吴余也不知是不是林夏暗中做了手脚。
自那天分别后又一周,他收到了仍在奔波的展文秀的电话。
她在电话里激动地喊道:“总监,找到一家合适的了!”
“真的假的?”
吴余惊讶地瞪大了眼睛:“在哪儿?是哪一家?”
“是隔壁j市的丰朗!”
“我实地看过了,他们家的机器质量不错,也能做整条产线。”
“最关键的是,他们接受我们报价的意愿很高!”
“这样啊…”
吴余恍然大悟。
如此优厚条件,难怪展文秀那个稳重的姑娘都会这样激动起来。
他也有些高兴。
可随即又怀疑起来,追问道:“你确定情况真是这样吗?”
这事儿有点太过美好,跟天上掉馅儿饼差不多。
吴余实在难以轻易接受。
“…我只能说至少我看到的都是真的,”展文秀似是也知道这个问题,没敢跟吴余打包票,“其他的…不能确定,需要总监你亲自判断。”
“事实上,丰朗的老板愿意答应这个报价,最首要的条件就是想见见总监你,与你当面商谈。”
“所以总监最近要是有空的话,不妨亲自来一趟j市。”
“…也行。”
吴余倒是不很意外。
对于很多老板来说,做生意考虑的通常不仅仅是公司实力,对方公司老板的性格、能力等也都在考虑范围内。
当场面谈合作意向,是很常规的操作。
“你跟丰朗的老板说一声,我明天就到!”
挂断电话后。
吴余没有犹豫。
当即定下一班往j市的高铁票,开车往高铁站赶去。
第二天,他准时地赶到了丰朗的工厂里,见到了那位老板。
出乎意料的,丰朗老板并不是西装革履的生意人形象。
反而穿着工装,身上沾染着些许油污,浑然一副工人模样。
吴余讶异地睁大了眼睛。
边上展文秀没注意到这些,引着两人相互介绍。
“总监,这位就是丰朗的林怀仁,林总了。”
“林总,这是我们宏云的老板,吴余。”
“你好你好,”林总率先伸出手来握手,“林总白手起家,这个年纪就能独自操持一家公司,还真是年少有为啊!哈哈!”
“林总谬赞了!”
吴余同样笑着伸出手与他握了握:“还是业内的诸位老板抬举,我才能有今天。”
吴余一边与他寒暄着,一边往丰朗的会议室走去。
一路上,这位林总都笑得十分开心。
可莫名的,吴余竟从中看到了些许长辈看晚辈的慈祥与和蔼。
看上去颇为怪异。
他有些想不通为什么会这样。
可又不能当面去问,只好暂且将疑问憋在心里。
在会议室坐下,谈话终于到了正题。
“听闻贵公司有意采购整条药品包装产线,甚至还有意让我们丰朗做你们宏云的长期供应商?”
“没错,”吴余点头肯定,他也不怕透露些消息,“事实上,现在我们手头上就有一笔非常大的单子。”
“客户的项目需要很多条产线,如今初步订购的这一条,只是为了做生产试用调整。”
“如果后续没有问题的话,就会跟进采购,同样的产线,他们至少还需要这个数!”
说着,他伸出手掌,用力张开五指。
“整整五条!绝对是笔大单子了!”
林怀仁赞同地点点头。
他是行业内的老人了。
不用吴余说,自然也明白五条产线的含金量。
不仅仅是对他们丰朗,甚至是国内更大的那几家公司,也会眼红这笔订单。
可即使如此,他也没有直接点头。
反而开口道:“可你也知道,你们的报价很低,至少要比市场价低得多。”
“这笔单子虽然更大,但就利润来说,其实没有那么夸张。”
“我们做多几笔小单子,同样能拿到那么多收益。”
“而做你们这笔订单,我们却要付出更多的时间和劳力成本。”
“简单点说,”他摊摊手,“做这笔单子,对我们丰朗来说,完全是吃力不讨好。”
“话不能这么说啊,林总!”
吴余神情没有丝毫变化。
如此问题,他早就考虑其中。当然不会因之为难。
“您这么说,是把这笔订单看成一锤子买卖了!”
“可事实上,并非如此!”
“我们宏云要的,不仅仅是一笔订单,还希望丰朗可以做我们的长期供应商。”
“自此以后,宏云接到的所有相关订单,都可以交给丰朗来做。”
“我对自己…以及整个宏云,都非常有信心,可以预见的,以后这样的单子会有很多,绝不是个小数目。”
“并且…”
他顿了下,眼睛盯着林怀仁,微笑道:“并非每一笔订单都需要你们丰朗吃这么大的亏。”
“之后的订单里,我们会视具体情况,适当上调报价。”
“绝不会让贵公司吃亏白忙活!”
“这…”
林怀仁听得愣怔了下。
他做经营这家机械工厂那么多年,接触过的贸易公司不少。
那些人向来是一开始谈好什么价格就什么价格。
还从未听说过哪家愿意这般让利。
见林怀仁呆呆地看着自己。
吴余还以为他对这个条件不甚满意。
眉头微微蹙了蹙,面上笑容不减,开口问道:“林总可是还有不满意?”
“如果…”
“不不不,不是不满意,”他话说到一半,林怀仁就开口打断了,“事实上,吴总提的这个模式,已经对我们丰朗足够有利。”
“老实说,我很意外…”
他怪异地看了吴余一眼。
眼中情绪颇为古怪。
有诧异,有欣赏,还有…满意。
不是对合作伙伴的满意,而是一种…看晚辈的满意?
吴余恍惚间还以为自己出现了幻觉。
越发觉得古怪。
他刚要开口询问,就见得林怀仁站起身来,伸出手道:
“既然吴总如此实诚,我若是再挑三拣四,反倒是我们丰朗不对了。”
他握着吴余的手,重重地摇了下:“就依吴总说的办吧!”
吴余愣了下,连忙笑着感谢:
“林总过誉了!我这也是本分行事而已!”
“做生意嘛,向来讲究个双赢!”
“要是一直想着让合作对象吃亏,那还做什么生意?”