第九百三十四章 遍地是宝的洛阳城(四)
作者:南宫我梦   汉末第一兵法家最新章节     
    李孟羲心心念念的水晶器具还是没能找到,找遍了都没有。

    李孟羲想,再找一天吧,找不到算了。

    在街头巷尾转悠着,李孟羲突然听到周围人群的躁动声,在一个面具摊位前翻看面具的李孟羲,他正打量着摆摊的老人,他寻思要不要把这个画鬼怪面具画的非常漂亮的老人给招走呢,听到躁动声,他循声望去。

    转头,一眼看见一队庞然大物一身毛的东西正沿着大街过来。

    身后的周仓等人还在议论这东西是啥玩意儿,李孟羲一眼认出了。

    李孟羲既惊讶又好奇,洛阳城会见到骆驼队。

    想想也是,汉开了丝绸之路,有跟西域通商,有驼队想想也正常。

    见到驼队就意味着,可能有西域来的货,可能有需要的水晶。

    李孟羲赶紧带人迎了上去。

    不凑巧,商队的确是驼队,可商队已经空了,东西在长安都卖了,只剩下一支空驼队。

    驼队虽空了,李孟羲看上人家骆驼了,他出了大价钱把人家骆驼买了下来。

    也正好,商队首领此行回洛阳也正好不想干了,这才轻易把骆驼出手。

    李孟羲买骆驼的用意一是想养一两匹玩儿,二是,骆驼在中原很少见,说不定有特殊药用价值,买回去,作为研究之用也是好的,再不济,可以买回去给小孩子们增长见识,三是,考虑到宏图大业,若万一有一天一统了天下,想出兵向西域更西开疆扩土,往西得走沙漠,沙漠行军得大量骆驼,若等事到临头再去弄骆驼为时已晚,不妨早作准备。

    骆驼买得了,周仓他们对骆驼好奇不已。

    周仓看骆驼高大异常,周仓这个粗人便问骆驼能骑不能。

    “当然!骆驼能力负千斤,厉害着呢。”李孟羲说道。说完,他意识到,奥,对了,骆驼有不错的运输能力,骆驼还是好用的工具。

    至于说,骆驼适应中原的气候吗,大概是适应的,李孟羲想起小时候,小时候每到过年,会有人拉着一匹打扮的五颜六色的骆驼到村里来,跟骆驼拍一张照片五块钱还是十块钱,那可是冬天,骆驼好好的,一点事儿没有,骆驼能耐的了中原冬天的寒冷,在中原生存根本就不能问题。

    一举买下了有共计大小三十五只骆驼,把骆驼带回去后,可难坏了商馆的掌柜的和伙计们。

    这些天以来,李孟羲招了太多的人,买了太多的东西,今儿个又买了一只骆队,商馆不堪重负了。

    夜里,吃饭的时候,李孟羲因为觉得人手召集的差不多了,东西也买的差不多了,想不日离开,他随口问起商品的售卖情况。

    掌柜说起,这几日来,洛阳城中多了许多卖纸的地方,有很多官员们已经把纸卖空了,派人来问何时有货还想继续批发。

    这在李孟羲意料之中,洛阳对纸张的需求不是一般的大。

    再说起兵器,李孟羲带来有长刀五十柄,这五十柄包钢长刀光刀刃就有丈长,加上柄,长一丈五六尺,包钢技术有造长兵器的优势,把刀做到这么恐怖的程度,做到长刀都不能使用的长度,为的就是以技压人。

    五十柄丈五长刀除去是商品,更像是广告,以这五十柄长刀把广告打出去,营造巨鹿商馆兵刃之精良冠绝洛阳的效果,然后看利润如何,看有无必要贩卖兵器。

    掌柜的汇报,五十柄长刀一天就卖空了,均价一柄卖出了二十七万钱。

    李孟羲都惊了,这可是二十七万钱啊,也就是,二百七十贯,这可是近百倍利润,暴利,绝对是暴利!

    李孟羲有了打算,长刀有这么大的暴利,可以卖。

    其他的,烈酒因为数量不多,送了出去,没卖,药品销量很好,说到铅笔,掌柜的迟疑了一下,铅笔销量不高,就卖出去几十支。

    李孟羲不认为是铅笔质量问题,铅笔用来写字很好用,他认为这是使用习惯问题,人们更倾向于用毛笔写字,不太接受铅笔。

    也就是说,使用习惯没培养起来。

    铅笔和纸张放到一起,将产生一加一大于二的销售效果,纸张已足够便宜,便宜到一文钱一张,可饶是如此,好多百姓仍会舍不得买,但加上铅笔就不一样了,铅笔可写可擦,一张好纸买回去,省着点用可以写几十遍照样能用。

    这其实是个价格陷阱,商人们经常会有这样的销售套路,商人们把饮水机卖的非常便宜,人们一看这么便宜,都买了饮水机,只要饮水机买回去,就得不停的买他的桶买他的水。

    纸张和铅笔组合也是这样,纸张很便宜,铅笔写了能擦擦了能写,可以把一张纸当成十几张用,百姓们以为便宜,可他们还得买铅笔,纸张擦了能写写了能擦,能够重复使用,可铅笔写一点就少一点。

    在纸张和铅笔这个组合中,铅笔成了消耗品,主要的销售量成了铅笔,虽然把铅笔卖出来,会造成纸张的需求量下降,但其实铅笔的利润跟纸张的利润差不多。而且,因为铅笔,大大扩大了纸张的购买人群,等于变相的提高了总体利润。

    铅笔纸张橡皮的组合是相对于毛笔墨水强有力的竞争对手,从性价比,从掌握程度,从书写便利程度,都是铅笔完胜,但,要想大开销路的前提是,首先得让百姓们愿意使用铅笔。

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    一件性价比不错的新物品会慢慢被人们所接受,但要命的就是这个慢慢接受,李孟羲可是很清楚,如今大汉天下摇摇欲坠,安稳的挣钱的日子可没有几年,没有那么多时间去等着使用习惯慢慢养成,必须的加速这一过程。

    李孟羲想到了,打广告。

    打广告得找明星,越知名的人越好。

    洛阳城最知名的人,毫无疑问,是汉灵帝,其次,有一人,大儒蔡邕。

    很巧,简雍与蔡邕有交情,简雍的交情,也是巨鹿商馆的交情,可以利用一下,李孟羲若有所思。