第112章 谈拢
作者:可乐需加冰   一九八八之从药贩子做起最新章节     
    之前的服装生意,赵文浩主做的还是个人业务,批发业务并不占多大的份额。
    主要因素,他所进回来的货品,与其他人大同小异,并不具有独特性。
    也就是说,外面的小贩在服装市场可选择的余地比较多,没有必要非得在“新浪潮”服装店进行批发。
    而赵文浩也没有把主要的精力放在这边。
    如今则是不同,这批健美裤是赵文浩自己根据前世的记忆,特意请厂家赶制的。也就是说,基本上市场上还没有同款的类型颜色以及样式。
    如此一来,赵文浩当然就希望趁着别人还没有能够仿制之前,赶紧的出一批货出去。
    这样,至少也可以吃到头汤。
    至于以后其他人进行仿制,那也是无可奈何的事情。
    这种服装仿制,根本没有任何的技术含量,唯一需要的也就是时间而已。
    而赵文浩就是想打这个时间差,赚一笔快钱。
    “咦,你们家的健美裤怎么有这么多款式和颜色?”
    当赵文静刚将这批货挂到门口,就有路过的两位中年妇女好奇的看了过来。
    “两位大姐,您的眼光也太好了。不瞒您说,整个徽宁省,咱们家的货属于独一份。你可以去到处问问,有没有谁家有这样的款式与颜色卖?”
    赵文浩赶紧的迎了上去,开口招呼着两位客人。
    “还别说,真是这样的。我今天逛了半天,确实没有看到过这样的。要不咱们进去看看?”
    其中一位大姐,拿着一条紫色的健美裤有些爱不释手。
    “行,进去试试。”
    另外一位同样对一款蓝色的健美裤情有独钟。
    “姐,赶紧的招呼两位大姐进去试试。”
    赵文浩急忙拉着赵文静过去。
    而就在此时,门口又有一人走了进来,冲着赵文浩喊道:“小赵,这就是你新进的一批货吗?这么多颜色,款式还有改进。从哪里弄的?跟我说说呗!”
    说完,不等赵文浩回应,就赶紧的从口袋里掏出香烟,递了上去。
    赵文浩没有客气,直接让赵文静去接待客人。而他自己则是接过香烟,闻了闻,并没有点上。
    “孙老板,我这边货还不错吧?跟你说实话,不敢说全国,至少咱们徽宁这边,肯定是没有跟我同样的货存在。我是自己设计,特意找厂家定制的。”
    “你自己设计并且定制?”孙建平虽有些疑惑,却也没有多问,“什么价格?哪里的货?”
    赵文浩刚想回答,又有两位年轻的女孩看到挂在门口的健美裤,被吸引了进来。
    不仅如此,这就如同招蜂引蝶的花朵一样,经过店铺门口的女人,只要见到那一排排别样的健美裤,顿时都被吸引。
    几乎有80%以上的部分,就不约而同的走进店铺,咨询健美裤的款式以及价格。
    最大方的一位,更是直接选购了四种不同的颜色,连价格都没有还,直接以每件18元的价格成交。
    此时的赵文浩也顾不上门口焦急等待的孙建平,店铺内围着十多位顾客,他们姐弟俩都有些忙不过来。
    而看到对方生意如此火爆,孙建平一脸的羡慕,再一次想要拉着赵文浩了解情况。
    他们以往的健美裤其成本为5元,市场上一般要价15元,最低的话,也是以12元成交。
    即使生意红火的时候,一天也就能卖个七八条而已。
    哪里像今天看到的场面,仅仅半个小时的功夫,赵文浩就已经成交了13条。而且成交价没有低于15元\/条的。
    这让孙建平顿时大跌眼镜。
    “兄弟,快过来,歇会儿。”孙建平终于还是忍受不住那份诱惑,再次的将赵文浩拉到了一边。
    要知道孙建平都四十出头的年纪,却拉着赵文浩这毛头小子叫兄弟。从这一点就可以看出,这家伙有多着急。
    “孙老板,我正忙着呢。”赵文浩满头大汗,他一巴掌抹掉额头上的汗水,着急的看着对方,“你有什么事,快说呢,不要影响我做生意呀!”
    “三分钟,给我三分钟。”孙建平赔着笑脸,又递上了一根香烟。
    赵文浩当然知道他脑子里在想什么,他故意如此,只不过是欲擒故纵而已,就等着孙建平开口呢。
    “快说,那边还有七八个人在等着呢,我姐一个人可忙不过来。”
    孙建平丝毫不在意赵文浩的态度,依然恳切的说道:“嘿嘿,兄弟,能不能匀一部分给我,价格方面好说。”
    “真想要?咱们是同行,你要的话,给你9块\/条。”赵文浩没有客气,直接报出了一个价格。
    “这也太贵了,我们那的健美裤成本都是5元\/条,批发价7.5元\/条。到了你这边,涨得也太多了吧。”孙建平顿时脸色就变了变,“8块,就8块,你给我匀1000条,我马上付钱给你。”
    “孙老板,你自己看看我的款式,尤其是裤子的绣花,这些都是成本。何况仅仅是设计费也是不低的,要不然怎么会如此大受欢迎?”
    赵文浩丝毫不让。
    孙建平有些生气,“兄弟,我估计你这成本最多不超过7块。你想想,如果我也去找厂家仿制,肯定也能拿到更低的价格,你就少赚点好了呀,这样大家都好。”
    赵文浩就知道这老小子会如此说,直接怼回去,“孙老板,即使你今天就去找厂家,厂家那边开始备料,然后生产,至少也要大半个月的时间。等那个时候,恐怕连黄花菜都凉了。”
    孙建平做服装生意也有好几年,他当然清楚的知道赵文浩说得很对。
    刚才他故意如此说,就是希望赵文浩有些紧迫感。
    正如他所说,他心里已经打定主意要去找厂家定制这些款式。
    也正如赵文浩所说,定制需要的时间,即使加班加点,也需要大半个月。
    要知道如果定制数量少的话,其成本价格肯定不会低。而且,能做这种绣花边的服装厂,可能也不会接这那种几百条的单子。
    肯定需要至少数千条的单子,才有可能给你加班加点的定制出来。
    他这样说,无非就是希望赵文浩能够便宜一点。
    可惜,赵文浩并不上套,根本没有还价的余地。
    “孙老板,我很忙的,你没看到那边还有很多人等着呢。一口价,9元\/条。你要的话,我仓库里就有,你马上就可以卖起来。不要的话,我可去忙自己的生意了。”
    赵文浩作势要走。
    孙建平顿时急了,再次拉住了他的衣袖,“要,我要。你先给我600条,我现在就去给你取钱。”