的老兵,瞬间回过味来。
    神色变得严肃。
    “徐总,您判断房地产将进入新一轮调整期?”
    房地产有周期,是整个行业都知道的事。
    “不错。”
    “那我们是不是也放缓泰华的拿地节奏?”
    “不用。泰华不同于富华。适合建房子的地方有很多。
    但适合建设商业综合体或者购物中心的地块基本都有数,别人拿去了,我们再想买回来,未必还有机会。
    所以,面对一些区位优势极佳的商业地块,该拿还是要拿。”
    “好的。”
    “这次整合崇光·西武百货,对泰华也是一个机会,公司的服装、零售、儿童乐园业务也可以趁机发展过去。
    但切记拿来主义,所有的业务都要做到本地化。
    东瀛人在华夏市场犯的错误,我们不能再犯。”
    “您放心,我一定主抓崇光·西武百货在改制。不过改革后的购物中心还是以‘西武’命名,还是以泰华命名?”
    “西武吧,毕竟是发展了半个多世纪的老品牌了,在东瀛的商誉远不是泰华能比。”
    “这下子我们就有泰华、西武、客隆三个购物中心品牌了。”陆觉笑道。
    徐良笑了笑,“品牌是死的,人是活的,因地制宜才是长久之道。
    还有一件事,崇光·西武的百货店有不少建成年代太长,管线设备老化的很严重。
    还有很多难以修复的设计缺陷。
    如果有必要,可以直接推倒重建。”
    “明白,如果重建的话,我们可以收购周围的地块,扩大整个项目吗?”
    “当然。我只给你一个发展战略,具体怎么实施是你的事。
    不过你想扩大也要看地方。
    一些缺乏发展潜力的城市,不要大动干戈。”
    “好的。”
    两人又聊了许久,知道快中午了才切断了视频。
    吃过午饭,下午刚准备跟孩子玩一会,李金玲又来了。
    “徐总,李佳成邀请您吃晚餐。”
    “李佳成?”
    “多半是为了网科的事?”
    徐良点了点头,“你跟对方约个时间,晚上我们去。”
    “是。”
    叮铃铃……
    手机铃声响了起来。
    看了眼来电显示,按下了接听键。
    “老婆。”
    姜晓阳冷哼一声,“现在嘴甜了。”
    “呵呵,这可不是嘴甜,这是发自肺腑的爱情。”
    “信你才怪。……这次打电话过来,主要有件事想跟你商量。”
    “你说。”
    “我这边接到了一个并购大单。”
    “能让你给我打电话,看来这单子确实不小。”徐良笑道。
    “这单子是关于德农的,中化集团希望以270亿华夏币的价格全资收购德农。”
    “德农?”
    徐良有些意外。
    “是,你旗下那个刘强西干的很出色。现在的德农不仅是国内最大的钾肥企业之一,还是全国最大的农资分销商,最大的农药生产商,最大的种子生产和分销商。
    虽然还没上市,但发展速度非常快。
    给中化带来了很大的压力。
    他们希望收购德农,巩固自己在全国农资领域的地位。”
    刘强西的能力,徐良当然清楚。
    自从收购红太阳后,他并没有停下并购的脚步。
    凭借着出售屯河农业、屯河牧业、屯河糖业等公司的收益,再加上徐良的投资。
    上百亿华夏币的资本,德农发起了大大小小的并购有十三起。
    换成一般人,这么多并购下来,恐怕公司早就一团糟了。
    刘强西硬是凭借超人的精力和精湛的管理能力,让这头迅速膨胀的农资巨头始终稳定的向前发展。
    一举把德农农资连锁点发展成了雄霸华东、华北和华南三大区域的农资零售巨头。
    没想到现在连国字头的‘中化’都感觉到压力了。
    “220亿华夏币的价格低了,而且我不缺钱,如果没有我感兴趣的资产,德农不会出售。”
    虽然德农在刘强西的领导下发展的很快,但对他来说,德农在他的布局中只是二线企业,不是汉华、鸿蒙、康华、泰华、facebook,这些核心公司。
    只要价格合适,他不介意卖掉。
    “你真想卖?”
    “这就要看对方出什么价了。”
    “如果你真打算出售的话,最好发一份德农的资产负债表给我。”
    “等等吧,等九月份结束了,我给你发一份德农三季度的资产负债表。”
    刘强西给他发资产负债表是按季度给。
    这也是大多数公司统计财务数据的常态。
    姜晓阳答应一声。
    两人又聊了两句后,徐良挂断了电话。
    一直以来都是他打别人旗下资产的注意,偶尔有别人打他的主意,也是以融资居多,大额并购几乎没有。
    现在突然跳出一个中化,到是让他意外的很。
    按下桌上的电话。
    “李姐,尽快准备一份中化的资料给我。”
    “是华夏中化集团吗?”
    “嗯。”
    “好的。”