第144章 保利公寓培训
作者:慕容复不会武功   我卖房子能开挂最新章节     
    等谭开亮走了以后,安家天下的众人都一窝蜂的,立马就围了上来。
    “大鹏,这次赌约有把握吗?刚才保利的谭总给你出的主意,你或许可以用一下。”
    周江南率先问道,他也是认识谭开亮的。
    他知道谭开亮作为保利香槟国际项目的负责人,既然他给赵鹏出了主意,那么用了谭开亮的主意,胜算肯定会大很多。
    对于这次的赌约,周江南非但没有赵鹏这么有信心。
    他反而有些忧心忡忡的,如果说这次的赌约只是赌钱的话,那都还好。
    以赵鹏现在的身价,20万虽然说不算少,但是输了的话也只是心痛一下而已,不会伤筋动骨。
    但是赌约的第二个条件那就是非常的致命了,周江南真怕要是真输了,赵鹏绝对会接受不了这样的结局,甚至很有可能一蹶不振。
    看着众人用关切的眼神,担忧的看着自己。赵鹏知道他们是为自己在考虑,他笑了笑,安慰众人说道:
    “放心吧,没有金刚钻别揽瓷器活,这本身是一个必胜的赌约。和我赌,他们简直就是在找死。”
    说完赵鹏冷笑一声,显然对于贾明和杨如杰他们的无知而感到好笑。
    现在是20号左右,自己还有两次匹配系统的名额没有用。再加上张小小和张明蓉上次成交的那个房东,赵鹏有把握至少也是10套以上的成交。
    先不说大唐的这些人能不能完成10套,就算他们能够完成10套,赵鹏还有杀手锏还没有动用呢。
    所以赵鹏是信心十足,肯定能赢下这次赌约。
    再退一万步说,真要到了万不得已的情况下。他也可以像谭开亮说的,去找徐鲁去帮忙解决这个事情。这个事情对于徐鲁来说,那就是举手之劳,徐鲁帮自己的可能性也非常大。
    所以,这个事情一开始,赵鹏就已经是处于不败之地的情况了。大唐中介的这些人凭什么能赢自己?
    众人见赵鹏信心十足,也都是精神为之一振。他们心里都觉得踏实了许多,谁也不愿意输掉这个赌约。
    “那我们赶紧回店上吧,大家都各自约一下自己的客户,争取每个人卖几套。”
    张小小迫不及待的提议道。
    “是啊,店长。我们大家都出一份力,争取每个人都卖出去几套。”
    “嗯,我刚好也有个投资的客户。我回去打打电话给他推荐一下房子。”
    张小小的话引起了大家的共鸣,七嘴八舌的开口说道。
    “不慌,也不急于这一会儿。磨刀不误砍柴工,我们先把这个楼盘了解清楚了再回去。你们在这儿等一下,我去找个职业顾问给我们培训完,我们再回去。”
    赵鹏理解大家急迫的心情,不过忙也不急这一会儿。
    他们现在最需要的,还是把保利公寓的项目先吃透。这样才好去给客户去推荐,卖新房项目的大忌,就是自己不了解项目。
    说完以后,赵鹏来到职业顾问的休息区域。他找到了,当时自己带看商铺时候的职业顾问夏冰。
    现场这么大的吵闹声,夏冰早已经注意到了这边的情况。
    赵鹏给她说明了情况以后,虽然按照售楼部的排班来讲,今天不该由夏冰进行培训。
    但是她对于赵鹏也还有印象,之前大家合作过一单商铺合作的非常顺利。她也非常欣然的点头同意了,跟着赵鹏就来到了沙盘处。
    “各位小伙伴,楼盘的区域的位置,需不需要我再给你们讲解下?”
    夏冰微笑着看着安家天下的众人问道,主要还是因为来售楼部培训的中介,有些就在楼盘附近,对于保利的位置各方面都比较了解,不需要她们再去讲解,所以她她都会按照惯例先问问。
    “还是给我们具体讲解一下吧。”
    赵鹏虽然自己对于保利的楼盘位置信息已经非常了解了,不用再听。
    但是像张明蓉和蒙逸这种新员工来说,还是需要多听听的,所以他开口说道。
    夏冰点了点头,表示没问题,然后说道:
    “行,那我就都给大家讲解一下。我们保利香槟国际的位置是属于蓉城的高新西区.............”
    随着夏冰不断的介绍,赵鹏也神色认真的听了起来。
    因为他发现其实每一次听置业顾问讲解,都会对于楼盘和区域有不一样的认识,能够更加深入的去了解项目的优缺点。
    夏冰讲解完楼盘的区域信息以后,顿了顿,目光看了看安家天下众人。
    见他们都认真的,各自在自己的笔记本上记着自己刚才说的重点的时候。
    夏冰轻轻的点了点头,每次新房的培训总是有一些用心的人和不用心的人。
    不用心的人就只带一双眼睛来看,但是他们对于楼盘的卖点根本就记得不深,客户自然就邀约不出来,肯定也就成交不了。
    最后他们只会把这个结果归根于楼盘不优质,全然不会去考虑是不是自己对于楼盘的卖点,是不是了解的还不清楚。
    用心的人当然对于销售说的楼盘的卖点,都会很认真的去记下来。还会回去以后反复的去看,这样给客户说的时候才会更有说服力,自然成交楼盘的概率也就更大了。
    他们这两种人,得到的结果当然完全不一样。显然安家天下的人,就是用心的一类人。
    接下来就是楼盘的项目信息了,夏冰拿出激光笔在沙盘上开始讲解起来:
    “我们楼盘现在在卖的公寓是门口的这两栋,也是位置最好的两栋。这栋就是15栋,总高9层,3梯 25户。面积段是从42平到50平,价格目前是25万起,具体看面积和楼盘。”
    害怕给安家天下的众人讲的太多,他们一次性笑话不了。夏冰说完,等众人记下了重点后继续说:
    “我们楼盘最大的卖点有两个,第一是层高6米,可以做两层。现在样板间的话暂时还没有做好,过几天你们带客户的时候就看可以看了。”
    “第二点就是现在市面上很多公寓不通气,我们项目是水电气三通的。所以不管对于自住客户还是投资客户来讲,我们项目都非常的合适。”
    讲到这,就已经讲完了。夏冰静静的等着众人消化自己的内容,准备看他们还有没有什么问题。
    “那容积率是多少呢?”
    “多久交房呢?”
    “公寓的物业也是保利自己的物业吗?物业费多少钱呢?”
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    过了一会儿,安家天下的众人纷纷开口发问起来。
    夏冰一个问题,一个问题的把所有人的问题都耐心的解答完以后,就向赵鹏告别,转身离去了。
    “这个项目大家也都听到了,确实很好。现在水电气三通,层高6米的公寓,真的很少。投资也很合适,大家现在就一起回去了,晚上我们开会,统计一下这个楼盘的邀约!”
    赵鹏听完项目情况后也坐不住了,按照夏冰的这个说法来看。
    保利这个公寓真的是值得投资,他们得赶紧回去抓紧约带看为好。
    不管是为了赌约也好,还是为了这个项目8个点的佣金也好,他们都必须把这个项目卖好。
    “好!”
    安家天下的众人信心十足的回复道。
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