第48章 营销策略
作者:呼和浩东   古浩东的爆富之路最新章节     
    “东哥,macd的实战使用方法,我学会了,有时间你再给我讲一讲,其它分析工具的使用方法。”王芳和古浩东说道。
    古浩东看着求知欲强烈的王芳说道:“股票分析工具犹如繁星点缀夜空,数量繁多。然而,在这众多的工具中,真正能够为你带来价值,被广泛应用的却寥寥无几。”
    “主流的、比较实用一点的如macd、kdj、obv……慢慢的我都会教给你——其实工具再多,最终能够发挥作用的,还是你自己的判断和决策,因为,无论是多么先进的技术,都无法完全预测市场的变化,你需要结合自身的经验和理解,以及对市场的深入洞察,才能做出最合适的投资决策。”
    “东哥好的,我知道了,今天还是要感谢你,给我讲了这么多的实战应用,以及在这个市场的生存之道!”
    “对了,东哥,嫂子这几天去哪了,我好几天没见到她了。”
    古浩东想了一下,和王芳说道:“她最近身体不舒服,在家呢!怎么,找她有事?”
    “再过三天就是国庆节了,为了咱们景区的人流量能更多一些,我想找嫂子拿点钱,去市里我同学的旅行社以及其它的旅行社,疏通一下关系,到时候好给咱们多揽一些游客。”
    “王芳,这样吧!我和你一起去,把你的同学,还有其它旅行社的管理人都约上,我要和他们谈合作。”
    王芳有一点儿诧异:“合作?怎么个合作法?”
    古浩东点燃一支烟,吸了一口,缓缓说道:“只要他们旅行社,每给咱们介绍来一个超30人的旅游团,他们就可以得到门票10%的抽成。”
    “王芳,你先去制定一份与旅行社的合同协议,然后再从市里订个会议室。”
    “东哥好的,我这就去办。”
    王芳说完,转身去办古浩东交代的事情。
    古浩东心里想,景区光靠公司团队直销,变现太慢了,严重影响现金流,要与这些旅行社深度合作,要基于互惠互利、共同发展的原则,通过一系列协议和条件,促进双方的合作和共赢,还要利用好旅游团的宣传效应……
    “东哥,合同拟好了,大概内容如下,你看看还有哪些不足的地方。”
    《东娅旅游有限责任公司与**旅行社的合作协议》
    为了共同拓展旅游市场,增加客源,促进双方共同发展,具体合作方式和内容如下:
    乙方(旅行社)的责任:乙方负责组织客源到景区参观游览,利用各种宣传媒体推介甲方(小浪沟景区),并将甲方纳入乙方给游客推介的旅游线路内,同时,乙方需与游客签订旅游行业标准组团合同,为每位游客办理旅行社责任险,并确保游客遵守景区规定,保护景区环境卫生。
    甲方(小浪沟景区)的责任:甲方酌情给乙方所带团队的客源提供票价优惠,对乙方司乘人员及导游门票予以免票,并为乙方提供订餐及用车服务。
    奖励措施:根据乙方输送的游客量,甲方提供相应的奖励,如每次乙方给甲方介绍来一个超30人的旅游团,就可以得到门票10%的抽成,年终按输送游客总量,再次给予乙方一定的奖励。具体内容见附件。
    结算方式:按优惠价结算,一团一清,具体见附件。
    协议的有效期限:一年。
    古浩东看了一遍王芳拟好的合同,然后和王芳说道:“挺好的,我再补充几条。”
    “要加入旅行社的责任和义务。”
    “比如——旅行社需要具备强劲的组团、发团能力,并拥有运作旅游专线市场的经验。”
    “旅行社与游客签订旅游行业标准组团合同,为每位游客办理旅行社责任险及人身意外险。”
    “导游须出具接团计划单并加盖公章,以便景区确认团队身份,享受优惠。”
    “导游和领队持有效证件可免票进入景区,大巴司机经同意后也可免票。”
    “旅行社应致力于景区的销售工作,通过诚信、互利的目的,加强对景区的宣传力度,需与景区保持良好的信息沟通,针对景区的意见及时做出正面反馈。”
    “旅行社根据与咱们景区的协议,可以享受组团旅游量返政策,具体量返标准和执行办法见附件。”
    古浩东继续说道:“还得加一个,就是咱们景区提供的支持和条件。”
    “比如——景区负责在现场做好对旅行社客户的服务工作,并对游客提出的意见及时反馈给旅行社。”
    “咱们景区确保在旅行社达到约定的发团人数时,执行量返政策和相应奖励政策。”
    “景区承担市场营销工作,全年向社会发布景区形象广告、活动广告,并做促销工作,促进市场影响力,旅行社也可自行设计,费用由咱们出。”
    “最后,咱们景区制定的《旅行社价格优惠政策》作为协议附件,具有同等法律效应。”
    王芳把古浩东增加的这些内容,重新编辑进了合同里面,又让古浩东看了一遍。
    古浩东掐灭烟蒂,站起身对王芳说道:“奖励机制附件,你再更改一下,把现金奖励改成,根据“景区登记单”统计人数,折合成门票进行奖励,根据旅行社协议期内输送的游客量,给予不同档次的奖励。”
    古浩东继续说道:“所有奖励都以门票的形式兑现。”
    “东哥,为什么都要换成门票呢?现金不是更诱人吗?”王芳有些不解地问道。
    “俗话说,现金流是一个企业日常运营的血液,咱们留下现金,能够支付短期的债务、购买原材料、支付员工工资、设备更新和其他日常开支等等,以实现咱们公司的良性运行,可持续发展。”
    “把门票以奖励金的形式兑现给旅行社,咱们可以与旅行社建立更稳定的合作关系,形成长期共赢的局面。”
    “将门票通过奖励金的方式,兑现给旅行社,迫使他们无条件给咱们景区做推广,这样可以吸引更多的游客前来参观,从而增加景区的客流量,客流量多了,不就可以在住宿、餐饮、温泉浴等其他方面获得更多的收入吗?”
    古浩东一口气说完了,将奖励金由现金改为景区门票的好处。
    王芳暗自佩服古浩东营销策略的高明之处,景区通过门票奖励金的形式与旅行社合作,不但为景区节约了现金流,还可以促进双方利益的最大化,实现了共赢,同时也有助于景区的长远发展和品牌建设!