我给你们，再讲一个聪明的创业者的故事。
有一个年轻人。
叫小李。
他没有一辆车，没有一家酒店，他却能靠着酒店赚钱，他是怎么做到的呢？
原来，他在社会上，人脉非常广，特别是，跟那个开酒店的老板非常熟。
他就想，利用他的人脉，赚点钱。
后来，就想通了。
他就在那个酒店，和那个床单清洗厂之间，来回联系，在其中赚差价。
比如说，他先找到一家酒店，然后把酒店的那些被套等带走，租一辆车，拖到清洗厂那里。
清洗厂洗好后，再把洗好的被单，又给那家酒店送去。
这家酒店忙完了，又去给另外一家酒店……
靠着给酒店洗床单，他也赚了钱。
清洗厂还会给他一点介绍费，是不是啊？
他两头都赚。
两头的人，都喜欢他。
你必须知道，他有，没有一家酒店，也没有一个清洗厂，他就能够通过，这种牵线搭桥的能力，去挣钱。
这就说明。你把你的人脉利用好了，也是能够赚到钱的。
但是，有人会问，我平常很内向啊，怎么去，建立那种良好的人际关系呢？
我告诉你们，只要在内心暗示你自己，我是一个非常有能力的人，我是一个很自信的人，我是一个被很多人喜欢的人。
你只要天天告诉你自己，时间长了。
你就会轻松自如地，在各种各样的人之间走动。
而且，你也不会有丝毫的紧张情绪。
第二个，你要学会对人热情。
热情过度了，就叫殷勤。
你要对自己，有一个标准，宁肯殷勤，都不要待人冷淡。
因为一个热情的人，是谁都喜欢的。
热情的人，他能够把他的正能量，传递给别人，谁会不高兴呢？
是不是？
因为人只要开心了，有什么事都好商量。
当然这种热情，不是别人主动，来找你索要的，是你要给别人送上门去。
你要主动一点，还有一点，每个人都希有尊严。
比如一个乞丐，你把一碗饭，用脚踩了，给他吃，他是不会吃的。
上至皇帝，下到乞丐，他都是有尊严的。
如果你尊重他，承认了他的存在价值，满足了他的这种最基本的心理需求，他就会把自己和你，放在同一个平台上，和你沟通。
在和人的交往中，千万不要只盯着别人的缺点。
你如果只盯着别人的缺点，你和别人的关系，是会越来越僵的。
因为从心理学上讲，每个人他都希望被别人赏识。
你如果真诚地，表示出对一个人的赏识。
他是会铭记在心的。
以后他碰见你了，也会露出一种微笑的。
这样，你们之间的关系，就会好起来的。
如果你想使，你和其他人的关系好起来。
你就要客观地，去赞美别人的长处。
当然，不要学那种小人，用阿谀奉承的方式，去讨好别人，那样也是不行的。
我告诉你，在这个世界上，老天爷给每个人的机会，都是平等的。
你如果创业失败了，你也不要怨天尤人。
如果你创业成功了，你也要学会感恩。
从心理学中讲，你只要愿意改变自己，你就能改变你自己。
你只要想成功，成功的几率，就会非常大。
就比如说，你每个月拿的工资，你可以拿去投资。
这种投资包括银行理财，也包括投资自己。
比如说，你报一个业余的兴趣班，去学一门技能，如刻章，或者刺绣，或者做奶油蛋糕。
这种投资方式，就叫做，知识和技能投资。
如果你从家里拿钱，去买股票、债券等东西，这些叫常识性的资本投资。
只要你愿意去做。
不管你从哪一种投资出发，你都会赚到钱的。我给你们举个例子吧。
有一个姓杨的同学，他在大学里面，就发现有很多同学，有打印复印资料的需求。
但是，学校里面唯一的那家打印店，根本不能满足学生们的需求。
那些学生也非常懒，根本不想去校外去打。
于是，这个姓杨的杨同学，就发现了商机。
他把以前攒的零钱，拿出来网购了一台打印机，专门给整个宿舍的同学们，提供打印服务。
他的名声出来以后，整栋大楼的同学，都找到他打印。
学校里面的那家打印店店主，也知道了他在提供这项服务，也不敢多说什么。
毕竟谁有本事，就去赚钱嘛，是不是啊？
那个打印店的老板，为了多赚点钱，想把业务抢过来。
就买了两台新打印机，而且招了两个学生，当他的临时工。
这样子，那个姓杨的同学，他的业务量就少了。
怎么办呢？
他就把他的打印机，转让给了另一个想要从事，这种打印业务的同学。
然后，他去做了什么？
他发现他们整栋寝室，有很多学生，都非常懒，就算想吃东西，也要委托其他同学去买。
他就觉得，这也是个机会。
他就联络几个同学，成立了一个跑腿队，专门给其他同学，购买一些零食、饮料等等。
或者代取外卖。
每做一件事，都会得一些佣金。
不到半年的时间，这个跑腿队就赚了6万块钱。
每个人都分到了钱。
你说，他还是一个学生，就这样有商业头脑了，如果他走进社会，他去做什么，不会成功呢，是不是？
我告诉你们，现在这个时代的发展，非常迅速。
而且人工智能，还有那个新能源产业，也非常火热。
虽然一些普通人，不能够进入这两个行业。
但是，你可以围绕这些行业去发展。
就比如说，那个ai人工智能。
你虽然没有钱，去开发那个语言大模型。
但是，你可以用ai人工智能，去绘画，去生成一些图片，或者编辑一些视频，或者利用ai帮你写小说，都是能够赚到钱的。
只看你，有没有那个智慧和勇气？
一个人的自信值有多高，他的事业就会有多高。
一个人如果只相信他能够种地，去做别的什么事，都做不好。
他一辈子，只能当农民。
如果你是一个打工仔，你手里面存了几万块钱。
但是，你家里非常穷，这个时候你就要想办法，去找一个创业的项目了。个
如果你选择得好，能坚持下去，你就能成功。
你看那个90年代，有很多体制内的人，都下海了，为什么至少有40%的人成功了呢？
就是因为，他们敢于挑战，敢于破釜沉舟。
把他之前的惰性，全部斩断。
这就要说到，创业上的一个命题。
你首先，要实现自我跨越。
如果你把你的创业想法，给你的同事讲了，他们不支持你，你也不必伤心。
他们不支持，只能说明，他们的认知，还没有达到和你一样的程度。
如果你能在每个双休日，去思考一下，你能不能够另外找一条路。
那就说明，你已经心里面，有了创业的萌芽。
如果你看见，某个地方的产品，非常热销，你还凑过去观察，这就说明，你具有了一定的商业思维。
你也可以继续观察，看别人是怎样进行推广的，以后也可以学习学习。
因为任何一个人的成功，都是从学习别人开始的。
如果你和别人，发生冲突的时候，你能够用那种比较和缓的方式，解决这种冲突，并控制在一定的范围内。
这就说明了，你具备一定的处理应急事件的能力。
如果你能说服你的父母，支持你的项目，而且还借钱给你。
那么，你就具备了，与别人谈合作的能力。
如果你发现一样商品，有一些人在使用，但是社会上，还没有大规模地出现。
这个商品，确实能够帮到很多人。
如果这个时候，你投入资金，去把这个项目做起来，就说明，你已经看准了商机。
因为创业很简单。
创业，就是你提供商品，满足一个特定人群，或者大部分人群的需要。
还有一点，你如果想去创业，你就不要总在书店里，看那些大佬创业的故事。
因为他们那些创业的故事，发表前，都是经过了剪裁的。
有很多核心的东西，都被删去了，你是不知道的。
你如果按照，他们的模式去做，99%是会失败的。
因为他们背后的秘密，是不会轻易告诉你的。
我告诉你，前世界首富比尔盖茨他老妈，是ibm的董事之一。
你知道互联网的大佬，某某某，某某某佬……
他们也是有背景的，和z界都有关系。
虽然他们的那种毅力，你们可以学习，但是，他们具备的一些人脉资源，你不一定拥有。
如果你真的是一个没有后台，也没有钱，也没有权的普通人。
创业，对你来说，可能是一场完美选择。
在这么个情况下，也有白手起家的人。
你要学习，那种白手起家的人。
你要相信，第一个，你想生存下来，你靠的是赚钱，而不是靠你开多少店，有多少员工。
第二个，你先要站稳脚跟，然后才去发展。
你不能颠倒这个顺序。
第三个，也不每天都要行动，不能停住不动。
第四个，一件商品销不动，你就换其他的商品卖，不能紧盯着那个商品。
就算有商品损耗，或者过期了，你也要毫不犹豫地，把那些没用的商品扔掉。
你把这几点记住了，你基本上是不会亏钱的……