当钱诚走到会议室门口的时候，已经把手里的材料大致看了一遍。并且将其中一些关键信息记在了心里。随后，他深吸一口气，脸上浮现起灿烂的笑容。推门而入。“欢迎欢迎，非常欢迎大家来我们华盛珠宝捧场，实在是太感谢了。”钱诚双手合十，一边感谢，一边走到会议桌上方。工作人员立刻面带笑容的介绍道：“我给大家介绍一下，这位是我们华盛珠宝市场的钱总。”说完便恭敬的退到了旁边。钱诚双手交叉置于身前，微微颔首弯腰，笑呵呵的说道：“叔叔阿姨们，你们好，鄙人姓钱，单名一个诚字，诚信的诚，这个字也是我做人做事一直奉行的准则。”“相信大家从我这个口音中啊，也能听出来，我呢，不是海楠岛本地的。”“我其实是荷南洛城人。”“荷南洛城？这么巧啊，我也是洛城的。”一个五十来岁的大妈脸上带着惊喜的表情，看向钱诚问道：“钱总，你是洛城哪儿的？”钱诚微微弯腰，脸上笑容更加灿烂了：“阿姨您太客气了，叫我小钱或者小诚都行，这个钱总可当不起。”随后操着一口特点鲜明的地方话说道：“那个我是洛城宜川县的。”大妈顿时眼睛微亮，觉得这人更加亲切了，也用方言说道：“我是隔壁高山县的，也就几十公里的距离，老乡啊。”“可不是嘛，这常言道，老乡见老乡，两眼泪汪汪。”“更何况咱们在这千里之外的异地他乡，还能听到熟悉的乡音，哎哟，真是太亲切了。”“阿姨您好。”钱诚满脸惊喜，笑容灿烂，向大妈伸出右手。“哎，你好你好。”大妈也笑着站起来跟他握了握手。钱诚接着感慨的说道：“我这个珠宝市场啊，办得也还算规模不小，这每年来来往往的游客消费者，少说也得十来万。”“没想到能碰到老乡，这可是天大的缘分啊。”这时候另一个大爷好奇的问道：“小钱啊，你是荷南的，怎么会来海楠岛的？”钱诚内心暗暗冷笑。本来还想着自己引出这个话题呢，没想到居然有人主动凑上来当引子。这要是不狠狠宰一顿，都有点天理难容了。“是这样的，我呢是在荷南洛城宜川县出生的，后来大学考到了海楠大学。”“毕业之后呢就留在这里工作，并且在这里遇到了我现在的太太。”钱诚笑呵呵的讲述起来。“我们两个一起创业，从最开始的小作坊，慢慢的做到了今天这个规模。”“我太太是西山晋阳市榆县人，传承了西山人艰苦朴素的优良品质，而且也有晋商的精神和智慧，给我提供了很大的帮助和支持。”姜母眨了眨眼，笑问道：“你太太是榆县人？我也是榆县的。”“阿姨您也是榆县的啊，那可太巧了。”钱诚也是一脸的惊喜。姜母问道：“她是县城的还是哪个村镇的人？”钱诚说道：“哦，我太太是榆县大石坎人。”“哎哟，跟我是邻村的嘞。”姜母在这里听到老乡的消息，也挺高兴的。就这样，不知不觉中，钱诚跟旅游团里大部分人都拉上了关系。不是老乡，就是校友。要么就是曾经遇到某位贵人的帮助，而这位贵人恰好跟团里某位老人是同乡。这着实让众人感觉到了莫名的亲切。无形之中也降低了他们对钱诚的防备心理。会议室内气氛愈发融洽和睦。说起来，这种伎俩挺简单的。但正是这种简单的伎俩，却能润物细无声一般，在众人不知不觉中，悄然融化坚冰，拉近距离，进而，建立信任！我国百姓，骨子里有着质朴的品质和情感。在千里之外陌生的地方，遇到老乡，这种亲切感是油然而生的，而且会对老乡产生本能的信任。再加上钱诚自始至终都面带笑容，态度和善，就好像真的是团里这些中老年人的子侄晚辈一样，这也让众人对他心生好感。基础已经打好，接下来，就是真正撒网的时候了。钱诚大手一挥，非常康慨的说道：“各位叔叔阿姨，大家相聚就是缘分，我今天真的非常开心，这样吧，今晚我在海楠岛最大的酒店，宴请大家！”此言一出，众人是既意外又欣喜。纷纷叫好、感谢。姜父却微微皱眉。总觉得有点不太对劲。他们可有四十来号人呢，要在大酒店吃一顿饭，不得万把块钱？萍水相逢，就这么康慨大方啊？这时姜母扭头看向他，笑着小声道：“这小钱真不错。”姜父张了张嘴刚想说什么。这时就见旁边的工作人员走到钱诚身旁，附耳小声说着什么。钱诚脸色变得有些凝重，也有些为难。摆摆手屏退工作人员。随后满脸歉意的说道：“哎哟，实在是对不起各位叔叔阿姨，我差点忘了，副市首让我今晚去见他，要商谈这个zf扶持，打造明新企业的事情。”“这个领导约见，我也实在是不好推脱啊。”钱诚摇头叹了口气，很是为难的样子。“市首约见可是大事，你去忙你的。”“没错，这市首约见哪有推脱的道理，不去可不好。”“对对对，这事儿你可不能错过了，不用因为我们耽误了你的正事儿。”“……”众人见状，纷纷开口表示理解。“这怎么对得起各位叔叔阿姨和老乡哟，唉……”钱诚叹了口气，随后眼睛一亮，似乎是想到了什么，向着身旁的工作人员招招手。“小叶啊，你马上通知下去，今天在座的叔叔阿姨，所有的人，凡是在我们这里消费，不管购买什么商品，都在享受原有优惠的基础上，再打八折！”钱诚比划了一个“八”的手势。但很快手势变幻，小拇指和无名指弯曲，大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。豪爽的说道：“不，八折不够，七折，折上再打七折！”众人惊喜。折上折，这优惠力度不可谓不大。能省不少钱呢。钱诚又抛出一个重磅炸弹：“购买一件，折上再打七折，购买两件，折上再打六折，购买三件以上，折上再打五折！”小叶脸色微变，连忙小声劝道：“钱总，不行啊，这样我们亏太多了。”“什么话！”钱诚狠狠瞪了她一眼，板着脸训斥道：“我跟叔叔阿姨们一见如故，还有好几位是老乡，我怎么能赚老乡的钱！”“按我说的做，快去！”“是，钱总。”小叶点点头，快步离去。大爷大妈们纷纷叫好，都说钱诚敞亮，大方。钱诚假迷三道的抬起胳膊看了看手表，说道：“叔叔阿姨，现在距离市首约见还有点时间，这样吧，我亲自陪大家前去选购，好不好？”“好！”“来来来，大家跟我来。”很快，众人便跟着钱诚来到了商品展示区。那玻璃柜台里，是琳琅满目的各种玉器首饰等，看得人眼花缭乱。柜台后面。一个个盘正条顺、形象上佳的年轻女导购热情接待，给旅行团团员们推销起来。成交量那是蹭蹭往上涨。“张大妈，这玉佩您收好，非常感谢您。”钱诚把包装好的玉佩双手递交到柜台前的一个大妈手中，满脸笑容的说道。张大妈看着他，说道：“小钱，你给我们这么大的优惠，应该是我感谢你才对啊。”“千万别，您啊千万别跟我客气，咱们可是老乡，说这些话就外道了不是？”钱诚笑着说道。张大妈还是又道了两声感谢，随后便拉着老伴儿到其他柜台逛去了。“张大妈慢点儿哈，您再好好逛逛。”看着张大妈的背影，钱诚脸上的笑容更深了。果然是人傻钱多，都是肥羊啊。旁边不远处。“阿姨，您眼光真好，这个翡翠手镯太适合您了，您看您戴上多好看啊，是吧叔叔。”年轻女导购笑容满面的说道。姜母反复看着手腕上的翡翠手镯，眼眸之中满是欢喜。确实好看。姜母并不是喜欢打扮的人，年轻时候都没有买过什么首饰，现在年纪大了，更加没有这种念头。但是呢，大姐的女婿给她送了个玉镯子，经常在姜母面前显摆。姜母排行老二，跟自己这位大姐素来不和，她可以接受自己被任何人比下去，偏偏不能容忍被大姐压制。早就有心买一个玉镯子，省得每次见到大姐，都让她在那儿穷显摆。只是因为心疼钱，舍不得，才一直没有买。现在看到这个翡翠手镯，这个心啊，就跟猫爪子轻轻挠一样。打折力度这么大，而且儿子也有出息了，赚了不少钱，不需要他们两个操心这个彩礼钱啊，买车买房什么的。姜母还真的动了心思。“想买咱就买了吧，确实挺好看的。”姜父看出了她的心思，笑着说道。“叔叔说得对。”女导购也是趁热打铁，努力争取。“阿姨，咱们女人不管年纪多大，那都得活出精彩，活出美丽。”“您这手镯一戴，气质立马就不一样了。”做导购最重要是什么？嘴要甜，眼要尖。她自然看得出来，面前这个顾客正纠结呢。买与不买，就在一念之间。得加把劲儿。这个提成近在眼前啊。姜母恋恋不舍的看了眼手镯，却还是摘下来放了回去。“算了算了，打完折都要四千九呢，太贵了，我不要了。”靠！导购内心暗骂。到嘴边的鸭子居然飞了。就在此时，钱诚走了过来，示意导购去招待其他客人。他笑眯眯的看着姜母，问道：“阿姨，这个翡翠手镯，您不喜欢？”“倒是也还行，可四千九太贵了，我可买不起。”姜母摇头道。钱诚心念一动，便要用更大的折扣来吸引姜母购物。这玩意儿别说六七折，哪怕是打个三四折，照样有得赚。无非是血赚和大赚的区别罢了。不过钱诚却在开口前，临时改变了主意。从柜台里拿出一个栩栩如生，做工精良的玉观音，向着姜父姜母介绍起来：“叔叔阿姨，这俗话说穿金显富贵，戴玉保平安。”“有钱固然好，可更重要的还是平安，这款和田玉观音吊坠，不但含有富贵之意，而且也能保佑佩戴者一生平安，消灾挡难。”“您二位就算不给自己买，那也得给儿子孙子买一个，对不对？”见姜父姜母露出意动之色，钱诚加了把劲儿，继续说道：“这玉可是有灵性的，人家说，山中藏玉草木润、家中藏玉万事兴、美人戴玉福自来。”“还说人养玉三年，玉养人一生！”“这可是自古以来的老话，越戴玉气色越好，玉也是越戴越通透，能促使人体血液循环和新陈代谢。”“这玉虽然不比黄金那样保值，但是呢，它既有吉祥的寓意，又有养人健体的作用，还好看，您买了绝对不亏。”“哦，对了，我们这里所有玉器，都有专门的玉石鉴定证书，绝对保真，这点您二位大可放心。”说着还拿出了一份检定证书。姜父拿起证书看了眼。正面中央靠上位置是“宝玉石鉴定证书”几个字，下面则是一些详细鉴定项目：鉴定结果、总重量、形状、主石名称、颜色、折射率、密度等。在鉴定项目的右边，是玉观音吊坠的照片、序列号和二维码。背面则是一些标志和说明。姜母从钱诚手中拿过玉观音吊坠，捧在手里反复查看，同时问道：“这个多少钱啊？”钱诚说道：“这个观音吊坠是和田玉，质地细嫩润滑，通透清澈，而且做工也精致，打完折是一万二。”“您二位是我太太的老乡，那就是我钱诚的老乡，我赚谁的钱也不能赚老乡的钱啊。”“嗯……这样吧，如果二位真心喜欢的话，我给您打五折，六千块，您把这尊观音，请回家！”折后价格一万二的玉观音，现在竟然只需要六千块！五千块的翡翠手镯，姜母舍不得买。但这个六千块的玉观音，她是真的心动了。男戴观音女戴佛。姜母想买给儿子，护身保平安。她扭头看向姜父，眼神有问询的意思。姜父其实也有意购买。到了他们这个年纪，就自己而言，其实没什么特别强烈的需求。但如果是给儿子，那就有了购买的理由。两人一合计。买！交钱，拿货，开票据。这单就成了。旅行团一共四十一个团员，有接近二十个人在这里买了东西。而且这些可不是寻常商品，全是玉器翡翠，价格基本上四位数起步，成交价最高的，是一个价值七万八的玉貔貅。钱诚跟人群中的李晨伟相视一笑。一切尽在不言中。当天晚上。姜白有些牵挂父母，便打电话过来询问情况。这个时候，姜父姜母都已经回到了酒店房间。姜母便跟他聊了起来，说起这一天的事情。本来一切都还挺正常的，可是当听到珠宝市场发生的事儿后，姜白心里便咯噔一下。事出反常必有妖。珠宝市场那个钱总，跟其中一个游客是老乡，他的老婆又跟自己爸妈是老乡，还因为其他原因，跟另外几个游客搭上了关系。这件事未免太过巧合。即便真的如此，他也不至于就因为这些原因，而给整个旅游团四十号人这么大的折扣吧？折上折！这优惠力度可不小。可越是这样，姜白越觉得不对劲。商人逐利！当一个做生意的人不跟你谈利益，而是谈感情的时候，就要警惕了。因为他可能在背后给你挖了更深更大的坑！姜白皱眉道：“怎么会有这么巧的事儿？”“你不在现场，当然不知道啦，我给你说的，那个小钱人还挺不错的……”姜母笑呵呵的跟姜白讲述起来。姜白突然问道：“妈，你们没有买东西吧？”姜母目光闪烁了两下，“没有，那都是几千上万的玩意儿，我可舍不得。”她并没有告诉姜白购买玉观音吊坠的事情。倒不是有别的想法，只是单纯的想回去给儿子一个惊喜。“没有买东西就好，妈我跟你说，很多旅行团都会带团员去购物，这里面有太多太多的坑，防不胜防啊……”听了姜白的话，姜母也犯起了滴咕。心乱了。跟姜白随便说了几句之后，便挂断电话。她盘腿坐在床上，说道：“今天这个事情也太巧了点吧，巧的让我这个心里都有点不踏实了。”当时处在那个环境下，确实容易受人蛊惑。可现在冷静下来想想，是有点过于巧合了。“你这么一说，好像是有点不对劲。”购物的喜悦消退之后，姜父也反应过来了。姜母皱眉道：“你说，这玉观音不能是假的吧？”“别多想，明天我们找个地方鉴定一下就知道了。”姜父见她脸色不好看，便安慰了一句。“嗯。”……一夜无话。次日一大早。旅行团成员吃过早餐后，便集合起来，乘坐大巴出发，开始今天的行程。在自由活动的间隙，姜父姜母找了一家珠宝鉴定机构，把玉观音吊坠拿了出来。工作人员鉴定了一番后，缓缓摇头。“这是假的。”“也就是个百八十块钱吧。”