离开西电，白满川也不耽搁，
    直接到了钟楼邮电局，把电话拨到德发电子工厂，没过多久，话筒中就听到老王的声音。
    “嘿，王老板，累耗啊，恭喜累呀，听说你最近发大财了。”
    他操着一口醋溜港普，和老王开玩笑。
    话筒中的声音，有明显的停顿，
    马上就传来老王的大笑：
    “哈哈哈，白生，哈哈，差一点骗过我，同喜同喜，我挣到的钱，不是有你一份吗？”
    “你少来，别以为我不知道，除去ktv的设备，最近家庭版的卡拉ok，应该也卖的不错吧。
    怎么，这部分挣的钱你要分给我吗？”
    他通过张振邦知道，老王的电子厂，这些天已经正式开工，
    一开始生产，厂子里就昼夜忙个不停；
    白满川稍微打听几句，就知道他生产的主要产品是什么；
    既然老王说到这里，就顺势敲打他几句。
    “哎呀，做生意，还是要按定好的规矩来做的。呵呵。”
    老王顾左右而言他。
    “哈哈，行了行了，该怎样就怎样，没人要多分你的钱；
    说说看，现在厂子里什么情况。”
    听出老王的小心思为难，白满川不以为意，直接换个话题。
    “很麻烦，不够用，工人一直不够用啊；
    这段时间，招人就没有停过，能招到的熟手太少；
    还是段工帮忙，招来些退休工人才勉强够用。
    只盼培训的人手，能顶得上吧。”
    老王抱怨声不断，可他怎么感觉，全是‘凡尔赛’的腐臭味道。
    “怎么？开始生产静音风扇了吗？怎么会这么忙。”
    白满川故作不解的问道。
    “呵呵，没有、没有，那些产品还要等等，
    现在实在忙不过来，工人还需要培训，
    我想着外贸的产品，还是需要一些准备，免得到时措手不及。”他连忙解释。
    “这还是要感谢白生啊，你提醒在ktv吧宣传‘家庭卡拉ok’的法子，简直好到爆；
    先有喜欢唱歌的个人，来不断订货；
    很快的，就有各地代理商找到厂里；
    哈哈，我已经把订单都转过来做了，
    谁会想到，后面的单子越做越多，实在是做不过来。”
    听着话筒中，不时传来的笑声，和满是炫耀的语气，
    他觉得，老王变了，已经不是那个勤劳朴实的老王了，
    对这样的失足同志，我们一定要想办法挽救。
    转念间，他假作焦急的问：
    “那会不会损失许多订单啊，你没有想些别的办法吗？”
    “安啦，安啦，这种机器，现在只有我这里有，
    而且我们申请过专利，拿不到货的代理商，等等就好了，
    等这几批培训的工人上线，我看产量就能够满足了。”
    听着老王得意的声音，他是越听越皱眉。
    “老王，你是在和我讲笑吗？”
    他的语气不由沉下来。
    “这套机器的技术，工程师是几天弄出来的？你难道忘记了？
    更别说，别人把你的机器拿回去，随便都能破解出来，
    等到那时，有人拿去仿照，你能怎么办？
    别说打官司，你的专利还没批下来，即使你的专利到手；
    别人说，技术是改进岛国的，你能怎样？”
    “这种生意，要想赢只有一个字，那就是快；
    只有最短时间占领市场，铺满渠道、打响品牌、获得暴利；
    你才有资本，在仿品出来时，用你积累的资金、技术、品牌和规模的优势，打击竞争者。”
    “呵呵，”他冷笑道，“依我看，照你这样下去，
    最多三个月，市面上就会有强力的竞品出现，到时候，你还是回港城养老去吧。”
    听筒中久久没有回音，白满川这话，并不是故意吓他。
    这种例子也不罕见。
    看vcd的例子，表面上说，是因为没有申请专利；
    天真，难道他申请了专利，就能高枕无忧，就不会有人仿造？
    万燕的失败，关键是没有核心技术，
    所谓的全球首家发明vcd，只不过是个无法保护的应用技术。
    别人想仿造，轻而易举，他们对技术变现的风险，毫无概念。
    而且，这不是最致命的。
    没有抓住先发优势，趁机铸造产品、技术、市场的护城河。
    以致盗版兴起后，他们几乎是一触即溃；
    他们的技术、资金、品牌，都比仿造者强的太多；
    可没有保护的大象，忘记了：蚂蚁咬死象的警告，必然会溃不成军。
    现在老王面临的局面，和那时何其的相似，
    可笑他还在洋洋自得，白满川当然忍不住，语气也不再客气。
    “白生……，”半晌，老王有些惊疑的出声，“会不会有你说的那样严重……。”
    “唉……，”他长呼一口气，收敛起几分心情，问他，“这一套家庭卡拉ok设备，你卖多少钱？”
    “录像带版的4000港元，镭射碟版的三万多。”
    “……，你可真黑心。”他不由的咬牙。
    “那也不能这样讲，人们还是能接受的，不然怎么会有这么多订单。”老王不满的为自己辩解。
    他简直被老王气乐了：
    “你拿着这么高的利润，放任市场不管，还幻想着没有仿造者出现，你是怎么想的？”
    “假如市场上，别的厂家有这样的产品，你说说看，你会怎么做？”
    “也许你品格高，不屑于去仿造；可是我会，我会砸锅卖铁，凑齐每一块钱去仿造；
    你卖4000，我就卖3500；你卖3500，我3000都出货；
    这种已经被市场认可的产品，如果能把你打败，我就是市场上的老大，到时有的是办法挣钱。”
    白满川一连串的质问，听的老王心头发慌，他知道，白满川说的对。
    港岛电子产业，本就是从模仿、抄袭起步的，十多年从未变过；
    他不过是突然有个新产品，一时被高额的利润迷住了眼睛，听到这些质问，也忍不住越想越怕。
    “白生，你说现在怎么办，拜托你帮忙出个主意，
    现在厂里缺少工人，不是我不愿多供货，是真的人手不够，实在生产不出来……。”
    听老王的语气大变，应该已经明白，现在的问题，有多严重。
    “你就是抱着金饭碗讨饭吃。”他忍不住又刺老王一句。
    “如果是我，我就召集所有的代理商，宣布一条优惠政策。
    简单说，就是按提货量的多少，逐级给出优惠；
    以现在供货价为基础，提货量每增加一定数量，供货价优惠5到10个点；
    一旦确定，马上签合同交定金。”
    “白生、白生，你搞错了……。”
    老王着急的在话筒那边喊了起来：
    “现在不是订单少，是订单太多生产不出来，
    如果照你说的做，只怕我会被人追债，再也回不去港岛了……。”
    “嘿嘿。”他忍不住轻笑。
    听得出，老王有些气急败坏，他也不打算惯着他。
    马上大声道：“吵什么？我话没说完，你急什么？没礼貌。”