重生之乘风而起正文卷第一千二百五十九章务实商战往往就是这么朴素，就好像国内企业因为不懂国际规则吃过的亏一样，有时候你都不能抱怨是外商们太坏，毕竟机会都是你自己给别人的。

    四叶草通过朱邦复的技术转让轻松就突破了汉卡的技术壁垒，然后通过重新设计在位数上碾压了联想的八位汉卡，加上瀚文大字库，一转眼间就取得了国内汉卡的老大地位。

    “这样我们的瀚文汉卡，就比联想汉卡的处理速度，理论上要快上一倍，再加上与winnt一致的字库，就能够保证良好的兼容性。”

    “加上国家推广，我们的业务很快就反超了联想，正好联想已经不再看好自身汉卡的前途，于是我们便将之也买了下来，得到技术后继续升级改造。”

    “这一次我们想要的，是联想的文字处理芯片技术，同时我们的改造还涉及到了闪存技术，也就是说，我们的汉卡不再是固化的，而是可以进行未来升级的。”

    “购买了我们汉卡的用户，将来无需再在硬件上追加投入，就可以进行系统和字库的升级，这是我们在设计之初，就为接下来的二三期的实现提前做下的应用技术基础。”

    周至说得越详细，松井造和金淳一就感觉到越是无机可乘，很明显，四叶草公司对于瀚文大字库的周边产业，可以说方方面面都已经考虑到了，并且已经形成了系列产品，软硬通吃。

    新的技术壁垒已经诞生了，而且无比的坚固。

    这个市场看似悄无声息，其实利润丰厚，一张汉卡能够卖到几千块钱，利润一倍多，还可以得到产业扶持的退税。

    这可是八三年到九三年，国人工资普遍几十块到几百块的年头。

    联想这个名称，本身就是来自给它创造第一桶金的汉卡中的汉字联想功能。

    即便后期才加入不久的史玉柱，也是通过销售汉卡挖掘到了自己的第一桶金。

    虽然随着计算机的进步，汉卡迟早会消失在历史的长河当中，但是起码目前依然利润可观，光全国需要升级改造的旧计算机，就已经够四叶草公司赚得盆满钵满了。

    而且就算是目前的计算机已经可以满足输入法和字符的需要，但是四叶草公司还有一项可以延续其生命的业务——字体。

    各种好看的，舒适的，适合商业用的字体。

    现在的计算机里还是装不下太多的字体，winnt自带字体也不可能太丰富，那么将之装到汉卡里，也是目前一个非常不错的选择。

    这项功能又可以给汉卡续上几年命。

    仅仅这一项业务，一年就能够给四叶草公司带来上千万的收入。

    “所以现在贵国的厂商有两种选择。”周至说道：“一种就是采用较高端的系统配置，在windows字库补丁推出后即时升级为瀚文一级字库，或者付费，升级到二级甚至三级字库。”

    “或者就是购买我们的瀚文汉卡，由四叶草公司提供全套的字库升级服务。”

    “对于新款的，高端的文字处理外设，我们建议第一种方案。”

    “对于旧有型号，或者说已经销售给客户的机型，我们建议第二种方案。”

    “其实第一种方案就是软升级，对系统配置要求要高些；第二种方案就是硬升级，将处理压力转移给板卡，对系统配置要求就可以保持原来的水平。两种方案选哪一种，只看客户的需求。”

    “但是不管哪一种，都需要购买贵公司的汉卡产品，或者购买贵公司字库，是吧？”金淳一说道。

    “也不是全都如此。”周至笑着敬了金淳一一杯：“如理光，三星这样的大公司，我们当然还有第三种方式，那就是授权合作和共同开发。”

    “我们也可以共同投入资金，技术，共同研发新产品，并且共享新产品知识产权和收益。”

    “还有就是知识产权的相互授权，用我们感兴趣的技术来交换。”

    “不知道周先生对什么技术比较感兴趣呢？”金淳一问道。

    “太过高深的技术当然是不行的。”松井造也害怕周至狮子大开口：“最好是科技含量应用前景都相当的技术，才有获得交换的可能。”

    “听说三星已经拿到了scandisk的cf卡代工授权？”周至问道。

    “周先生是真想接入数码相机产业？”金淳一问道：“真在追踪前沿技术。”

    cf卡其实就是这个世界上第一种比较成熟的闪存卡，是一种通过特殊插槽连接设备的记忆体，可以用来储存非易失型数据。

    后世这样的设备多得不计其数，比如大家都在使用的u盘，就是其中之一。

    早期的cf卡，就连数码相机用起来都比较尴尬，因为第一款设备可以存储的数据量实在是有点小。

    最好的应用场景当然就是数码音频设备，最好就是mp3和wmp这两种格式的高压缩比文件。

    “生产那是不用想了。”周至倒是非常务实：“但是我们四叶草公司可以购买，作为三星在中国的分销商。”

    “要是周先生有兴趣的话，我可以回去帮着联系一下。”金淳一松了一口气，这个要求一点都不过分，就算没有汉卡业务和联合工作小组的合作，给两国企业当当商务掮客，一点压力都没有。

    “那周桑对我们国家哪些公司或者哪些技术感兴趣呢？”松井造见周至不但没有“狮子大开口”，反而如此务实，不由得暗暗点头，这才是真正想要合作的态度，于是问道。

    “贵国嘛？”周至琢磨了一下：“听说qr二维码，贵国发明人开放授权了？”

    岛国有不少的发明家，就和上一世发明防盗门的安然表哥一样，因为认不清自己发明的价值，而将发明开放授权，任何人都可以使用，无需缴纳任何的费用。

    比如卡拉ok就是一个例子，发明卡拉ok的岛国人认为这项发明毫无价值，于是开放了授权，结果是什么大家自然都知道了。

    二维码同样如此，它可以理解成一大堆的条形码按照一定的算法排布成的一个平面，自然能够容纳更多的信息。

    最早的二维码叫做堆叠式二维码，诞生在米国，由intermec公司发明的code49。

    一九九一年，一个美籍华人又在米国发明了第二种二维码，叫做pdf417。

    今年，岛国人发明了一种新型的矩阵式二维码，叫做qr码。

    对于虎视眈眈的知识产权猎人来讲，三种二维码的最大区别，就在于前两种处于知识产权法律保护之下，而qr码，则完全开放了知识产权。

    任何人都可以自由使用。