第242章 拿下一栋新希望
作者:慕容复不会武功   我卖房子能开挂最新章节     
    “左哥,目前的情况是这样的。3 号楼,一共三个单元,总高 10 层,总共 60 套。我们上午一共卖了 16 套了,现在还剩下 44 套房子。”
    “而 5 号楼呢,是总共四个单元,也是总高 11 层。总共有 80 套房子,上午一共销售了 6 套,还剩下 74 套。”
    李爽把当前的房源情况告知左雨生后,十分期待地看着他。要是这个单子能顺利签下来,他就可以直接全款换一辆车了。
    左雨生沉稳地点了点头,没有着急回复,而是仔细看完李爽给他算的明细后,才抬起头笑着说道:
    “小李,小赵。我看你们给我算的价格,是按照 4 个点的优惠来算的,对吧?我一次性买这么多套,那肯定还得再优惠一些。我之前不管在哪个售楼部买房,都是这样。”
    “那左哥您是想考虑 3 号楼,还是 5 号楼的房子。我去找领导过来,和您当面谈谈。”
    这么大的事,李爽可做不了主。他已经把优惠点全部放完了,只能让周静过来和左雨生谈谈。
    不过在去之前,李爽肯定要先把左雨生的购买目标弄清楚。不然等下到了周静面前,结果却一问三不知,那肯定免不了一顿骂。
    “我目前意向还是 5 号楼,不过始终要看看你们售楼部给我的条件到底怎么样,我才能够做决定。”
    左雨生终于说出了自己的真实想法,这可把赵鹏和李爽高兴坏了。
    44 套和 74 套的差距可不是一星半点,他们当然更希望左雨生,能买下 5 号楼的房子,这样两人赚得也更多。
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    周静来得比赵鹏想象中还快,李爽才走几分钟,他就到二楼把周静请了下来。
    “左哥,您好。我是新希望皇冠国际的负责人,我叫周静。我听小李说,您现在是想一次性买下 5 号楼剩余的所有房源,是吗?”
    纵然在新盘销售上已有 10 多年经验的周静,也是第一次接触左雨生这种,一次性要买一栋的大客户。所以她看向左雨生的眼神中,充满了好奇。
    “周经理您好,没错,我目前是有这个意向。不过这要看你们新希望的诚意,到底如何了。”左雨生微笑着朝周静颔首示意。
    “左先生,刚才小李已经把大概的情况给我说了。他是按照项目的最高优惠,4 个点给您算的。这个是全款购买才有的折扣。您付款是全款,还是贷款呢?”
    对于周静的问题,左雨生毫不犹豫地回道:
    “当然是贷款了,这么一大笔钱。我不可能一次性付款,这笔钱我留在手上,随随便便都比利息要高。”
    听到左雨生的回答,周静转过头狠狠地瞪了李爽一眼,客户最基本的情况都没搞清楚,他居然在自己面前夸下海口说马上就要签了。
    周静面带歉意地,朝左雨生摇了摇头说道:
    “左哥,十分不好意思。我们关于贷款的客户,只优惠三个点,刚才小李给您算错了。小李,还不赶紧给左哥重新算一个。”
    顶着三人能杀人的眼神,李爽硬着头皮,立马又给左雨生重算了一遍。
    “这个价格不行,我还说谈谈优惠。你现在价格给我越算越高了,没意思。”
    左雨生只看了一眼,李爽递过来的价格明细。他立马就把它扔到一边,起身准备离开。
    开什么玩笑,让周静下来本是谈价格的,结果价格还涨了,左雨生怎么可能接受。
    “左哥,左哥。您别急嘛,我给您再想想办法,您看行不?”
    见左雨生要走,周静暗道不妙。看来是自己压得太狠,客户接受不了,于是周静连忙起身安抚左雨生说道。
    “周经理,咱们都不是三岁小孩了。买房我也买了很多次,您也别给我弄些弯弯绕绕。您直接跟我说,你们的最低价是多少。能接受我就签,不能接受我就走,就这么简单。”
    重新坐下的左雨生没有任何废话,直接开口说道。
    他早就看出周静想压一压价格才搞这一出,不过这些对他没用,他根本不吃这一套。
    周静神色郑重地点了点头,每个客户的情况不一样,所以新房对待每个客户的方法也应该不同。
    对于左雨生这种客户,确实应该直接点,一些小套路人家根本不吃。
    于是周静果断把自己的底线放给左雨生:
    “左哥,您也知道新房的价格在开盘之前就定好了,优惠也定好了,这个项目的最大优惠,就是刚才小李给您算的四个点。”
    看着左雨生脸色渐渐难看起来,周静立马继续说道:
    “不过我本人还有额外一个点的优惠,这次我就让小李给您算上,您看怎么样?”
    “意思是刚才算的优惠不变,您现在额外再给我优惠一个点,是这个意思吗?”
    左雨生若有所思地想了一会儿,缓缓说道。
    “没错,是这样的,您看行吗?这确实是我能做到的极限了,让您贷款买房,享受全款优惠的同时,再额外优惠一个点,总共就是 5 个点的优惠。”
    看着三个人都期待地看向自己,左雨生却最终摇了摇头。这个优惠点位,还是没达到他的心理预期。
    “那就没办法了,这确实是我们售楼部的极限了,左哥。”
    说完,周静无奈地朝赵鹏摇了摇头。左雨生不同意这个方案,她也没办法了。
    虽然她很想拿下这个单子,可也得在她的权限之内才行。
    正当周静准备起身离开时,左雨生突然又开口了。不过他不是看着周静说的,而是转头看向赵鹏说道:
    “小赵,售楼部的优惠是 5 个点。你如果能给我返 2 个点,今天我就定下来,怎么样?”
    真是峰回路转,左雨生的话,一下子给了周静和李爽莫大的希望。
    售楼部给安家天下的佣金是 4 个点,现在让赵鹏返 2 个点给客户,其实还剩下 2 个点,完全可以接受。
    再加上客户一次性买这么多套,所以周静和李爽根本不认为赵鹏会拒绝。
    事实也确实如此,赵鹏的面部表情经过挣扎、犹豫,最终朝着左雨生点了点头同意了。
    这让在场的几人都皆大欢喜,左雨生也露出了满意的笑容。
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