第二十二章 高端餐饮渠道开发
作者:方所   我在诸天搜集金手指最新章节     
    2014年。

    农历初七过后。

    【阳硕农业开发有限公司】的副总关学列就风风火火地组建自己公司的农牧产品销售部,开发自有的销售渠道。

    他实在是忍不下这口气!

    为了将这个部门带来,他整个春节什么事情都没做,就是在挖以前公司的墙角,将自己以前很看好的一名得力下属游说过来。

    这名下属叫做黄荣贵,今年27岁,家境一般,有一个谈恋爱的多年的大学女友。

    女友家里嫌弃黄荣贵家境,一直不同意双方结婚,除非黄荣贵能在阳城买一套三房两厅的房子。

    阳城虽然在一线城市之中名气不显,但最低房价也是去到了5位数。

    三房两厅的房子最少都要七八十平方,没有一百万根本拿不下来。

    黄荣贵工作了几年,肯干肯拼,业绩出色,存了点钱,但这点钱对于不断上涨的房价来说,连杯水车薪都说不上,只是一场梦!

    按照他目前的工作下去,如果不吃不喝的话,也许工作个十几年,才能买上一套便宜的房子吧。

    但人能不吃不喝吗?

    答案是不能!

    更别说,生命之中有很多不得不的支出!

    黄荣贵能存下钱,已经是他理财技能过人的表现了!

    关学列就是拿这一点说服了自己的这位得力属下,“你是想过一两年女朋友嫁给别人,还是赌一把?”

    黄荣贵很爱他的女朋友,但他也知道他现在稳定的工作,无望的上升渠道,注定买不起阳城的房子。

    所以,他决定赌一把!

    于是,在春节过完上班的第一天,关学列就把这个人推到吴思源面前,进行面试。

    吴思源沟通了解之后,发现黄荣贵能力还是有的,人品看上去也还可以,于是同意录取了他为【阳城农产品有限公司】销售部的经理,试用期三个月,底薪七千,提成另算。

    黄荣贵的战斗力很强!

    半个月的时间,他就组建了一支精干的销售团队。

    他在研究分析了桂省的高端餐饮和酒店市场之后,很快就划定了目标,分配给团队的几个人去拜访,去攻克。

    而他本人,则是亲自拜访了当地最负盛名的高端餐饮店——云轩阁!

    也不知道他用了什么方法,两天之后,他就带着云轩阁的老板和采购去了一趟养鸡场。

    在看到养殖环境,和亲自品尝过味道之后,云轩阁的老板当即拍板,每月供应他1000羽清远走地鸡,价格则卖到了野生走地鸡的价格——11.5元一斤!

    两人当即签订了合同。

    这一单,意味着每月最少会给【阳硕农业开发有限公司】3万元左右的营收。

    黄荣贵作为成功开发该客户的销售人员,他可以从中抽取百分之五的提成,也就是说他每个月能多1500元的收入。

    加上底薪的话,黄荣贵的收入就有8500元了。

    最主要的是,上不封顶!

    黄荣贵更加有动力了,而其他的几个销售人员,看到之后的工作态度也变得更加积极了。

    每天都是主动出击!

    一个星期过去了。

    黄荣贵和他的销售团队又成功签下了几个合同,卖出了3000羽的清远走地鸡,价格同样是11.5元一斤。

    这几单加起来,就给公司创造了接近9万元的营收。

    总共提成是4485元。

    其中1485元是黄荣贵拿到的。

    算起来的话,黄荣贵工资加提成,就达到了9985元!

    而剩下的3000元,则是几个销售人员的提成。

    关学列在看到了这样的成绩之后,是笑得合不拢嘴。

    他不用再担心销售的问题,还主动补充鸡苗,另外又扩充了肉鸭,还有肉鹅的畜养品种。

    做出了成绩,自然要邀功。

    趁着吴思源“巡视”果园的时间,关学列向他着重说了黄荣贵的事情。

    对于他如此能干,吴思源也是深感惊讶,并由衷感到惊喜——最起码,不用担心养出来的鸡贱卖了!

    于是,他沉吟一下之后,就去掉了黄荣贵的考察期,将其直接转正为销售部的经理,工资又涨了1000元,达到了8000元的底薪。

    这样子一来的话,黄荣贵的工资加提成,就快要达到一万一千元了!

    黄荣贵是感到全身都是力气啊,带领着销售团队又废寝忘食地工作去了。

    而这边,原先那个食材大配送商的采购人员李东明,又主动联系上了关学列,想要以原来的价格采购那里的清远走地鸡。

    他在微信上发信息给关学列。

    结果人家关学列根本不回他。

    他又发了几遍,价格还加到了9.3元。

    人家关学列就直接把他删除了。

    气得李东明咬牙切齿,对关学列咒骂不止。

    但没有办法。

    之前那批被他私自加价四成卖出去的清远走地鸡,客户普遍反映良好。

    现在老板要他继续进货!

    几天之后。

    李东明还是亲自上门,正好看到一笼笼清远走地鸡称重之后,被装上车运走。

    他心知不妙,知道对方可能有了其他的销售渠道,心里生成了几分懊悔之情,早知道当初压价就不要这么狠!

    他有心想找到关学列重新洽谈合作,但人家关学列已经不愿搭理他。

    无奈他只得憋屈地离开。

    回去之后,老板又多次询问他具有野生口感的清远走地鸡采购情况。

    李东明无奈,只得编了个借口,说那边养殖成本过高,风险大,所以对方已经不养殖了!

    大食材配送商有些遗憾,感叹了一下养殖生意难做之后,也接受了这个理由。

    时间飞快流逝。

    2014年进入3月份。

    果园养鸡场年前进的那一万羽清远走地鸡,已经卖出去了八千羽。

    这个时候,关学列反而不着急卖了,而是有意控制着清远走地鸡的出货量。

    因为新进养鸡场的鸡也好,鸭、鹅也罢,都没有一两个月,还没到最佳出栏期。

    所以关学列必须控制好清远走地鸡出货数量,免得养鸡场出现断货情况。

    供货不足,就搞得那些刚刚尝到了甜头的高端餐饮和酒店,郁闷得不行。

    不过大多数客户都能理解,只是催促养鸡场这边,多养殖一些家禽。

    而这一点,关学列不用他们说,他也会做的!