第127章 现金流的重要性
作者:呼和浩东   古浩东的爆富之路最新章节     
    苏娅弄清楚了古浩东要将东娅旅游上市的目的后,又与古浩东质疑起了关于上市的一些规则是否合理。
    “浩东,证监会为什么要企业连续三年的净利润不低于3000万,才能上市,难道利润比现金流还重要吗?真是搞不懂!”
    古浩东理解苏娅的疑惑,他缓缓解释道:“娅,这个问题很多企业家在准备上市时都会提出。确实,净利润和现金流都是衡量企业财务健康的关键指标,但它们各自代表的含义不同。”
    古浩东接着说:“一个企业的现金流确实很重要,就拿京东来说,京东是赔钱的,但它为什么能屹立不倒呢?因为它有稳定的现金流,每年有100多亿现金流,即便赔几个亿,也足够赔10余年,这10多年吃香的喝辣的足矣!
    苏娅听后,不禁对京东的模式产生了很浓厚的兴趣,她接着问:“那么,京东是如何保持这样稳定的现金流呢?它的商业模式有什么特别之处吗?”
    古浩东笑了笑接着说:“京东的商业模式确实有其独特之处。首先,京东的核心业务是电子商务,它通过建立一个庞大的在线销售平台,吸引了大量的消费者。京东的现金流主要来源于以下几个方面:
    1. 高频次的交易:电子商务平台上的交易频繁,消费者购买商品后,京东能够迅速收到款项,这些款项累积起来形成了庞大的现金流。
    2. 延迟支付供应商:京东通常会与供应商协商一定的账期,这意味着它在卖出商品后,不需要立即支付供应商货款,这样就能够保持现金在自己账户上的时间比较长。
    3. 金融服务:京东还涉足金融服务领域,如京东金融,包括消费信贷、理财产品等,这些业务也能够带来稳定的现金流。
    4. 会员服务:通过京东plus等会员服务,京东能够提前收到会员费,这也是现金流的一部分。
    5. 仓储物流服务:京东自建物流体系,除了提升用户体验,还能够通过物流服务收取费用,增加现金流。
    正是因为这些稳定的现金流,京东即使在一些时期内亏损,也能够保证其运营的持续性,并且有足够的资金进行再投资和扩张。”
    苏娅眨着大眼睛:“原来如此,京东的模式确实很巧妙。它通过优化现金流的管理,确保了企业的生存和发展。这给我们提供了一个很好的借鉴,我们是不是也应该在保证主营业务盈利的同时,寻找多种方式来增强我们的现金流。”
    古浩东点了点头赞同:“没错,我们的东娅集团也可以探索类似的策略。比如,我们可以开发会员制度,提供更多增值服务,或者通过与合作伙伴的合作,优化我们的现金流结构。这样,即使面临市场波动,我们也能够保持企业的稳健运营。”
    古浩东顿了顿继续说道:“其实,玩现金流的鼻祖,还属黄光裕时期的国美。当时家电营业额大,国美采取0利润销售。有了高销量之后,就有底气跟厂家三个月后结账。
    3个月内的营业额,可以积攒上千万资金,拿这个资金再去开一家店,以此类推,不断复制。国美就是这样,不用自己的本钱,在全国开了1600家门店。
    这么庞大的店群,每天带来数亿元现金流。这么多资金,可以去投资房地产、放贷等一些高利润行业,或者可以上市圈钱。
    家电虽然不怎么挣钱,但它的盈利就在在这些后端行业里。
    苏娅听得入神,她感叹道:“这种模式真是巧妙,利用时间差和高流转来积累现金流,然后再用这些资金去投资更高回报的行业,形成一个良性的资金循环。国美的成功,不仅仅是零售业的成功,更是一种资本运作的胜利。”
    古浩东点了点头,接着说:“确实如此。黄光裕时期的国美,可以说是在现金流管理上做到了极致。他们通过这种方式,不仅在家电零售领域建立了霸主地位,还在资本市场上获得了巨大的成功。这种模式的核心在于,他们找到了一个可以持续产生现金流的业务,并将其作为撬动其他业务的杠杆。”
    “不过,这种模式也有其风险。首先,它对供应链管理的要求极高,一旦供应商关系紧张或者市场发生变化,就可能影响到现金流的稳定性。其次,这种依赖于外部资金运作的模式,在宏观经济波动或者金融市场不稳定的情况下,可能会遇到较大的挑战。”
    “因此,我们在借鉴这种模式时,必须要谨慎行事,确保我们的业务模式具有足够的抗风险能力。我们需要建立一个稳固的供应链体系,同时也要多元化我们的收入来源,避免过度依赖某一业务板块。”
    苏娅思考了一会儿,说道:“是的,我们要学习国美在现金流管理上的优点,但同时也要吸取他们的教训。我们的东娅旅游在未来的发展中,不仅要追求规模的扩张,更要注重内在质量的提升和风险的防控。”
    古浩东点头赞同苏娅的说法,他接着说:“话说回来,证监会在设定连续三年净利润不低于3000万的标准时,主要是基于这几个考虑。
    首先,净利润是衡量企业盈利能力的重要指标,它反映了企业在一定时期内经营活动的最终成果。连续三年的盈利,可以在一定程度上证明企业的盈利模式是可持续的,而不是依赖于一时的市场波动或偶然因素。”
    “其次,对于投资者来说,净利润是判断企业是否能够为其带来回报的重要依据。一个能够持续盈利的企业,更有可能为股东们创造价值,这也是证券市场吸引投资者的基础。”
    “至于现金流,它确实非常重要,因为它直接关系到企业的生存能力。一个企业如果现金流断裂,即使净利润再高,也可能面临无法继续运营的风险。但是,证监会认为,一个健康的企业,其盈利能力最终应该转化为良好的现金流。因此,在上市审核过程中,除了净利润,企业的现金流状况也会受到严格的审查。”
    “当然,这个标准并不是说利润就比现金流更重要,而是说在上市的这个阶段,净利润是一个更为直观和易于量化的指标。而且,这个标准也是为了筛选出那些具备一定市场规模和盈利能力的公司,以此来保护投资者的利益,维护资本市场的稳定。”
    苏娅听了古浩东的这一通解释,渐渐明白了证监会的初衷,她说道:“我明白了,就是说净利润是敲门砖,它能够初步证明企业的盈利能力,而现金流则是企业持续运营的保障。我们在准备上市的过程中,确实需要两者并重。”
    古浩东点头赞同:“没错,我们要两手抓,两手都要硬。接下来,你的任务就比较重了,你要更加注重财务分析,确保我们的净利润和现金流都能满足上市的要求,在确保净利润达标的同时,也要注重现金流的管理。这样,我们的企业才能在长期发展的过程中打下坚实的基础,才能在资本市场的竞争中立于不败之地。”
    两人的这一番对话,不仅加深了对上市公司现金流管理的理解,也为东娅集团的未来发展提供了新的思路。
    苏娅拿起桌上的笔记本,记录下了古浩东提到的一些要点。
    古浩东看着苏娅认真的样子,微笑着说:“其实除了净利润的要求,还有一些规则是我们必须要了解和遵守的。”
    苏娅整理好笔记,抬起头看着古浩东:“还有什么重要的规则?”
    古浩东笑了笑,用手指头戳了一下苏娅的前额:“走吧!回家睡觉!明天再讨论。”
    苏娅微微一笑,轻轻地拍了拍被古浩东戳过的地方,然后站起身揽住古浩东的胳膊温柔地说:“好啦,知道你心疼我,怕我熬夜太辛苦。那我们明天一早继续这个话题,现在就遵命回家休息。”