第277章 斯坦福
“徐先生,您打算去哪?”
“斯坦福大学。”
这座蜚声全球的名校,他也心慕已久。
可惜两辈子加起来都跟它没什么缘分。
现在到了美国,正好去看看。
“好的,先生。”
司机缓缓启动,车子朝硅谷开去。
硅谷的主要部分位于旧金山半岛南端的圣塔克拉拉县,主要包括该县下属的从帕罗奥多市到县府圣何塞市,一段长约25英里的谷地。
这里诞生了多少伟大的发明和科技公司就不说了。
苹果、谷歌、英特尔都是其中的佼佼者。
离开旧金山市区后,车子顺着高速公路很快到了徐良的目的地。
从车上下来,徐良看着周围迥异于国内的景色,眼神中闪过好奇。
目光看到旁边的标牌。
“沙丘路?”
看着这条绵延向远处,两侧草木葱茂,景色怡人的公路,脑海里浮现出关于沙丘路的记忆。
在美国有两个地方比较特殊,一个是硅谷帕罗奥多沙丘路,一个是东海岸的格林尼治。
前者是风险投资的聚集地,密布着300多家风险投资机构,掌管着2300亿美元的市场力量,风险投资金额占据美国的三分之一。
传闻仅在沙丘路3000号这一栋建筑中,就容纳了20余家私募股权投资机构。
红杉资本、凯鹏华盈、恩颐投资、梅菲尔德等大名鼎鼎的投资机构都集中在这里。
号称随便在沙丘路上扔一块砖头,都能砸中几个风投。
相比之下,格林尼治则是对冲基金的聚集地。
九11后,对冲基金们就把公司迁到了纽约郊区,运营成本更低的格林尼治。
后来越聚越多,渐渐成了类似沙丘路的存在。
“徐总?!”
突兀的声音打断了徐良的思绪。
下意识转头看去。
一个穿着黑色外套,带着黑框眼镜的年轻男子映入眼帘。
“你认识我?”
男子连忙点了点头,眼神中透着兴奋的走了过来。
看到他身边目露戒备的保镖们,明智的没有靠的太近,连忙介绍道。
“徐总,我是鸿蒙去年的实习生,后来考上斯坦福后,就辞职来了美国。”
徐良恍然。
身为老资本家,他向来不会放过任何可以白嫖的机会,尤其是实习生这种生物,工资低,服从性好,而且多数还有才华。
所以,鸿蒙发展起来后,就开始跟周围的高校合作。
因为京城的互联网科技公司不多,所以哪怕是那些985高校也不会拒绝。
“你叫什么名字?”
“李嘉伟。”
示意周围的人放松警惕后,徐良笑着走了过去。
“既然你是斯坦福的学生,带着我在这里逛逛怎么样?”
“没问题。”
李嘉伟拍了拍胸脯。
虽然来斯坦福攻读硕士,放弃了在鸿蒙工作的机会,但他还是很关注国内的局势,鸿蒙估值28亿美元,融资5.6亿美元的事,他也知道。
说实话,还是有点后悔的。如果自己是鸿蒙的员工,这回肯定会分配期权指标。
工作满三年后,绝对有机会拿到。
“徐总,我毕业后还能加入鸿蒙吗?”
“当然。我们随时随地欢迎来自全球各地的人才加入鸿蒙,尤其是像伱这种来自斯坦福的高材生。”徐良笑道。
李嘉伟面现兴奋,用力点了点头后。
“徐总,现在国内很多媒体都说您收购新浪是一招臭棋,不仅没能让鸿蒙的业务更进一步,反而消耗了更多的资金。
而且新浪现在四处出击,毫无重点的发展策略,更像是为了寻找新业务,获取营收平衡,病急乱投医。”
李嘉伟并没有在职场待太久,再加上年岁也不大,身上还保留着大学生的单纯,问问题也不觉得冒犯。
徐良笑了笑,“外人雾里看花,根本弄不明白。他们之所以肆意批评,不过是为了吸引眼球罢了,不用放在心上。
至于说新浪现在的业务,才刚刚开始而已,我自己都不着急,哪轮得着别人操心?”
感受到他身上散发出来的强烈自信,李嘉伟不自觉随着点了点头。
就在这时,他身上的手机响了起来。
李嘉伟拿起来接听后,很快就挂断了。
“徐总,学校邀请了一家互联网公司的创始人过来演讲,您要不要听一下?”
“是吗?哪家互联网公司?”徐良好奇道。
“netflix,一家在线提供dvd及蓝光租赁的服务商。”
徐良也没多想,美国的公司太多了。
让李嘉伟带路来到了学校的礼堂。
听演讲的人很多,乌泱泱把足以坐下四五百人的礼堂几乎坐满了。
甚至很多人都站在过道上。
徐良几人来得晚,座位早就没了,也只能站在过道。
“看来今天来的人还颇有地位。”
徐良心道。
时间不长,几个穿着西装的人走了进来。
一个胖老头先走上主席台,试了试画筒没问题后。
“没想到今天能来这么多人,看来哈斯廷斯先生非常受欢迎,不过可以理解,毕竟我们都是netflix的客户,他们开创的dvd租赁模式确实酷毙了。”
老头说话很风趣,台下也传来善意的笑声。
“好了,让我们欢迎netflix创始人兼首席执行官里德·哈斯廷斯跟我们一起分享他的创业经验。”
哗啦……。
热烈的掌声响起。
下面穿着黑色西装,里面穿着蓝色衬衣,嘴唇上留着修剪整齐的小胡子,看起来有些痞帅的中年人笑着迈步走上主席台。
跟先前的胖老头握了握手后,站到了舞台中央。
“非常荣幸今天能够站在这里,它让我想起了自己的大学时代,青春、张扬,对未来充满梦想。
当然,漂亮的女孩们也是枯燥的大学生活不可缺少的调味剂。说起来我非常羡慕你们,现在的你们可以跟女孩们住在一栋宿舍楼,你们可以很方便的谈恋爱,甚至住到一起。
而八十年代的大学还不允许这么做。
以上,是一个四十岁中年男人最大的感慨。
接下来进入你们最爱听的创业环节。”
里德·哈斯廷斯拿起话筒,走到主席台的最前面。
“跟很多成功的企业家一样,我的创业也是来源于一场意外。
我很喜欢一部汤姆·汉克斯先生主演的电影《阿波罗十三号》,它代表着我们人类冲出地球的希望,所以我在97年的时候,通过百视达租了它的光盘。
那一年我经历了人生中最糟糕的事,让我把这部电影的dvd忘在了家里,没有及时归还。
当我再次看到它,并归还的时候,已经超过两个多月。
这两个多月的时间,百视达向我收取了40美元的滞纳金。
上帝作证,即便是我买一张《阿波罗十三号》的电影光盘都比这便宜。
这让我非常不满,我在互联网上尽情的发着牢骚。
很快,我发现很多人都有跟我相似的经历,而且我又发现,百视达,这个美国最大的影片租赁公司,它20%的收入居然全是来自客户的违约金。
这非常不可思议,也让我下意识的想,怎么规避这部分违约金。毕竟,我要经常看电影,而且我也不能保证以后不再出现《阿波罗十三号》的事。
大概两个晚上后,我想到了一个办法。
我买下了当时最受欢迎的电影的光盘,然后在论坛里发布消息,将我的影片出租,很快就有人联系我。
我跟他们约定,每个月2美元,他们可以从我这里租任意一张影片,然后不产生任何滞纳金。
短短一周,这个小生意让我赚了三百美元。
这让我意识到这个模式是可行的。
所以我创立了netflix,把这个模式真正做成了生意。”
顿了一下,让众人有时间消化后,哈斯廷斯继续道。
“netflix完全摒弃了百视达的‘每片付费’模式,转而采用一种订阅模式:用户只需要支付固定费用,就能尽情租片观赏,免去了到期还片日,滞纳金、运费和手续费等一系列麻烦。
我们的费用也比百视达更低,百视达五部电影租五个晚上要10美元,而netflix是每月五美元,每次最多4张碟片。
这一系列为用户着想的策略,让我们在九九年获得了24万用户。
虽然netflix已经有了完整的商业模式,但我们并没有停止创新。
去年我们进一步改善业务流程,让过程进一步简化,提供更标准化的会员制服务。
所有会员按月支付包月性的会员费,从netflix的在线电影库中挑选喜欢的电影组成个人观看计划清单。
netflix根据清单顺序邮寄dvd。
这简化了操作流程,使得资源流转效率更高,也更少出现异常。
这一模式允许用户每月只需支付固定费用,就能在家中舒适地无限量观赏大片。
此外,会员费以包月制的形式支付,省去了传统模式对每次租借费用的计算,使客户更具黏性。”
哈斯廷斯之所以接受这次演讲,也有推广netflix的目的,所以他对netflix的模式讲的很清楚。
对创始人来讲,任何一个增长的客户都极为宝贵。
“得益于会员制度,2000年我们的用户增长了60%,突破35万,月营收突破800万美元。”