滴滴……

    “我是孙健！”

    “孙总，您好，安城店的开业大酬宾一切正常，全天销售了三百五十七台彩电和四百四十二台黑白电视，销售总额达到七十七万八千多元。”

    “李副总辛苦了！”

    “孙总辛苦！”

    “李副总，周志平和杨红娟在常城市区找到了一家榨油厂门市部出售，你明天回来后，辛苦一趟，前往办理有关手续，让周志平将常城店的装修工程交给四海居建筑公司装饰部，杨红娟带着员工……”

    “好的，孙总！”

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    京城。

    科海公司门市部。

    “同志，这款IBM286计算机上是否预装了PengHanKa1.0？”

    “没有，但我们可以预装联想2型汉卡！”

    “同志，那就算了！”

    ……

    “同志，这款康柏286计算机上是否预装了PengHanKa1.0？”

    “没有，但我们可以预装联想2型汉卡！”

    “同志，那就算了！”

    ……

    “陈总，这三天，有十七位顾客上门询问我们代理的IBM286和康柏286计算机上是否预装了PengHanKa1.0？我们说预装了联想2型汉卡，最后都失望的走了，三天竟然只卖出了一台康柏286计算机，对方称有办法买到PengHanKa1.0！”

    科海公司门市部经理肖益新找到总经理陈庆正，一脸愁容。

    上周征得陈总的同意后，派人带着介绍信到江城鲲鹏软件公司买回一块PengHanKa1.0，测试后，就爱上了打字和编辑文件功能，预感这款汉卡将改变人们使用计算机的用途和习惯，向陈总做了汇报，希望陈总出面向中国计算机发展公司的王志求救，能否卖一百块PengHanKa1.0给他们救急用？

    业内都知道，王志捷足先登，派人前往江城鲲鹏软件公司，抢先订购了二万块PengHanKa1.0，将江城鲲鹏软件公司今年的产量都买断了，单位只能凭介绍信上门购买一块，暂时不对个人出售。

    “陈总大概也在长城计算机门市部看到了，拿着支票和订货单等着提货的顾客坐满了，宁可再加一千三百八十八元，等候一段时间，也要一台预装PengHanKa1.0的电脑，公司也只能等待，江城鲲鹏软件公司的新生产车间五月一日才能开始生产，四家长城计算机生产厂的厂长每天都打电话，找我要PengHanKa1.0，我只好派计划科的郑处长等候在江城鲲鹏软件公司，每天生产的PengHanKa1.0被人连夜乘火车送回来！”

    陈庆正亲自上门，王志面露苦笑，心中高兴，先下手为强，长城86高级计算机一炮打响，但心中也有二个担忧，一是委托生产长城286高级计算机的四家无线电厂一个月的产量只有一千五百多台，也满足不了市场火爆的需要；二是等二万块PengHanKa1.0用完后，听说明年的产量都被预定了，到时公司也缺货。

    长城286高级计算机将在四月十五日开幕的春季广交会上展出，预料会有大批东南亚订单，王志如今担忧的是产量满足不了市场需要。

    在去年底由中国计算机发展公司组织的计算机订货会上，长城286高级计算机还没有上市，就被国内科研院所和企事业单位预定了一万多台。

    自从四月八日在《计算机世界报》上刊登大幅广告，预装了PengPinYing1.0和PengHanKa1.0的长城286在京城、津海、沪海、蓉城、潭州和鹏城同时上市的消息，闻讯赶来的预定单位和企业，将第一批上市的二千台长城286高级计算机一抢而空，没有拿到货的顾客干脆每天等在六个城市的长城计算机门市部内，销售火爆，相比之下，别的计算机销售门市部门可罗雀，纷纷向中国计算机发展公司申请销售长城286高级计算机的代理权。

    用过长城286高级计算机的客户反应良好，代理企业、科研院所和企事业单位纷纷增加订单，一周不到，公司的订单又增加五千多台。

    长城386高级计算机的研制公司已经启动，争取明年四月份左右上市，为此王总已经向国家工业部和国家计委打报告，申请国家投资，在鹏城八卦岭工业区建设一座现代化生产长城计算机的生产基地，等鹏城生产基地建成后，长城386计算机的生产全部交给鹏城生产基地，不仅产量有保证，质量也有保障，前期的调查论证工作已经启动，争取今年七月中旬动工建设。

    王志还亲自打电话找孙健，又订购了二万块PengHanKa1.0，明天派人前往江城签订正式合同，交付预定金，希望早点发货，孙健已经承诺，争取明年十二月前发货。

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    京城，计算所公司。

    “柳总，安装了PengPinYing1.0和PengHanKa1.0的长城286高级计算机在长城门市部一上市就被抢购一空，公司代理的IBM286和AST286计算机没有顾客问津！”

    张祖强找到柳专志汇报情况。

    “张副总，岳文昌和邓洪年怎么说？”

    岳文昌是IBM计算机驻京城代理处的总经理，邓洪年是苹果计算机驻京城代理处的总经理。

    “柳总，岳文昌说，今年十月份才能拿到PengHanKa1.0，邓洪年说，明年开春才能拿到PengHanKa1.0。”

    “张副总，不想办法，那我们今年代理的计算机就没有销量了？”

    ……

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    沪海电子计算机厂。

    “赵厂长，沪海长城计算机门市部第一批上市的四百台286高级计算机一上市，二天内就被闻讯赶来的预定顾客一抢而空，没有抢到货的顾客就等在门市部内不愿意离开，都愿意加一千三百八十八元预装PengHanKa1.0，门市部只好给大家发了一张号牌，按照先来后到原则！预定了东海286高级计算机的顾客也打来电话，他们预定的计算机也愿意加钱预装PengHanKa1.0，不然不交钱提货！”

    主管销售的副厂长童庆生自从长城286高级计算机上市的消息发布后，就派人一直关注沪海长城计算机门市部的情况，将搜集的情报及时向赵厂长汇报。

    “童厂长，我们要耐心向顾客解释，由于江城鲲鹏软件公司的生产能力有限，我们预装了PengPinYing1.0，订购了二万块PengHanKa1.0，七月初就能拿到货，汉卡一到，公司立马派人上门安装，请大家耐心等待二个月。”</p>