春节就要到了，公司部总经理蔡文请示市行分管业务经营工作的周闯副行长，问周闯副行长春节前要不要对那些支持市农行业务拓展工作的领导以及外部协作单位的工作人员表示一下，答谢一下。
    周闯也是从基层营业机构一步一步踏踏实实干到现在这个副行长的位子上的，他知道对于银行的业务发展来说，外部环境，广大客户，以及各级党委政府和有关部门的支持有多么的重要，所以，每年的这个时候，对这些支持市行业务发展的方方面面适当表示表示，是完全有必要的，这不仅仅是对这些支持市行业务发展的客户和领导的一种答谢，更是一种在春节这个传统佳节到来之际，跟大家增进感情的一种方式，所以，他觉得这项工作非常有必要。
    考虑到一些大客户业务的维护工作是在基层营业机构那边，周闯提醒公司部总经理蔡文，在制定答谢方案，准备答谢礼物的时候，应该提前与有关基层营业机构沟通一下，尽量不要重复公关，当然也不能漏下一个该答谢的人。
    蔡文离开周闯的办公室以后，周闯拿起手机，就给东郊办事处主任杨琴打了过去。
    电话接通以后，周闯问：市行准备在春节前对大客户组织一次集中公关工作，你们东郊办事处那边有什么准备了吗？
    杨琴说：还没有呢，怎么了？市行准备了吗？
    周闯说：是的，市行公司部已经在拿方案了。这样吧，你准备一份你们东郊办事处那边需要公关的单位的名单给公司部总经理蔡文，对于那些市行已经有了安排的，你们办事处那边就不要重复安排了。
    杨琴问：那市行已经安排的客户，由市行直接安排人去，还是由我们东郊办事处安排人去呢？
    周闯说：对于市行与你们基层营业机构重复安排公关的单位和领导，以市行直接安排为主，不过有一个单位，得由你亲自去一下。
    杨琴问：哪个单位啊？
    周闯说：市财政局那边，尤其是那个帮你完成存款任务的夏局长。
    听周闯这样一说，杨琴笑着说道：市财政局那边的事情你怎么不亲自去的呀？怎么了？你不想借这个机会去看看美女局长吗？
    周闯笑了笑说道：我这里有美女行长呢，那个美女局长又算什么。
    杨琴打趣道：恐怕有了那个美女局长以后，我这个曾经的美女行长就要变成了被遗忘的角落了，被打入冷宫了吧？
    周闯说：怎么可能呢？你难道没有感觉到吗？你可是我这一辈子最在乎的人啊。
    听周闯这样的话，杨琴心里还是非常开心的，可她嘴上却不会这样说的。于是她跟周闯说：行，既然你不想当面去见人家美女局长，那我就代你转达一下吧。那给她带什么东西，你考虑过吗？
    周闯想了想，然后跟杨琴说：给女人的东西你自己决定吧。东西买好了以后，记得把发票带给蔡文总经理，这个费用不需要你们基层营业机构承担，由市行承担。
    听周闯这样一说，杨琴高兴的说：这还差不多，那我就为你效劳一下吧。
    春节越来越近了，眼看还有不到一个星期的时间就是大年初一了。这天已经是农历腊月二十三了，下午，杨琴专程来到市财政局夏雨夏局长的办公室，进门以后，她将一个加了包装的盒子递给夏雨，笑眯眯的看着夏雨对她说：夏局长，很快就要过年了，这是我们周闯周行长带给你的一点小心意，他说他节前这个时期比较敏感，就不来看你了，节后再专门来看看你，给你拜年。
    夏雨当着杨琴的面把那个包装盒子打开了，只见里面是一套进口的化妆品。夏雨抬头看了看坐在自己对面椅子上的杨琴，笑着说道：你们周行长这么用心吗？她怎么知道我用这个品牌的化妆品的？
    杨琴笑了笑说道：我们周行长也不是对所有人都这么用心的，也许是上次他在你这里闻到了你身上的化妆品的味道了吧。
    听到杨琴这样一说，夏雨的脸上不禁露出了一些绯红色。然后，有点腼腆的样子跟杨琴说：好的，东西我就收下了，你代我谢谢你们周行长。
    杨琴高兴的说：局长请放心，这个谢谢我肯定代到位。
    如城这个苏中地区，跟全国绝大部分地区差不多，每年的农历春节前，所有的机关单位，各个工商企业，包括民营企业在内，都要结算分配过去一年的工资奖金，平时在外创业打工的人，也都会在这个一年一度的新春佳节，回到老家来跟家人团圆，同时也将一年来所挣的钱带回来，存进银行。
    因而，每年的新年第一季度，各金融机构都会利用农历春节前后，全社会人流、资金流最集中的关键时间段，组织开展“一季度业务经营开门红劳动竞赛活动”，将全年组织资金目标任务的百分之一百二十左右的计划都安排在春节前后这三个月来完成。贷款和其他中间业务的营销工作，也在一季度开门红劳动竞赛活动中有所体现，但不是主要工作和中心工作。
    在周闯这个分管业务经营工作的副行长的指导下，市农行公司部制定出台了新年“开门红”劳动竞赛活动考核办法，将全行一季度的组织资金、贷款营销、中间业务拓展、有效客户数量的增加等指标分解落实到基层营业机构。这些业务经营目标任务的分解，主要结合各基层营业机构的员工人数、前三年的任务目标完成实绩，以及所处的环境和地理位置等因素，再适当考虑基层营业机构负责人的工作能力进行分解。在这个开门红劳动竞赛活动的考核办法中，市行的主要考核项目是组织资金和贷款营销工作，其中，组织资金工作是重中之重。
    东郊办事处和市行营业部作为全行业务规模最大，员工也最多的基层营业机构，两个单位的存款余额净增目标一样，都是在考核基数的基础上增加一点五个亿。在确定各营业机构的考核基数的时候，按照元旦前跟王行长商量好的意见，周闯让负责全行绩效考核的公司部将元旦前，也就是十二月三十一号晚上进账的三亿一千万元财政清算资金，从东郊办事处的总存款余额中划到市行公共户上来。这样一来，新年元旦一过，东郊办事处的各项存款余额就比开门红劳动竞赛活动考核办法明确的考核基数增加了三亿一千万。如果不考虑这笔财政资金在农历春节前的对下分配结算因素，这个时候，东郊办事处就提前超额完成了新年第一季度开门红劳动竞赛活动的组织资金工作目标了。
    但是，农历春节前市财政局账户里的资金，有很大一部分在农历春节前要用于年度分配的，也就是说，现在的市财政局账户上的资金，包括元旦前划转回来的三亿一千万元和市财政局账户上原来的财政资金，春节前将要减少近五个亿，这些减少的资金，都要分配下去，一部分要划到下面乡镇的财政所，给乡镇干部和医院、学校等事业单位人员分配结算，还有一部分要在市级机关单位进行分配，其中的绝大部分最终都要进到公务人员，事业单位人员，以及各乡镇的老百姓的个人账户中去的。
    杨琴通过自己到东郊办事处主持工作以后的前期公关工作，将春节前全市财政分配资金的结算，变成了在东郊办事处内部的账务划转，虽然市财政局账户上因年终各项资金分配，账面存款余额减少了近五个亿，但是，这些资金由财政局的存款变成了各乡镇的财政所存款、全市所有公务人员和事业编人员个人工资卡上的存款，东郊办事处的各项存款余额不但没有减少，反而比分配之前增加了近五千万元。也就是说，市财政局春节前资金分配结束以后，东郊办事处各项存款余额比考核基数净增加了三亿六千多万元。
    而这个存款余额增长的目标任务，市行营业部仅完成目标任务的百分之六十，东郊办事处却超额完成任务目标的百分之二百多。
    一季度开门红劳动竞赛活动结束以后，四月一日下午，市行召开例行党委会，通报开门红劳动竞赛活动考核初步统计结果，研究全年业务经营管理工作会议的筹备工作。
    对于一季度开门红劳动竞赛活动考核初步结果中，东郊办事处的组织资金考核结果非常突出，当时就有人提出了不同意见，说下面有不少基层单位对市行将元旦前市财政局汇进来的那三亿一千万财政清算资金从东郊办事处存款考核基数中划转到市行公共户，持有不同的意见，认为市行在帮助东郊办事处蓄水，既让东郊办事处拿到了去年的考核结算资金，又毫不费力的就完成了新的一年一季度开门红劳动竞赛活动组织资金任务。
    作为负责全行业务经营工作营销策划和考核激励的分管行长， 周闯坚持按照既定的一季度开门红劳动竞赛活动考核办法进行考核结算，不能因为东郊办事处超额完成任务目标了，其他基层营业机构就觉得不舒服，就眼红。况且，去年十二月三十一号晚上进账的那三亿一千万财政清算资金，本来东郊办事处是不需要的，当时，东郊办事处的年度组织资金目标任务已经完成了，如果不是因为我们全行组织资金年度目标任务有不到三个亿的缺口，这笔财政清算资金根本就不可能进到我们市行的账户里来，当时还是我出面去跟市财政局领导争取的呢。
    最后，王行长说：这个事情不要再争论了，既然出台了一季度开门红劳动竞赛活动考核办法，那就按照这个办法去执行，报表上是什么数据，就按照这个数据去考核结算。
    就这样，在这次的一季度开门红劳动竞赛活动中，东郊办事处得到了全行第一名，仅组织资金超额完成任务目标这一项，东郊办事处就从市行拿到了三十多万元的绩效考核奖励资金。
    四月中旬的一天上午，周闯带着公司部蔡总到市财政局拜访夏雨夏局长。夏雨对周闯的帅气的外表，幽默风趣的谈吐，彬彬有礼的风度，以及他那作为一个市一级金融机构领导的那种自信和非常专业的交流，非常有好感。在周闯身上，夏雨感觉到了与章猛不一样的气质，从长相和外型上来看，周闯和章猛这两个男人都属于那种高大帅气型的，都有那种能让女人一眼看上去就非常有好感，非常喜欢接近的冲动。可是再细细的品味品味，就可以发现，周闯这个男人身上更具有一般男人所没有的那种特有的气质，这种气质正是自己在章猛身上没有感觉到的。
    自从周闯的出现，夏雨越来越感觉到，一个男人，相对于外表而言，内在的东西比外在的东西更重要，自信的男人更有魅力。
    在夏雨看来，自己的老公殷果已经是一个非常有男人味的成功人士了，可现在的这个市农行的副行长周闯，感觉比自己老公殷果更让自己着魔，她对这个自己还不是太熟悉的男人有了兴趣，也有点好奇了。
    她笑眯眯的看着周闯说：新的一年一季度刚刚过去，全年工作也才刚刚开始，你们市农行今年的存款目标任务的完成上压力大不大？现在再给你们市农行的账户上多增加点财政资金存款，怎么样啊？
    听到夏雨夏局长今天没有要自己开口，居然主动提出来给市农行多增加财政存款，周闯心想，现在市行组织资金已经完成全年目标任务了，她的这个人情还是用到关键的时候和关键的事情上吧。于是就婉言的谢绝了她的美意，对夏雨说：谢谢夏局长的关照，不过，今年我们市农行的组织资金任务的压力还可以，暂时还不需要。对你的美意，我想等到更需要的时候用在更重要的事情上。
    听周闯这样一说，夏雨笑着问道：更重要的事情？难道对于你们银行来说存款不是最重要的吗？
    周闯笑了笑接着说道：也许在其他银行那里存款是最重要的事情，但在我这里就未必是最重要的事情了。
    夏雨好奇的问：那你们市农行还有什么事情要比存款更重要的呢？
    周闯笑着说道：我觉得无论是两个单位之间，还是两个人之间，不用给对方增加压力和负担，能够非常友好的，非常轻松愉快的相处，那才是最重要的。怎么样啊？夏局长，方便的时候到市农行去视察视察？
    （未完待续）