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“几十套?你的意思是你们要买的房子不是一套是几十套?”业务员吃惊的盯着胡铭晨,不敢相信的问道。
来找他们中介买房子的,两三套就算了不得了,根本就没听书过找中介买房几十套的情况发生。
人家如果真的能一次性买几十套,通常都是直接找房开商谈,数量大,好选房,好压价,哪会轮到他们中介来接这种订单啊。
“怎么?怀疑?”胡铭晨反问道。
“不是,不是,请不要误会,我没那意思,我只是有点意外,因为我们从来没有遇到过这样的客户而已,请别介意。几位老板,你们是从鹿城来的吗?”业务员急忙澄清并打听道。
这是大客户,他一个业务员根本惹不起。入行之后,这名业务员就听说,鹿城的炒房团非常凶狠,他们资金雄厚,出手大方,要么不买,一买就是几十上百套。因此,业务员就把胡铭晨他们当成是鹿城炒房团了。
“呵呵,你觉得鹿城炒房团会来镇南这小地方炒房吗?”胡铭晨悠然问道。
镇南是朗州的省会,第一大城市,城区人口现在两百多万,加上周边,有四百余万。
然而这样的城市,与那些真正的大城市比起来,依然很小,别说一线城市,就是在二线城市中,镇南也是往后排的存在。这还只是规模,如果论起经济实力,那更是差距大,沿海的一个三线城市,经济实力都有可能比镇南还强悍,那些地方工厂遍地,外来打工人口众多,出口贸易量大,地方资金雄厚,整体消费水平高。
而鹿城炒房团,目前基本上就集中在沿海经济增长迅速的发达城市,包括一线城市。
既然是炒房,那就要在短期内获得巨大收益回报。这就需要一个条件,房价增速快,当地有充足的消费能力,可以很快转手将房屋高价处理出去。
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而这一点,镇南是不符合的,起码镇南?的房价增速在全国大中城市来说偏低。例如一线城市目前房价过万了,可是,镇南在城区都才三千多。即便是其他省会城市,现在随随便便也上了五六千,核心地段更是七八千。
“这倒也是,不好意思,那我误会了,你们稍等,我现在就打电话给我们老板,让他来接待你们。”业务员站起来,很恭敬的道。
业务员先是去找了店经理,然后再由店经理给老板打电话。其他的业务员则是急忙过来给他们添加茶水,还有人拿出水果来给他们品尝。
十几分钟后,一辆红色的本田轿车疾驰而来,一声激烈的刹车声,轿车停在了店门口,一个留着小平台的中年人夹着个包从车上下来后疾步往店里走。
“马总,就是这几位老板要找我们买房。”刚才接待的那个业务员迎在门口,中年人刚进来,他就急忙介绍道。
“不好意思,真不好意思,让你们久等了,我接到电话就立马赶过来。”马老板殷勤的上前伸出右手,左手则是给自己的脑门上擦汗。
一阵握手寒暄之后,马总坐在了刚才他的业务员坐的那个位置上。
“鄙人姓马,马世文,不知道几位老板怎么称呼啊,来,这是我的名片。”坐下之后,马世文热情的说道,顺便从小包里面掏出四张名片来递给胡铭晨他们。
“三叔,我们只有你有名片。”
胡建强掏出自己的名片来交换给马世文,顺便简单的介绍胡铭晨他们。
“胡总,您找我这里买房,那就找对了,我们安居房屋中介公司在镇南,那是覆盖面最广的,我们除了这个店,还有别的三个店,基本上囊括了整个城区的范围。而且我们很专业,效率快,过户的话,两天内就能搞定......”马世文将胡建强的名片小心翼翼的装进包里之后自我夸赞道。
“马总,我们不管全市别的地方,我们就要在市**的附近买房,比如清月小区类似的挨着小区。”胡铭晨道。
“哦,那我请问,你们到底要买多少套,又有一些什么具体的要求呢?”马世文问道。
“数量嘛,五十来套左右,具体要求就只有一个,这些房子要挨着,最好是能够在一个小区,至于面积,六七十平到一两百平不等,这里还有一个问题,我们不要老房子,要六年内的电梯楼。”胡铭晨提要求道。
一听胡铭晨的要求,马世文就沉脸皱眉。
“五十套,市**周围,还要在一个小区的新房电梯楼,这个难度真不是一般的大啊。或者说几乎不太可能,难道分散一点不行吗?”马世文为难道。
“不行,这是必须条件,你们能接你们就接,如果不能接,我们可以找别的公司。”胡铭晨不容置疑的回应道。
“接我们自然是想接的,只是你们提出的这个条件有些苛刻,真不容易达成。”
“可是你刚才明明说了你们很有实力的啊,这样就难住你们了吗?”胡铭晨激将道。
“那我想知道,价格上你们......你也知道,这么多房子,如果没有一个客观的价格,很不容易谈,毕竟我们要和同行抢饭吃,还要游说房主,你说是吧?”马世文没有马上拒绝,也没有立刻同意。
生意上,利益就是核心。重赏之下必有勇夫,只有丰沛的利润,才能有动力去克服困难。
“你们需要什么价?”胡铭晨反问道。
“我们需要......小侯,现在着周边的价格行情是怎么样的?”马世文扭头问他身后的店经理道。
“马总,这周围的房价......应该在三千六七的样子。”店经理回答道,只是他的回答不是那么的爽快利落。
“呵呵,三千六七,马总,你不会就想给我们报这个价吧?”胡铭晨笑着道。
“这不是我要报什么价,市场行情就是这样的嘛,我也没办法。何况你们要求数量那么大。”马世文苦着脸道。
“如果是这样的话,那我们就真的要找别家了。你以为我们来找你们,就没有真正的了解过行情?呵呵,那是不是太天真了点。我还以为老板出面会更好谈,结果事以愿违。”胡铭晨暇豫的说道。
“就三千三四的样子,还给我们搞个三千六七,真当我们傻子,小晨,走,换个更有诚信和诚意的公司。”胡建强不爽的站起来道。
“胡总,胡总,别激动嘛,请坐,我们再谈谈。我也不是非常清楚这个区域的行情,价格不都是经理报的嘛。”马世文赶紧拦住胡建强,随即再次问那店经理:“小侯,这周边当地是个什么行情,你给我说实话,你不能蒙我,更不能蒙胡总他们。”
马世文实在是不愿意让这样一个大客户从自己的手中溜走。五十套房子,如果这个单做下来,那一年的利润就有保障了,起码几十万的佣金进账是没有问题的。
“马总,我说的也没有错,的确是有些房子卖到这个价,比如世爵豪庭,他们就均价就到三千六了的。当然了,除了世爵豪庭,其他的,三千三四也能拿得下来。”店经理小侯并没有全然认错,而是转了个弯来圆他的谎。
“世爵豪庭是高级公寓楼,那能一样吗?真是耽误事,差点让胡总他们产生误会。”马世文板着脸训斥道。
“胡总,对不起,这都怪我,对不起,我以为你们是要紧好的挑。”店经理小侯也够懂事,立刻就给胡铭晨他们认错和赔礼道歉。
这两个人是在演戏,谁都看得出来,只不过,社会上就是这样的,没有必要去计较,否则还真计较不过来。
“胡总,不好意思了啊,虽然周边普遍价格是三千三四,但是我也要说一句实话,如果按照这个价格去收,恐怕你们的任务量,换哪家公司都完成不了。这不是我们推脱,实在是你们的量太大,要是一两套的话,三千三我们都敢接,只收点佣金就完事。”马世文赶紧解释缓颊道。
“我们出三千五,不管你们是什么价格成交的,我们这里给出的价格都是三千五,要是你们有本事三千三就买进来,那两百块就是你们的。除此之外,每套房子,一万块的佣金,如何?”胡铭晨伸出右手的手指头比划道。
“那过程中的手续费......”
“算我们的。”胡铭晨非常爽快。
“好,既然这样的话,这个单,我们接了。你们爽快,我这边也不会小气。你们放心,在税收那方面,我能帮你们省下不少。那一块是根据评估的价格来计算的,我可以给你们评估一个低价,并且相关部门我们认识人,这一块,每套房子我可以给你们省几千块不是问题。”马世文双手一拍道。
“呵呵,那就好。马总,我还有一个条件和一个不情之请。”胡铭晨满意的笑着道。
“请说。”
“第一,我们有时间限制,两个月内必须完成,最迟两个半月。第二,我们要安排两三个人到你们店里面来一起干,当然,这不是监督,那没有意义,主要是,我们要掌握进度,也要掌握每套房子的情况。”胡铭晨道。