第七七八章 方辰只有一条路可走
作者:佛即心兮   重生浪潮之巅最新章节     
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    究竟是华夏的产品不行,还是国人觉得华夏的产品不行?

    国外的月亮比较圆这种说法一直甚嚣尘上,不绝于耳,而且他也承认,此时此刻,以技术的先进性和对质量的把控上,华夏绝大部分的同类产品的确不如国外的产品。

    但为什么,一款如此先进,甚至超越这个时代,并且质量也很不错的产品,却连卖的跟摩托罗拉传呼机一样价格都不配?

    “方总,这真是没办法的事情,不是说我们不想卖高价,只是奈何其他国产厂商拖后腿啊,大家一看是国产的,就不愿意掏高价买了。“郑保用满心无奈的说道。

    其他人更是深有同感的点了点头,他们心里也憋屈啊。

    方辰不由也跟着沉默了起来。

    过了数息,他幽幽的感叹道:“这就是我为什么一直坚持技术优先,技术第一,要求公司各部门上上下下必须形成只有技术才能创造财富的理念。”

    低价是国内企业惯用的竞争手段了,甚至可以说是国内企业唯一的竞争手段,并且讽刺的是在二三十年后,还有相当大一部分企业依旧是如此。

    想来,似乎这也是没办法的事情,国内的企业要资金没资金,要技术没技术,唯一能拿出来的手段或者说存活的依仗,就是把价格做的比同行更低,以低价换生存,换发展。

    而其他企业见有人降价了,只好也继续跟进,毕竟要是等到客户都流入竞争企业的手中,市场全部被其他企业占据,那自己也离死不远。

    如此一来,企业就陷入了一种相互压价的恶性循环中,产品很快就会被打成了白菜价,然而一些企业为了保持竞争力和利润,就开始动起了歪脑筋,使用更差的材料,减少工序,也就是所谓偷工减料,生产的产品全部都是劣质品。

    而买到劣质品,甚至有些干脆就是小作坊的假冒伪劣产品,康师傅变成康帅傅,白猫变成日猫,鬼才能对国内企业生产的产品有信心。

    自然而然,消费者打心眼里就觉得国内生产的产品不好,不应该卖高价。

    但似乎这么一说,华夏的产品低人一头,谁都怪不得。

    企业要生存就只能低价,而低价就没有利润,没有利润就会生产劣质品。

    购买到劣质品,国人就会对国内企业产品的高价不买账,然后就回到了开头,国内企业只能低价销售产品。

    这仿佛就是一个更大的死循环,近乎于无解的死循环。

    想到这,方辰自嘲的笑了笑,别看他现在训斥沈伟他们,甚至瞧不起国内企业的做法,其实他的所作所为跟国内以低价取胜的企业又有什么区别。

    他的04机销售策略,不也靠的是低价吗?

    “我知道低价销售,低人一头就是国内企业的现状,但这真的无法改变吗?”方辰的眼中突然迸发出一股耀眼的光芒!

    低价其实本无罪,只能说低价是一把双刃剑,产品低价可以让企业可以更快的占有市场,扩大规模,但与此同时,也会影响产品的质量,让企业没有资金去投入到研发和技术升级中,导致一直受制于人。

    04机相对于富士通等国际通信设备制造企业的产品,并没有明显的技术改进,而且还有巨大的利润空间,所以打价格战,低价销售也就罢了。

    但这款传呼机对于现在摩托罗拉汉显传呼机来说,明明已经具有这么多先进性,是跨时代的产品,如果还是走低价销售的策略,方辰真的很不甘心。

    更重要的是,如果低价销售,为了生存和利润,他就要降低产品的先进性,这是他绝对不愿意的,他宁愿不做传呼机这个项目,也不愿意生产出这么一款平平无奇,毫无特点的传呼机,然后跟国内的企业在泥潭和红海中厮杀,扭打。

    不愿意!

    他绝不愿意如此!

    想到这,方辰的眼神逐渐清明了起来,嘴角更是露出一丝苦涩却坚定的笑意。

    他刚才想的实在是太多太复杂,也太没有必要,他其实就一条路,没得选的!

    他必须走科技创新这条路,让研发出来的产品更新更优秀更高科技,以科技创新作为着力点,提高产品竞争力,保证产品利润。

    然后再将利润投入到科技研发中,生产出更好的产品,以此来让企业得以生存,从低价的泥潭中脱离而出。

    给消费者带来比其他企业更为优秀的产品,自然可以享受高利润,让企业翱翔于九天之上,一览众山小。

    科技创新是他能走的唯一的路,也是那个死循环唯一的解法。

    如果这条路也是死路一条,那他就是死也要死在这条路上!

    突然方辰脑中念头一动,他今天所思考,所挣扎的事情,其实就是前世,柳传至提出来的,贸工技和技工贸这两条路线。

    而这两条路线的代表企业,就是联想和华为,两者先后成为了世界五百强,是华夏科技企业的表率。

    然而联想和华为两个企业在未来的情况,大家分别也清楚了,联想在一段时间的辉煌后就走向了衰落,而华为却成为了华夏的一片旗帜,真正的实现了其中华有为的口号。

    甚至可以说前者的奴颜媚骨,如果归根结底就是因为其路线走错了,没有技术自然也就没有底气去大声说话,面对一点威胁,就如惊弓之鸟,惶惶不安,屈膝投降。

    但不得不说,技工贸这条路实在是太难走了,人们痛骂着贸工技路线,但华夏,甚至这个世界上百分之九十五的企业选择的,都依旧是联想所走的贸工技路线。

    “标准就不动了,新传呼机的各项技术标准必须按照我说的来,价格方面也定在五千块钱,一分钱都不准比摩托罗拉最新最贵的传呼机便宜!”方辰斩钉截铁,不容置疑的说道。

    见方辰这个态度,沈伟即便有心再劝两句,也只能闭口不言,轻轻点了点头。

    但不知怎么的,他的内心突然涌出了一团火,炙热的火,熊熊燃烧的火,更有一个声音在他的耳边不停的呐喊着:“既然方总都不怕,你又有什么好怕!凭什么你研发生产出来的产品就要比摩托罗拉卖的便宜!低摩托罗拉一头!”

    “方总,我向您保证,我一定会把传呼机这个项目做好,如果传呼机卖不掉的话,我这个总经理也不做了,我就去一线,去做销售员!”沈伟神情激动,双眼通红的说道。

    郑保用等人不由楞了一下,心生诧异,方总疯也就罢了,怎么沈总也跟着疯,而且居然连军令状都下了,这传呼机如果卖不出去的话,沈总莫不成还真要去一线做销售员啊?

    说实话,跟摩托罗拉卖到一个价钱,同台竞技,而不是打出国产企业惯用的低价牌,他们这些人心里真的是没底。

    然而就在销售副总刘学宏,贼眉鼠眼,眼睛滴溜溜的乱转,考虑自己是不是也要跟着下个军令状的时候,方辰瞪了沈伟一眼,厉声说道:“胡闹,你去一线当销售员了,那擎天通信这么一大摊子事,你告诉我,我找谁来管?”

    沈伟面色微变,搔了搔后脑勺,讪讪的干笑了两声。

    郑保用,董嘉木,刘学宏有些艳羡的看了沈伟一眼,虽说刚才沈伟是被方总骂了,但从另一个角度来解析方总的话,擎天通信总经理的位置,沈伟却是坐的安如泰山,巍然不动。

    当然了,他们到没有说想要篡班夺权的意思,只是方总对沈伟的这份器重和爱护,让他们稍稍有些羡慕嫉妒恨而已。

    “不过,我也理解你们的压力,把传呼机卖到五千这个价位,跟摩托罗拉汉显传呼机,这个传呼机领域的王者同台竞技,的确不是一个容易的事情,更别说咱们擎天通信在全国通信行业,包括通信电子产品制造方面,并没有任何的名气,甚至连存在感都没有,消费者对我们完全陌生,想要把产品卖出去,真的很难,很难。”方辰声调降低了不少,柔声说道。

    其实传呼机这种直接面对消费者的东西,交给小霸王来生产销售,反而会更好一点,毕竟经过这些年的培养,国内的消费者对小霸王已经比较认可了。

    但后来,方辰仔细的想了想,觉得还是算了,通信方面的产品,还是交给擎天通信来做吧,毕竟擎天通信更专业一点。

    最重要的是,他想逐渐在消费者的心目中树立起,一个擎天通信的通信类产品就是好,买通信类产品就找擎天通信这么个概念。

    甚至以后如果传呼基站销售情况顺利的话,基站和传呼机还可以捆绑在一起宣传,比如“用擎天传呼机给擎天传呼基站发信息,更快更准确”来作为一个噱头。

    就类似于AMD的3A平台这么一个概念。

    沈伟等人眨巴眨巴眼,有点茫然的看着方辰,不知道方辰突然把声音变得这么柔和,以及刚才说的那些话是什么意思,这不是不准降价吗?

    一下知道沈伟等人心中的想法,方辰翻个白眼,没好气的说道:“能不能有点出息,脑子里能不能除了降价这一种办法之外,再有点别的东西。”

    懒得跟沈伟他们计较,方辰也不等他们反应,继续说道:“虽然价格上不能降,但是我们可以做一些促销活动啊,比如说买传呼机,免入网费,甚至再免他们一年传呼台服务费,另外我们还可以搞一些促销活动,比如说抽奖之类的,而且这次我们一等奖搞大气一点,也不送什么津门大发了,直接送桑塔纳。再搞个什么发短信比赛,一个月或者一个季度发短信最多的用户,终身免传呼台服务费,然后再送点别礼物,这都是可以的。”

    说到这,方辰指着沈伟说道:“不要告诉我,你连个抽奖的活动都搞不定。”

    “搞得定,搞得定,抽奖这种事情在小霸王不知道做了多少次了,而且就算把小霸王的人加上,他们做抽奖活动也不会做的比我好!”沈伟拍着胸脯赶紧说道,眼神中还有一些自得和骄傲。

    小霸王最开始的时候,就是搞抽奖起家的,而他当时作为小霸王的销售副总,别说小霸王了,就是全华夏搞这种抽奖促销的,都没有人能比他做的好。

    “另外,零售队伍什么的,你也不用单独再拉起一支来,直接就用小霸王的零售体系,让小霸王零售部的人卖传呼机。”方辰说道。

    听方辰这么一说,沈伟面色先是一喜,后又露出一丝难色道:“方总,这样不太好吧。”

    虽然现在擎天通信已经积累出一批优秀的销售团队,但这些销售团队都是跟农话局,县电信局之类的政府机关,事业单位打交道的,跟销售游戏机,传呼机这种直接面对客户产品的销售模式,是截然不同的。

    他当时也是转了好大个弯,适应了许久,才从游戏机的销售模式上,转换到交换机的销售模式。

    然而除了擎天通信销售团队并不能很快适应,传呼机的销售模式之外,最重要的是,他现在培养出来的销售团队连应付两个月之后04机的销售都不够用。

    两个月之后,04机正式开始量产,是需要大量销售人员的。

    所以说,如果方辰不提这事的话,他是必须要为传呼机再培养出一批销售人员的。

    而小霸王现在的零售体系本来就已经很健全的,而销售游戏机和传呼机,对于他们来说,并没有什么本质的不同,反正都是面对直接的消费者或者经销商。

    如果能让小霸王的销售人员,替擎天通信来销售传呼机,那真是再好不过。

    但问题是,小霸王的零售体系本来就是他给培育出来的,而他现在又已经是擎天通信的总经理,要是再去用小霸王的零售体系,真有点瓜田李下的感觉,甚至说个不好听的,这就是在摘桃子,有点不要脸了。