第136章 你难道不想赚大钱吗?
作者:踏月留书   回档09做男神,她们劝我低调点最新章节     
    现在教培行业,在线教育这个概念是提出有几年了,但一直不温不火,说实话王志安了解过,但并不感冒,传统的教培模式他都搞不清楚呢,还搞这种新模式?
    但既然是李华提出来的,王志安还是强行提起兴致,说几句。
    “说实话老弟,以国内目前的情况,你让学生们线下报班可以,但是让他们花着大把的钞票,对着电脑屏幕里面老师,不能互动,不能提问,只能老老实实听,有些人甚至会认为这是骗钱。”
    “国内的付费意识和网络盗版,你懂的,相比于花钱听网课,他们可能更愿意把这钱拿着冲qq黄钻,至少看起来花里胡哨的,可以装逼。”
    这话听起来有点可笑,有点荒谬,但李华知道,这就是如今网民的现状,一个二个都是白嫖怪。
    不过李华也没想过让这群白嫖怪在网课上花钱。
    王志安理解不了李华的想法,皱着眉头提出质疑:
    “网课不付费,我们怎么赚钱,怎么盈利,难道做慈善嘛?我们又不是中小学义务教育。”
    这就是理念的差距……
    李华笑了笑,“网课就是做福利,就是引流用的,赚钱当然通过其他的途径。”
    “怎么赚?”
    李华剥了条虾放进口中,“卖书,卖增值服务咯。”
    “怎么说?”
    12年之后,在线教育有很多种模式,但是最成功的,被众多机构所广泛采用的,还是“书课包”模式。
    通俗的解释下,学生可以免费观看高质量的网课课程,只需要购买配套纸质书籍就可以了。
    以线下书籍为流量来源,引流到线上课程上。
    学生要过司考,过会计考试,大部分都会选择购买专业的考试教材,市面上这种教材五花八门,质量大差不差,但是如果有一种教材,买书可以免费观看名师讲解视频,是不是会有不一样的吸引力呢?
    “你说的是买书增课嘛,这我了解过,送了课是能小幅度增加图书销量,但是没有更好的变现渠道,反而大大提高了录课的成本。”
    李华摇摇头,“那是你们对课程的开发不够,谁说一场考试,只能卖一次书,赚一次钱的?”
    李华开始以司考举例,详细分析起来,一般法学生都是大三开始备考,备考一整年,到大四上学期参加考试,这是一个很长期的流程。
    这个长期流程,其实就可以精细化,分出层次设置课程。
    像高考有一轮,二轮,冲刺一样。
    司考,第一步,是精讲卷,系统地全面地讲解所有知识点;第二步,就是强化卷,冲刺卷,就是把书读薄,讲解那些重点难点;第三步,真题卷,模拟卷,刷题是必不可少的。
    这几步,涵盖了考生复习的每一个周期,相当于一个完整的学习计划,考生只需要跟着学就可以,这也是帮他们减轻了负担,不用自己再做规划了。
    而在其中的每一步,都可以出相关的书籍和讲解视频啊。
    一本精讲书卖两十,冲刺书卖三十,真题书卖两十,这不就七八十了嘛?
    而司考总共有五六个学科,每科都这么搞,一整套带来,就是三四百块钱了。
    然而因为附带了全套讲解课程,书和课形成一个体系,学生们也并不会觉得特别昂贵。
    但是这三四百的书钱,也只是一个走量的形式,都全网公开的基础性课程,还有拔高的课程,比如内部强化,进阶提升,考试方法论,乃至司考界每年考前经典保留节目——考前几页纸。
    这些拔高的课程就要收费了,而且往往价格都比较昂贵。
    国内的学生最擅长的事情就是内卷,很多人就会觉得学了基础性的课程效果都这么好,那拔高的vip课程岂不是更好?
    通过免费公益性质的课程来走量赚口碑,再引入昂贵的vip课程赚大钱。
    王志安听了李华的分析,愣了半响,忽然道:
    “你这完全是线上的网课模式,那我线下搭建的学校岂不是白费了?”
    “怎么会是白费呢?你都在线上打出名气了,线下还愁不好卖课?”
    因为学生就会想,这个机构线上网课的课程教材都这么全面这么优质,那线下面对面授课的效果肯定更好吧。
    而且还有一个很重要的因素,通过线上授课的大量曝光,讲课老师也会慢慢积累口碑,树立名师人设,收获粉丝,这样就会有更多学生想线下听名师授课,就和追星一样。
    例如后来考研政治界的“腿姐”和徐涛,英语界的田静,以及法考界鼎鼎大名的“张三”罗翔和“唯一真神”柏浪涛。
    而这些线下课程的费用,往往价格不菲,七八千一两万都有。
    以法考界着名的机构“方圆某合”举例,一场线下面授课,基本都是一个老师对几百名学生,这个吸金能力绝对超过很多人的想象。
    李华剥着龙虾,和王志安就这话题唠嗑唠了半个多小时,王志安有些心动,但依旧感觉被笼罩在云雾之中。
    因为这虽然是经历了时间检验,行之有效的商业模式,李华讲得也透彻,可是在2009年,这就太新颖了。
    王志安的观念依旧停留在他那套传统线下教培的思路上,一时转不过这个弯,也很正常。
    说到底,王志安也只是一个有些能力,人品也非常值得信赖,但做人做事手腕和商业眼光都欠缺的人。
    也正因为知道王志安人品好,李华才敢和他说得这么透彻,刚才他的那些话,要是被杰克马,丁三石那种贪心的鬼才听到了,可能李华自己连口汤都喝不到。
    “老弟,这件事我感觉风险是远大于收益的,我不懂互联网,不会搞网络平台运行推广这些,为什么不等那些大公司们先做起来,我们跟着喝一口汤?”
    李华摇摇头:“做生意本来就是有风险的啊,你想要赚大钱,又不想冒险,天底下哪有这样的好事?”
    “而且再说了,等大公司们进入线上交易市场,你觉得你还能分上一杯羹?老哥未免太天真了吧,资本从诞生的那一刻起,毛孔中的任何一滴血都是肮脏的。”
    “再说了,难道老哥你就不想赚大钱,你就不想想吗?”
    李华的声音中忽然带着一丝煽动。