第127章 达成交易
作者:六月喵喵君   流放后,老祖宗领族人富甲一方了最新章节     
    “那个,族长,我们要不了这么多?”
    柳辙半晌找回自己的声音,艰难开口道。
    他知道裴朝歌是个有魄力,敢想敢干的人。
    但裴家如今的情况,万万拿不出这么多价值的银钱或者物品。
    南洋人也不看话本子,荔枝更不能运到海外。
    “我知道你想裴家人过上好日子,但饭要一口一口吃,事情也要一点一点来。”
    柳辙苦口婆心的说道。
    心想裴朝歌年纪还是小,阅历尚浅,不懂生意。
    前些年裴家生意虽不及先祖,在岳南还是首屈一指的。
    听说裴朝歌嫁到河东后,程楠能力很强,生意也做的很大。
    或许是从来不缺钱财,裴朝歌将做生意想的太简单了。
    “我们先买一块,转手卖了就赚钱,有了钱,日后再有外国船只来,我们再买更多,可好?”
    柳辙说话的声音都变得温柔了,生怕裴朝歌冲动。
    潘旭终于确定他没有听错,反射弧慢半拍,震惊的看着裴朝歌。
    裴琮思索半晌说:“姑姑是想用这次的交易佣金抵减吗?”
    裴朝歌微微颔首,投去一个赞赏的眼神。
    大侄子果然脑子好使,在别人或劝阻,或者震惊时,已经猜到她的想法。
    裴琮眉头皱的更紧了:“可还是不够。”
    裴朝歌淡淡笑了,只是给众人一个安抚的眼神。
    “大胆说出金额。”
    德参犹豫半天始终没有说出口,他不太清楚现在大晟的市场价格。
    知道按照以前的价格是十万两,但对方是恩人,要多了不好,要少了自己吃亏。
    他脸色为难,始终定不下价格。
    思量半天道:“就按之前的市场价格,十万两。”
    “裴家世代与我家交好,柳辙是我好友,裴族长是我的恩人。”
    “德参愿意降价2万,一共8万两。”
    柳辙头痛的扶额,他知道德参给了友情价,可还是太高了,裴家连800两都没有。
    裴朝歌点点头,德参有情有义,愿意主动降价:“你知道裴家的情况,我没有那么多银两。”
    “这船货物的价格至少50万两,按照5%的抽成是2.5万两,这些钱我不要了,直接抵减货款,可以吗?”
    德参很快点头,2.5万两已经是最少的佣金了。
    “全部交易结束,你离开之前我会再给你2.5万两,如何?”
    裴朝歌继续道,如果顺利,裴家从买家手里拿到的佣金至少是这个数量。
    德参欣然同意,只要离开前给就行,他相信裴家的人品。
    裴朝歌接着说:“其余3万两,我用货物与你交换,可好?”
    柳辙前面听着感觉有戏,用佣金抵减,确实是好办法。
    他眉头刚刚舒展,听到后面,立刻又皱起来。
    3万两的货物还是太多啊,裴家上哪弄去?
    他看德参皱眉,对裴朝歌道:“族长,要不我们先买一半如何?”
    德参和买家的佣金刚好能买一半,裴家没有负担,德参也不为难。
    “凡事不要太勉强。”
    裴朝歌凤眸淡淡扫过他:“我偏要勉强。”
    柳辙人品不错也是真心对待裴家,但是做事太保守了。
    想做大事就是想别人想不到的,做别人做不成的。
    两世为人,裴朝歌从来都是大刀阔斧,无所畏惧。
    “可知道垄断?”
    柳辙点点头,这话他女儿柳欣桐说过。
    “现在国内香料奇缺,我要是拿到所有香料会如何?”
    裴朝歌挑眉看向柳辙。
    只拿一半,还会有其他商户拿到香料,虽然香料价格不错,但怎么能和独一无二的垄断相比。
    既然有机会拿到第一手的货源,为何不干票大的?
    柳辙彻底熄火,不再言语,族长的思维太超前,他实在跟不上,更没胆量魄力。
    潘旭本来也想劝,但识相的闭口不言。
    裴琮墨色的眸子忽然一亮,好像知道姑姑要用什么货物了。
    德参思考半晌道:“裴族长能帮忙买的丝绸、瓷器和茶叶吗?”
    他现在没办法到岳南购买,只能通过买家帮忙。
    他与裴家交易过多次,人品不错,货物质量更是没得说。
    反正他拿到钱,一部分也要用来买大晟的货物。
    若裴家能帮忙买货,再好不过。
    “没问题”裴朝歌立刻答应。
    “瓷器和丝绸,我会让在岳南的管事买,他做生意多年,眼光独到,定能买的你满意的。”
    买货这点小事,对程楠来说不要太简单。
    “至于茶叶,我们家后山就有,品质不俗,数量不限,你可以随我去看看?”
    裴家刚到岳南时就发现五座后山中,有一座满山都是野茶。
    与岳南的茶叶略有不同,品质极佳。
    当时裴朝歌想过卖茶,但岳南本地盛产茶叶,种类齐全,市场已经饱和。
    后山的茶是一种新茶,要打开市场,在红海中杀出一条血路着实不易。
    而且茶叶需要采摘,炒制等等,需要不少族人参与。
    后山的茶成熟的时间晚于岳南,无法抢占市场。
    碍于销售困难,人手不够等原因,裴朝歌只能遗憾放弃。
    因此平时族人采茶都是自己喝,省了茶叶钱。
    如今不同了,茶叶历来是南洋商人的心头宝,向来有多少要多少。
    茶叶是大晟独有的货物,在海外极为畅销。
    而且茶叶不易变质,重量轻,适合远洋运输。
    每一个来大晟的海商都会带走大量茶叶。
    裴家的商船每次出海,茶叶都是重头戏。
    正因为裴家后山有茶叶,裴朝歌才有以物换物的底气。
    否则她不会变魔法,又没有柳欣桐口中的金手指,怎会乱来?
    柳辙和潘旭恍然大悟,他们才明白族长原来是心中有数啊。
    怪不得一张口就是几万的生意。
    裴琮薄唇勾起,和他猜想的一样,裴姑姑深知南洋商人的喜好,巧妙投其所好。
    可谓是“空手套白狼”,用自家不用花钱的茶叶,获得价值高昂的香料。
    “当然好”
    德参连忙点头,一听这里就有茶叶,瞬间安心不少。
    其实他一直很犯愁买茶叶。
    以前在岳南买过,茶商一看他是外国人,不懂行,经常以次充好,或者挂羊头卖狗肉,回到南洋才发现被骗了。
    而且香料不是他这次生意的重点,只是常规货物,用来换茶叶再好不过。
    裴朝歌很快带着德参到达后山,指着满山的茶树道:“此时正是采摘的好时候。”
    “到时候我让人只摘上面的嫩叶,按照你的要求炒制,如何?”
    德参看着漫山遍野、长势极好的茶树,瞪大了眼睛,裴家人果然不骗人,真的有这么多。
    如今他去不了岳南,还能买到新鲜的茶叶,实在太好了。
    他笑着点头:“多谢裴族长。”
    裴朝歌微笑点头,还好有德参来,再过一段时间,茶叶就老了,想卖都卖不出去了。
    前几日她还纠结要不要族人上山采摘,算起来德参才是帮了她大忙。