第45章 开工,加一个市场
作者:肥妞妞   桑榆老师事业运超旺最新章节     
    年初九,开工大吉。
    桑榆,吴嘉欣跟着大部队一路恭喜一路领红包。
    公司开工红包1000块。
    还有各位公司领导的红包,加在一起领了25个红包。
    红包没有拆,中午吃完午饭,下午就开会安排接下来的工作。
    3月5号会有半天的代理商会议,3月6号—8号,是春季培训会+新品发布会,3月9号—11号是美博会。两个会议刚好可以无缝衔接。
    会议的酒店已经提前定好,就在琶洲会馆附近,到时候内勤人员会提前去布场。
    在会议开始之前,所有的美导都是跟市场衔接好,确定自己负责的市场来的人数。
    会议邀约在过年前已经邀约过一次,在3月3号之前再确认一遍客户名单,3月5号下午她们会提前到会场布场,准备接待事宜。
    这次会议有点大,目前大概确定的名单已经有1000多名,还没有复核。
    除了本来已经有合作的店家,这次还会有考察的店家。
    到时候会有谈单环节,除了市场经理能独立成交之外,美导也要要求最好能独立成交促单。
    简单的说在3月5号之前,桑榆他们这群人必须要做好以下几件事:
    1.确认客户名单,已合作客户多少人,未合作客户多少人,未合作客户由谁介绍,公司了解到什么程度,需要谁协助促单,这里还会涉及到分房。
    2.倒背如流合作方案
    3.新品学习,操作手法要学会
    4.团队展示训练
    事情不多,就是核实的事情多,年前已经做了一些准备,新品年前讲过,也学习,过完年也需要重新来学习。
    产品手法不复杂,她们都会手法,需要的是多了解注意事项,还有就是统一话术。
    放假的快乐在开工后并没有延续,反而更显忙碌。
    西南片区贵省的美导辞职了,人员没补上来,反正市场一直缺美导,从来没缺过。
    市场经理让桑榆帮忙顺带负责一下贵省的市场,年后她就暂时负责这两个市场。
    理由也很简单,川省市场成熟,团队也稳定,可以多负责一个,以后她就是一个市场待半个月。
    工资不变,两个市场的提成都是她的。
    桑榆考虑了一下,行吧,川省她也做熟了,再没有增加新品,新店的情况,业绩也很难做比较大的突破。
    相反贵省属于一年的市场,不太成熟,做起来挑战大的同时,提升能力也快。
    看看去年,市场经理从来就没有来过川省,就知道他有多放心了,看老代理了,她也让人放心,按着规矩走。
    所以,市场经理更多是时不时线上沟通了解情况。
    桑榆想着她要做讲师,但没有机会让领导知道她会讲课,能讲大课,讲培训那种,而不是下店给美容师培训那种。
    所以,她想清楚了,等美博会结束,她就每天打电话给市场经理讲课,至少让他知道她职业规划和一直在学习进步。
    那天,机会就来了。
    这是桑榆想的,费力,但也是能最快抓住机会的方法了,笨是笨了点。
    桑榆打了两天的电话,终于确认了所有的名单。
    目前她跟吴嘉欣组队在会议室互相给对方演练沟通市场方案,并针对方案提出疑问,争取能独立成交。
    至于代理什么的,交给领导谈,一般也要见到高层领导才会签。
    桑榆她们的目标就很明确了。
    虽然代理提成也高,签起来也慢,考虑也多,还不如快刀砍乱麻,她们抓小的。
    培训室两两组团,每人都拿着两张纸,互相交流的声音很多,时不时也会交换伙伴来练习。
    在外人看来挺像做传销的,但其实是做实体店的。
    桑榆看着公司的模式,人才是可以培养的,跟学历没有关系,她们美导就有五个是小学没有毕业,三个市场经理高中毕业,还有一个高层是初中毕业,普遍学历不会很高。
    或者说,从事美业的人,大部分学历都不会很高,但是,学习却是最多的行业。
    恰恰也说明了人才也是可以复制的,有时候人真的不需要太聪明,只要听话照做就好。
    建立一套标准的人才培养体系,不是培养高端的,而是中低端,很容易,而这也是市场需求最大的。
    大部分大专生甚至非重点本科生出来也是跟他们竞争,有时候还竞争不过,还可能因为学历而无法低头。
    “我们休息一下吧。”桑榆对吴嘉欣说。
    “好”吴嘉欣也说累了,想休息。
    “你说,大学生出来,能跟他们一起竞争工作吗?”桑榆看周边没有什么人,就问吴嘉欣。
    “竞争不了,除非是高端人才。”吴嘉欣看了一下周边的人,很诚实。
    “学历在这个市场没有太大的竞争力,培训体系太成熟了,没有学历的能熬下来,成就都不会太低。”
    桑榆也没有进过所谓的大厂,也不知道别人是怎么样的。
    《梵》淘汰率还是挺高的,不过一直处于缺人的状态。
    女孩子经常出差,容易水土不服,经期不正常,也是辞职原因之一。
    不过宽容度也高,宝妈只要舍得家庭,也是能接纳的,这一群人中,就有好几个是宝妈,长期出差在外,不就是要舍得吗?
    ……
    桑榆也没有想太久,每个人的选择不同,很快就跟人换伙伴,继续演练起来,也不是所有人都会听话照做。
    大部分人都是说说练练停停,然后再继续。
    也有人喜欢独来独往。
    桑榆那一期培训留下来的十人,现在只剩4个人了。
    而他们的同学都走了,只剩下桑榆和吴嘉欣,后来他们也有联系过,换个公司底薪高了,工作压力也比这个公司要小,要求也没有那么高。
    换工作,提薪。
    确实是最快的方法。
    桑榆她不想换同岗位的,要换也是向上换。
    晚上没事,桑榆就会跟吴嘉欣去找市场经理,给他讲课,美其名曰:请领导指导一下,演讲的地方还有哪里需要精进的,带吴嘉欣是因为孤男寡女不好独处。
    没有每天都去,都是隔三差五的,很快公司很多人都知道桑榆会经常去找市场经理练习演讲。
    颜思文老师问问她,以后是不是想做个讲师,桑榆很诚实的回答,是。
    虽然,桑榆促单也挺厉害的,做个卖手也行。
    想到了就要去做,这也算是桑榆比较优秀的特质之一。
    没有东西是会主动送到手上,不争怎么会有机会呢!
    其实这个世界上一切美好的事物都是“抢”来的,所以,高手都是在拼命的“抢”资源,傻子在等社会分配!等机会!等着被人发现!