周不器没有关注到姜疏影的脸色晕红、想入非非。一个小明星而已。相比之下，他更在乎的是spotify的成功，这是“紫微星系”布局音乐流媒体市场的核心产品，地位堪比视频流媒体行业的奈飞。周不器道：“云服务可以在一定程度上解决下载泛滥导致盗版传播的问题，可是，仍然有很大一部分人有下载需求。”丹尼尔同意道：“对，智能手机的功能很强大，可是音质比起专业的随身听设备还是要相差很多。需要提供一个下载渠道，来面对这部分对音质有着高需求的用户。”周不器道：“spotify现在执行的是订阅制”丹尼尔道：“免费和付费共有的模式。免费的音乐数量比较少，会有广告。付费的音乐很全，有超过1000万首歌曲的曲库，而且没有广告。”spotify在商业模式上在学习奈飞，也不能不完全学习。音乐的版权比影视版权还贵。主要的原因是艺术家分成。一部电影或者一部电视剧，赚到钱了之后，只有微乎其微的收益会分给主创团队，大部分都归影视公司所有。音乐就不一样了。一首歌曲赚到的收入，往往30%-50%要归艺术家所有。这才是当今世界音乐产业面临着巨大冲击的主要原因。spotify现在的订阅费是9.99美元/8.99欧元/7.99英镑，订阅费用比奈飞高出了20%。可是，奈飞的盈利模式已经很清晰了，只要坚持下去，想赚钱很容易。音乐流媒体就很难。尤其还有iphone上的苹果税制度。9.99美元的订阅费，苹果先抽30%。剩下的7美元，spotify留下30%作为自家的收入，把剩下的5美元分给唱片公司。唱片公司收到钱后，要拿出3-4美元按比例分给音乐创作团队。最典型的就是迈克尔杰克逊，他比世界上任何一个音乐行业的大佬都要富有。这就意味着spotify想要活下去，想要在未来找到一条能够赚钱的生存方式，就一定要在商业模式上想办法。周不器道：“影视也好，音乐也好，版权收入都是支出的大头。spotify想要真正地产生利润，还是得向奈飞学习，免费模式支撑不下去，一定要在付费模式上下心思。要想提高付费用户的转化率，一定要在建立更高的差异化壁垒。”丹尼尔眉梢一挑，“音乐下载”“对，基于云服务的差异化设计。”周不器笑了笑，进一步地解释，“音乐下载有可能会造成盗版泛滥，可这是硬性需求，避免不了。不仅是转移到专业的音乐设备里追求更好的音乐品质，也跟网络信号有关。下载到本地的音乐不会像在线音乐那样受到互联网信号的干扰。”丹尼尔颔首道：“spotify和紫微云的合作，的确是这款产品的最大亮点。同类型的其他产品，采用的都是缓存和p2p网络分享的模式来降低服务器成本。可是这种模式会大大地助长盗版音乐的泛滥。”“没错！”对此，周不器太熟悉了。快播就是这样！这是快播被封杀的主要原因。快播作为一款播放器，就是采用类似的技术手段，可以快速地缓冲，给用户最佳的在线观看体验。造成的结果就是盗版泛滥。那时，国内已经开始影视版权正版化了，流媒体巨头们都开始斥资天价来抢购影视版权，每年都是几十亿、上百亿地投入。但是，快播没有。快播不是流媒体平台，这只是一个音乐播放器。而通过快播却可以搜索到大量的影视内容，主要就是依靠着缓存和p2p网络分享的技术。大概逻辑，就是某一个用户想看《甄嬛传》，快播就利用技术手段搜索他附近的终端设备中的《甄嬛传》资源，然后传输给他。速度快，还不用花钱，这都是盗版资源。这就出问题了。别的流媒体巨头每年花这么多钱买影视版权，快播一分钱都不用出，依靠着这套缓存分享机制，就什么都可以看。凭什么想起诉快播，这却不是一个很好的角度。因为提供盗版资源的不是快播，是用户。快播只是一个平台。就像百度上有很多盗版站，却无法向百度追责一样，百度只是一个提供搜索结果的平台，百度不制造盗版内容。这还拿快播没办法了吗！当然也不是。快播的内容是来自用户的硬盘，用户硬盘里有什么，就可以传播什么。而用户的硬盘里，往往都存储着很多限制级的内容来珍藏。快播不加以限制，就必然会造成这类内容大规模地传播。想从版权层面去扼杀快播，这不太可能，那就从其他角度切入好了。然后，快播就同行举报了。然后就没有然后了。周不器道：“对，云计算才是限制数字音乐盗版泛滥的有力武器，spotify要在这个领域多推广，多跟版权方商量。”“好。”丹尼尔艾克有心无力。让他去帮助紫微云做市场他也想帮忙，可他现在连spotify都搞不明白呢，分心乏术。不过，周不器也不担心，他只需要向四大唱片巨头表露一个态度就行了，接下来还有紫微星环球来运作。百代唱片马上就要拿下了！作为全球音乐行业的巨无霸，百代唱片在业内拥有着极高的影响力和话语权。现在所有的厉害一点的音乐网站和音乐软件，基本上都玩的是缓存和p2p网络分享的模式，会纵容盗版，会严重地伤害音乐行业。云计算可以在一定程度上解决。百代唱片可以率先站出来表态，以后不再跟基于缓存和p2p网络分享技术的互联网音乐公司合作，只跟基于云计算服务的伙伴合作，来限制数字音乐的盗版传播。到时候再号召同行跟进，就可以用盗版为理由，推动云计算行业的发展了。百代唱片和紫微云是绑定的，这就意味着绝大多数的音乐流媒体平台都要使用紫微云的服务。总不能一家公司要同时购买紫微云和亚马逊云的服务，然后百代唱片的数据放在紫微云上，华纳唱片的数据放在亚马逊云上吧那也太麻烦了。把云服务统一起来，就必然要选择紫微云。依靠着奈飞，紫微云要把整个视频流媒体行业都绑架过来。依靠着spotify，要把整个音乐流媒体行业都绑架过来。周不器收购百代唱片、投资spotify，不是因为这两家公司能赚钱，其实这俩公司几乎赚不到什么钱。他玩的是生态型的商业打法。不过，如果spotify能赚钱，还是应该想办法赚钱，而不仅仅是资本性的收益。要尽可能多地为spotify寻找到付费用户。周不器道：“欧洲和美国的这些发达国家，地铁都有百年历史了。就比如伦敦地铁，那是19世纪建造的，设施很老旧，没有互联网信号。恰好很多人在乘地铁时是最空闲的，最需要听音乐。这就要求音乐爱好者要提前把音乐下载好，存储在手机里。”丹尼尔艾克会意，慢慢思索着说：“免费的音乐服务，不仅数量少，而且有广告，还不能下载，只能在线听。订阅之后，音乐数量多，没有广告，还可以下载到本地。把下载变成一个从免费到付费的转化工具。”周不器道：“其实还有一个优势，可以跟运营商合作。”“运营商”丹尼尔停下脚步，这下就真不理解了，感觉跟spotify的业务相距很远。周不器道：“奈飞和spotify不太一样，奈飞是大数据量的长视频，一般都是家庭用户，使用的是家庭里的包月宽带。不管看多少内容，都是固定的宽带费。所以运营商对奈飞很恼火。spotify不同，听音乐大部分都是在其他场所，使用的是手机流量。对运营商来说，流量消耗越多，资讯费就越多，他们就越高兴。”“是啊，基于云计算的模式，会加大流量消耗！”丹尼尔艾克也发现了这个机会。周不器道：“歌曲的一大特点，就是重复听。过去基于终端的缓存技术，听一遍歌曲之后，就相当于把歌曲保存在了本地，以后重复听，就不需要耗费流量了，可以从缓存中调取，本地听就行了。云端服务则不同，每一次重复的听歌都是在线进行，相当于每次都要支出一笔歌曲容量大小的流量费。”丹尼尔道：“跟运营商要怎么合作”周不器道：“云端、终端什么的，普通用户根本不理解，他们对听音乐过程中不同程度的流量消耗也缺乏认知。spotify可以和运营商合作，推出专属于spotify的套餐优惠来进行诱导，从而来提升spotify的吸引力，奠定下世界第一大音乐流媒体的地位。”丹尼尔艾克很佩服，也不知道周大老板平时花了多少时间来研究spotify和音乐流媒体行业，总是能给出让人耳目一新的想法。就是跟运营商合作的这个思路有点损，表面上看是给出了优惠套餐，实际上是诱导消费者使用更多的流量，支付更多的费用。