第230章 刘总一定能成
作者:大一大夫   你管这叫创业?最新章节     
    秦少言跟赵俊凯又聊了几句,便起身送客。
    “秦总留步。”赵俊凯连忙说道。
    “那我就不送你了。”秦少言微笑的说道,“希望今后咱们多多合作,一起共赢。”
    “一定一定。”
    赵俊凯前脚刚走,刘明祖就推门走了进来,先是在前台处欣赏了一下秦总的合影照片,然后整了整衣服才走进公司。
    “秦总。”刘明祖刚进门就热情的打招呼,“新年好啊,秦总。”
    “新年好新年好。”秦少言笑眯眯的看着刘明祖走进来,“快请坐。”
    刘明祖坐下之后感慨了一声,“想不到秦总的办公室如此简朴啊。”
    这间办公室是后来单独分隔出来的,地方也不大,纯粹是给秦少言办公用的。
    之前公司资金紧张,装修时候光考虑省钱实用,而秦少言又不是那种会搞排场的人,所以就凑合着用了。
    整个场地也就二百多平,除了卫生间这种必备设施外,装修时候就分隔出两个小会议室和秦少言的办公室。
    平常校园网员工开会时候都得排队使用会议室,所以来了客人之后秦少言都是直接把人带进他的会议室。
    于是这间办公室又被当成了会客室使用,一开始只摆放了办公桌椅,然后逐渐添置了沙发、茶具、咖啡机等设备。
    东西多了,空间就显得紧凑了许多。
    不过好在之前来的都是风投的人,他们自然不会对秦少言办公室的简陋有什么意见,只觉得秦总太能节省了。
    刘明祖第一次见到秦少言的办公室,心中十分惊讶,这和他想的完全不同。
    在他的想象中,像秦少言这个级别的富豪,装修不说多么豪华气派,那办公室怎么也得几十平吧。
    起码不会像一个部门经理级别的办公室,那么小的一间。
    “喝什么?”秦少言又拿出了袋装茶,“我这有红茶、绿茶、花茶、乌龙茶。”
    “不用不用。”刘明祖连忙摆手,“我喝水就行,哪里敢劳动秦总亲自给我泡茶啊。”
    “刘总太客气了。”秦少言坐到了沙发的另外一边,“我就是一个普通老板。”
    刘明祖笑了笑,没敢接这话。
    我哪敢把你当普通老板啊。
    “秦总给我打电话,是有什么吩咐吗?”刘明祖小心翼翼的问道。
    “什么吩咐不吩咐的,刘总说笑了。”秦少言笑眯眯的说道,“我就是想约刘总聊聊,之前在酒桌上聊得投机,当时人多也不适合多聊,于是想着有空约刘总出来,咱们好好的把酒言欢。”
    “哎呀,秦总言重了。”刘明祖一副受宠若惊的表情,“多谢秦总看重,只要您一个电话,我随时奉陪。”
    两人都有意结交对方,自然是越聊越热情,话匣子打开天南地北的扯了起来。
    “之前听说刘总的那个网站在和风投谈融资?”秦少言随口问道。
    刘明祖苦笑了一声,“什么融资,那都是我在外面吹牛的。”
    “其实我是在到处找投资,连着找了好多风投,谈了几次没什么进展。”
    “咦?”秦少言有些惊讶,“不应该啊,你那网站想法不错,而且还能盈利赚钱,风投即使不看好,多少也会投点钱啊。”
    刘明祖叹了口气,“在估值上面有分歧,他们给的估值太低了。”
    “那太可惜了啊。”秦少言一脸惋惜的说道,“现在正是互联网公司发展的好时机啊,风投真是有眼不识金镶玉啊,刘总这么好的项目怎么就看不上呢。”
    “谁说不是呢。”刘明祖也有点郁闷,“不过没关系,反正我那网站还在赚钱,手头资金也不缺,就这么着吧。”
    “刘总此言差矣。”秦少言严肃的说道,“你要是搞互联网纯粹玩玩,那网站放着就也放着了,如果想发笔横财,那你这个想法就错了。”
    刘明祖眼睛一亮,“秦总,你细说发横财的事。”
    秦少言说道:“现在是互联网的风口,要是能拿到风投的钱,快速把网站规模扩大,抢占市场,疯狂吸收用户。”
    “只要网站数据上去了,你的估值得翻着跟头上去,然后瞅准机会直接上市,你的身价最低也得好几亿啊。”
    “好几亿?!”刘明祖身体猛地一抖,难以置信的问道,“秦总,您说的是真的?”
    “当然是真的了。”秦少言自信满满的说道,“伱也是搞互联网的,对这行应该清楚啊。”
    “当初那些门户网站,连怎么盈利都不知道呢,直接去了美国纳斯达克上市,创始人身家好几亿呢。”
    “现在互联网行业又重新热起来了,你看看新出来的那些网站,一个比一个热闹。”
    “好歹你这个网站还能赚钱呢,而且有自己独特的市场定位,新概念新类型的网站一向是资本市场的最爱。”
    刘明祖一下呆住了,其实他也就是个业余选手。
    听说互利网能赚钱,就投钱进来搞了这么一个网站。
    最开始时候压根就没想好要把网站做成什么样的,一直在跟风模仿,看别的网站有什么特点就抄过来。
    因为网站定位不清楚,也没想好要干什么,就这么半死不活。
    这么玩了一年差点把自己亏死,后来他回过味来了,网站得赚钱啊。
    脑子一活,办法就来了,经过各种尝试之后,终于找到了赚钱的路子。
    但是归根究底,刘明祖在互联网中还属于懵懂新人,就连找风投融资这种事也是听别人说的。
    “惭愧啊。”刘明祖激动的说道,“其实我就是小打小闹,和秦总您这种高人见识和水平完全不是一个级别的。”
    “秦总,您得多指点指点我啊。”
    “指点谈不上,我就是和风投打交道多了,有那么点经验。”秦少言摆摆手,谦虚的说道。
    秦少言随口讲了几句和风投谈判的小技巧,以及说了一些注意规避的事项。
    刘明祖听的如痴如醉,佩服的五体投地,恨不得当场和秦少言斩鸡头烧黄纸。
    当然刘明祖也就是想想,毕竟他和秦少言的身份差太多,他可不敢冒昧高攀。
    他混了这么多年,就靠着察言观色、人情世故的本事,有些事能做,有些事不能做他清楚的很。
    刘明祖恭维道,“听君一席话胜读十年书啊,见了秦总才知道这句话一点也不夸张啊。”
    “您的一点经验就够我学习多少年了。”
    随后刘明祖又叹息了一声,“看起来风投的钱是不好拿了啊。”
    秦少言好奇的问道:“你那个网站能赚多少钱啊?”
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    “每个月赚钱不固定,少的时候十几万,多的时候有三十万。”刘明祖大概估算了一下,“除去成本,我一年赚了有将近三百万吧。”
    “那你这个网站风投估值多少?”秦少言继续问道。
    刘明祖有点尴尬,小心翼翼的说道:“我估值一千五百万。”
    “少了!”秦少言一摆手,“一千五百万太少了,你这数据怎么也要乘十啊。”
    “啊?”刘明祖有些心虚,“秦总,我这数据确实有点水分,但是不多啊。”
    “我不是说这个。”秦少言一副恨铁不成钢的语气,“我说让你的数据乘十,你不是利润三百万吗,估值怎么也得三千万以上啊。”
    “你跟风投开价谈怎么也得打底五千万,到时候跟他们说一年内估值能破亿。”
    “……”刘明祖有点懵,这三两句话的功夫自己网站估值就破亿了?
    就这么简单?
    “秦总。”刘明祖小心翼翼的问道,“这估值破亿……是不是有点夸张了,就算我敢说,风投也得敢信啊。”
    “不夸张,一点也不夸张。”秦少言斩钉截铁的说道,“以你现在网站的规模和体量都能赚到三百万,那有了资金加持发展起来之后是不是能赚更多。”
    “你现在盈利上不去是因为你的体量限制了你,所以你才要找投资,把自己网站规模做起来。”
    “投资投的什么?”秦少言用振聋发聩的声音说道,“投资投的是未来!”
    “你现在能赚三百万,网站规模扩大了,市场也就跟着扩大了,你未来是不是就能赚三千万?”
    “你的网站是不是值一个亿?”
    刘明祖愣了一下,然后下意识的点头,“有道理啊。”
    “所以我敢说一个亿的估值,那肯定是有道理的啊。”秦少言十分自信的说道,“我这点眼光还是有的,不然我怎么可能把校园网做这么大,没人比我更懂互联网。”
    对啊。
    刘明祖心中一热,自己眼前这位可是白手起家,把校园网一路做起来的。
    在互联网行业里秦少言也是最顶尖的,整个行业里还有比他更懂互联网的吗?
    “秦总的能力我是很佩服的。”刘明祖真心实意的说道。
    秦少言随后话锋一转,“当然,这个估值我认可,但是风投是不会认可的。”
    “从利益角度出发,他们压低估值是出于本能,不是说你的网站就不值。”
    “你跟风投谈得有技巧。”
    刘明祖连忙说道:“还请秦总赐教,要是网站成功融资,我必有重谢。”
    “什么谢不谢。”秦少言摆摆手,轻描淡写的说道,“我单纯是想交你这个朋友,心里没别的。”
    “秦总高义!”刘明祖抱拳拱手,感激的说道。
    “啥高不高的,我又不是校长。”秦少言咳嗽了一声,“对了,我记得刘总家里是做煤矿生意的对吧。”
    “啊?!”刘明祖一愣,“是,我爹是有几座矿。”
    “那刘总家里肯定不缺现金啊。”秦少言说道,“让令尊拿一笔钱给你,你把网站数据做起来,融资之后在还回去就行了。”
    “呃……”刘明祖顿时迟疑了起来,神色间似乎有些纠结。
    “刘总?”秦少言有些奇怪,便出声问了一句,“有什么问题吗?”
    “令尊是啥?”
    “就是你爹。”
    “哦,是让我爹拿起投网站啊。”刘明祖迟疑了片刻,“这个有点困难。”
    “什么困难?”秦少言十分诧异。
    “我爹吧,他这个人思想观念有点保守。”刘明祖尴尬的笑了笑,“他对互联网也不了解,想让他拿钱投资,有点难度。”
    秦少言就更加惊奇了,不是说煤老板都有钱任性吗。
    给自己儿子拿钱做生意都有难度,似乎和自己认知里的煤老板有点不一样啊。
    不过想想也是,刘明祖这毕竟是在创业啊,又不是单纯的吃喝玩乐。
    俗话说得好,不怕富二代败家,就怕富二代创业。
    只要一创业,那花钱速度比挥霍快多了。
    这么一想,刘明祖的煤老板爹也不能说是保守,只能说是经验老道。
    秦少言略一思索,然后笑了笑,“那你跟家里说,这钱不是投资,算是借的。”
    “成不成总要给个机会试一试,只要上市成功了,这点小钱算什么。”
    “现在正是互联网大热的时候,错过这几年的机会,要等到下一次就不知道什么时候了。”
    “几百万而已,把网站做起来就能站在风口上了。”
    “这年头,就是一只猪,只要站在风口上也能起飞。”
    刘明祖神色间十分的纠结,似乎在权衡什么。
    秦少言趁热打铁,“你这网站要是上市了,那市值怎么也得上十亿吧。”
    “几百万搏一搏,还有比这更划算的投资的吗?”
    刘明祖听见这话,身体一抖,下定了决心,“那我就试试。”
    “对嘛,不尝试一下怎么知道不行呢。”秦少言笑呵呵的说道,“你这个网站其实我也挺看好的,找机会我也跟着投一下。”
    “真的?!”刘明祖满脸惊喜。
    “当然真的。”秦少言沉吟两秒,“不过要等到风投那边先跟你们签完协议再说,毕竟我和idg关系不错,总不好先下手抢他们的项目。”
    刘明祖点点头表示理解,但是心中的激情却燃烧了起来。
    有秦少言的认可就足以说明自己做对了,自己的网站大有可为啊。
    光明的前途就在前方,不搏一搏怎么知道不行呢。
    现在只要能拿到风投的融资,就能拿到秦少言的融资,那网站就稳了。
    不过要拿到风投的融资,得先从自己那个爹身上捞一笔啊。
    刘明祖心中叹了一口气,老家伙可没有那么好说话啊。
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