第103章 101.小礼物
    室友？
    吕锦程揉了揉自己的下巴。
    工作室起步初期，他的几位室友确实来帮过忙。
    甚至当初强志豪还对工作室的性质有过质疑。
    点石成金是不是吹牛逼，暂且不论。
    可这地方，真的能泡妹子吗？
    帮过几次忙后，大家刚刚开学，都忙起了各自的事情。
    无利不起早，打白工谁都不乐意，自然也就没人提起这档子事，更别提虚无缥缈的泡妹子了。
    他们去了那么多次，连招新的时候都在帮忙，连个妹子影都没见到，泡个毛呢？
    但时间悄悄过去，吕总的布局开始渐渐发力。
    先后签下素人点石成金，打出名气，拉来贺盈，直播赚钱，赞助迎新晚会直到一举扬名。
    吕总不需要向任何人解释，腾飞的事业会替他说所有的话。
    这不，已经有室友打算上门了。
    骆浪和刘易升、张高强一同去关永仪家帮过忙，自然认识他们的面孔。
    这些是吕锦程的身边人，他无法做主。
    “行，他们你不用管，我等下回寝室一趟。”
    吕锦程喝了口水，面无表情地点点头。
    “还有，贺主席刚刚来过，她说有商家找我们工作室谈合作。”
    “哪个方向的合作？带货？”
    “什么是带货？好像是一家淘宝店吧，贺主席说给你发消息没回。”
    骆浪没听过带货这个词，眼睛里有着几分迷茫。
    “这就是带货，行，我看看。”
    吕锦程这才反应过来，刚刚大半天都在骑车，没来得及看手机。
    看了贺盈发来的长串消息，他忍不住弯起嘴角。
    妙小仙正式签约后，斗鱼官方立刻给出了相应的流量扶持和配套推广。
    斗鱼第一舞姬，开火车创始人，三连屏魅惑魔女.这一年，正是各大直播平台互相疯狂争抢流量的时候，碰到缪可言这种又有花活又吸金还懂营销的主播，恨不得把她捧上了天。
    尽管平台知道背后有高人指点，但各种头衔还是不要钱似的砸向她，一时间风头无两。
    看到商家找她打广告带货的时候，吕总确定。
    她的影响力，到火候了。
    他走进自己的办公室，把骆浪放过来的一打简历摊开，逐个浏览。
    招揽人才，永远是一家公司逃不过的课题。
    有商家找主播打广告，听起来平平无奇。
    可这实际上是一个里程碑般的事情。
    意味着吕总一手打造的工作室沉淀了这么长时间，正式拥有了开启另外一条事业线的资本。
    刚刚萌芽的直播行业，包括主播和平台在内，很多人除了等待大哥打赏之外，少有人摸清正确的变现方式。
    流量等于真金白银这档子事，还没有成为共识，深入人心。
    这是一个纯粹的时代，黑红还不算红，扮丑是真的丑。
    少有网红处心积虑搞噱头吸引流量，也没有谁一夜爆红后转身开直播潇洒带货。
    他们不懂，所以不够重视。
    不够重视，所以被后起之秀的短视频平台弯道超车，只能看着对方一骑绝尘的尾气望洋兴叹。
    把名气变成金钱，直播电商带货，一统江山的成熟打法，已经成了后世财富自由的公开密码。
    而现在，抓住把名气变现的机会，就成了直通金山的车票。
    “光是学生会那些人有点不够用啊.”
    吕锦程挠挠头，一张一张翻着。
    “电商要是能打通，没有专业人才真不太行，直播场控，直播运营，直播选品，脚本策划都要有。”
    回忆起之前的经验，吕总在纸上画了条线，自己理清着思路。
    “要是真的搞，就得一炮打响，保证roi业内无敌才行。”
    “先接个推广看看效果，如果直播转化率够牛逼，就可以直接找供应链开店了。”
    相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。
    他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。
    作为前世拥有丰富创业经验的大老板，即使重生后成功几乎是板上钉钉，a-b测试和数据驱动等打法，同样刻在了他的骨子里。
    不过吕总是过来人，他深知一个道理。
    货能不能带得出去，关键在于两点。
    一是主播强大的个人魅力。
    新东方教师干不下去，摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单，这就是魅力的体现。
    二是符合调性的优质选品。
    这一点更加明确，没有成名之前，最好带一些符合自己直播性质的产品。
    比如乡村主播带点农产品，颜值主播搞搞美妆护肤，游戏主播推广点卡之类的。
    自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。
    当然，拥有顶级影响力的知名主播除外。
    他们自带流量和名气，卖什么产品都有人愿意买单。
    “我打钩的这几张，你安排个时间过来面试。”
    吕锦程走出办公室，把手中的一打简历丢给骆浪。
    然后，他骑上自己的电动车，向着大学生活动中心驶去。
    有车是真方便！
    “学姐，现在是什么情况？”
    学生会主席办公室，吕锦程与贺盈相对而坐。
    “确实有个商家联系了我们，说是觉得妙妙的直播很有吸引力，非常适合他们的产品推广。”
    “但是吧他的产品，有点奇怪。”
    贺盈欲言又止。
    “什么东西？”
    吕锦程好奇道。
    紧接着，贺盈划开了自己的手机屏幕，打开那家淘宝店的名字，展示在他面前。
    “夜间教习室？”
    店铺里，五花八门的产品赫然在列。
    蕾丝袜，平价丝袜，白色蕾丝袜，渔网袜，小腿袜原来这家店是卖丝袜的！
    “说实话，这产品其实还挺适合舞蹈主播的。”
    吕锦程笑笑，觉得这家店的老板很有想象力。
    他在来的路上还在思考，如果选品不够合适就直接拒绝，没想到送上门来的这家，还给了他一点点惊喜。
    这片土地上，从来不缺少聪明机灵的生意人。
    事实上，缪可言这样的舞蹈主播，调性上非常符合丝袜商家做推广。
    毕竟，跳舞哪有光着腿跳的！不管是丝袜网袜还是裤袜腿袜，至少得有个袜！
    光着双腿跳，基本可以等同于不敬业。
    以妙小仙现在的流量来看，只要一晚上换上几条这家店的丝袜，同时在直播间提上几句，或者挂个链接。
    吕总连数据都不用看，心里大概有个底。
    不用说，绝对不愁卖。
    “那我联系他们老板，约个时间聊聊？”
    “可以聊聊。”
    吕锦程点点头。十一假期，吕锦程还是第一次回寝室。
    寝室里只剩下张高强一个人。
    而来自赣省的兄弟，也正是想要加入【点石成金】工作室的那位。
    “吕哥，伱可算回来了！”
    独自在寝室住了好几天的张高强放下游戏，站起身，马上跟他打起了招呼。
    “他们俩呢？”
    吕锦程问道。
    十一过去这么久了，他都不知道室友们的去向，实在是对他们有些漠不关心。
    “本地人强子回家过节去了，刘易升好像约了朋友出门旅行，我一个人好无聊啊。”
    张高强叹了口气，眼角余光看着屏幕上一动不动的影魔，克制住自己继续补刀的冲动。
    “这么无聊，所以，你想来我们工作室了？”
    吕锦程轻轻拍了拍张高强的肩膀，问道。
    根本无需费力推理，两人都不在江城，那么报名【点石成金】工作室的必然是张高强。
    这也很符合逻辑。
    盘点大学生能够找到的兼职项目，没有一个能够比得上【点石成金】工作室给出的待遇。
    更不用说工作室里能够接触到茫茫多的女性资源了。
    这是额外福利。
    张高强家境一般，平日里有兼职的机会几乎从不错过，何况又是单身，如果能有去工作室的机会，对他而言简直完美。
    “对啊，吕哥，我是真想去，能不能给个机会？”
    “那你早干嘛去了？”
    吕锦程对着他挑了挑眉毛，意味深长。
    “明明初创的时候你就是其中之一，你自己走了呀。”
    “这个吧”
    张高强扶额，不善言辞的他一时间不知道该说些什么。
    吕锦程说的没错，如果他从头到尾都在帮忙，以吕总的性格不可能赶他走，无非是多双筷子吃饭而已。
    但是，偏偏他半道跑路，这就很尴尬了。
    俗话说得好，风雨同舟你不陪，荣华富贵你是谁？不过这也是人之常情。
    帮忙是情分，不帮是本分，吕总见惯了这个场景，也完全无所谓。
    “吕哥，冲着咱们这关系，我少要点工资行吗？”
    张高强思考半晌，憋出一句话。
    “不是，老张，你别逗我，你凭啥多要工资啊？”
    吕锦程忍不住笑了。
    “我开工资是因为他们有价值。”
    “你觉得自己是懂文案，懂摄影，还是懂数据分析啊？”
    职场上，跟对人，做对事都很重要。
    对于早早加入的骆浪和罗绍钦而言，他们是赌对了人，理所应当吃香喝辣。
    对于中途加入的学生会成员来说，他们是乘对了大船，各凭本事拿工资。
    “.”
    张高强被他呛的说不出话。
    一张脸像猴屁股般通红，双手不自觉绞在一起，无地自容。
    吕锦程怎么能这样？他说话也太不给面子了吧？大家都是室友，怎么能这样啊！
    张高强想到过，吕锦程就算不同意，最多也就是婉言谢绝。
    但他万万没想到，室友的回应直白无比，相当于给了自己狠狠一耳光。
    你懂什么？你又会什么？你凭什么开口要工资？
    张高强心灰意冷，刚想扭头回去继续打游戏，听见吕锦程的声音再次响起。
    “但是哈，老张我说句实话，咱们室友一场，你开了口，我也不能不给面子。”
    吕总习惯性的打个巴掌，再给个甜枣。
    说到底，张高强没什么坏心眼。
    不管室友的能力值不值钱，光是帮关永仪搬家这件事，他就得承人家的情。
    “工作室现在缺个场控，只不过这个活吧，比其他的岗位要繁琐不少，工资不比别人多，也就平均水平。”
    “你愿不愿意试试？行的话我就不另外招人了。”
    吕锦程问道。
    “行！谢谢吕哥，我试试！”
    张高强二话不说，立马点头。
    先是狠狠地把他的脸皮摔在地面，再用给面子收尾，本来的客套话也让张高强觉得，吕锦程确实算得上够意思。
    这就是基本的驭人之术。
    如果吕总上来就答应他可以，反过来让他去干场控，没准张高强还有意见。
    大家都是兄弟，好活不给我，你让我干这个？相反，他一通打压，批判加质疑，让张高强成功认清了自己。
    咱们就是室友，一间屋子睡觉的室友而已。
    用能力说话就别谈感情，谁跟你兄弟？
    “行，那你等我消息吧。”
    吕锦程再次拍了拍室友的肩膀，眼神里满是鼓励。
    实际上，场控是个不怎么受人待见的岗位，既然张高强愿意试试，他也乐于给对方这个机会。
    如果他行，就留下，不行就走人。
    机会都是自己把握的，给谁不是给呢？
    两人又在寝室里聊了一会，吕锦程的手机响了。
    是周思凝发来的微信。
    【快来店里面，有急事找你！】
    能有啥事这么急？吕锦程一怔，拎起电动车钥匙，跟张高强告了个别，扭头就下了楼。
    一路上，他骑得飞快，生怕周思凝真出了什么事情。
    “诶，你哪来的电动车呀！”
    离了老远，就看见周思凝站在咖啡店门口，笑着对他挥动手臂。
    “工作室同事送的，能不能分清主次，先说事！”
    吕锦程伸长了脑袋，向着店内探去。
    好像没什么变化。
    “事情就是.你以后不用骑这个了。”
    周思凝凑近了脑袋，亮晶晶的眸子满含笑意。
    “啊？”
    吕锦程一脸茫然，没听懂。
    下一秒，他的手被周思凝握住，像是被塞进了什么东西。
    女孩按向他的掌心。
    滴滴！
    三十米左右的距离，一辆通体白色的小汽车，笛声响起。
    “别发呆啦！”
    “去看看我送你的小礼物！”
    终于写完一万字了，天都亮了，我操，这么努力不投票说不过去吧。