于是几人坐下。
“我记得您去帝都接晓琳的时候生意好像还挺好的,怎么现在就......”肖空开门见山地问黄晓琳的爸爸。
“嗐。说来话长。这茶叶的生意是我们祖辈传下来的,所以我们也一直希望晓琳能够再把它传承下去。前几年茶叶的生意还算好做,我们靠着这茶山和炒茶的手艺,生活还过得去。后来好多人都看上了茶叶的生意。种茶叶的和卖茶叶的都比原来多了好多。我们的生意也开始难做了。还有人在网上骗人卖茶叶,用那种很差的工业茶叶当成优质茶叶去卖,蒙人、骗人,为的就是短时间内捞一把就走。
“我们因为恪守祖上传下来的炒茶技艺,每批茶叶都要精挑细选,成本自然要高于那些粗制滥造的低档产品。加上现在喝茶的人也减少不少,年轻人转去喝咖啡,喝工业茶饮料,所以自然竞争力就下降了。”
“那个林老板又是怎么回事呢?”肖空问。
“他家不是本地人,十几年前才搬来此地。然后就大手笔收购茶山。到现在,除了我家的两座茶山以外,基本上其它的茶山都已经归在他的名下了。为了统一他的茶叶版图,他一直想要收购我家的两座茶山。为此他使了不少阴招。还好我们一直没有屈服。晓琳接手我家的茶叶生意之后,那一年他先是用比低于成本的价格把他的茶叶卖给收购商,让我家的茶叶没了买家。我们也不想当在网上卖茶叶的骗子。只能把所有的茶叶都亏本卖给他家。第二年要种茶叶的时候,又不得不向他家借钱。所以......”
“原来如此。我大致明白其中的前因后果了。”肖空说,“总之就是您的茶叶比林老板的好,但是销路就是不如林老板的低价工业茶。”
“我家独特的炒茶技艺获得过国家的认可。爸,你拿那个国家非遗传承的证书给肖哥看。”黄晓琳说。
“难怪我在杭州的时候碰到一位老人,说黄家明前茶也快要买不到了。原来是这么回事。”肖空点点头,“那你们现在有什么计划吗?我是说如何扭转现在的这个局面。”
“我们现在也没有特别明确的计划。一方面联系了帝都的几个大的茶城,看看他们有没有兴趣进一些我们的茶。另一方面也准备在网上开店。”黄晓琳说。
“你们种出来的茶都是高端产品,现在顾客欢迎的是拼价格的低端产品,这中间的脱节导致了黄家明前销路不好。如果是这样的话,你增加再多的渠道,应该效果也不会太明显吧。”肖空问。
饭桌上一片沉默。
“先吃饭,先吃饭吧。”黄晓琳的妈妈提议。
“嗯,”肖空斟酌着用词,“晓琳,我有一个大致的想法,不知道你们愿意不愿意把打开销路这件事交给我去办?”
“肖哥,你要去卖茶叶?”黄晓琳怀疑自己听错了。
“对,我想试试卖茶叶。”肖空诚实回答。
“肖哥,咱们行吗?”王虎当着外人的面,不敢提gpt,只是质疑能不能实现。
“试试看呗。咱们总不能让非物质文化遗产断在咱们手里。”肖空说。
“晓琳,关键是你同意或者不同意我来帮你做黄家明前茶叶的营销。”肖空问。
“我当然同意,而且我巴不得你能帮我渡过这一劫呢。毕竟咱们之前有过合作,我相信肖哥的专业水准。”黄晓琳说。
这就好比大学生要帮小学生做数学作业。
“小肖,我真的不知道说什么好了。叔叔敬你一杯酒吧。”黄晓琳的爸爸端起一杯酒,一饮而尽。
肖空只好也端起酒杯,意思了一下。
“咱们丑话说在前头,虽然我愿意而且会全力帮助晓琳,但并不代表一定会有效。我只能说死马当活马医,看看效果再说。还有就是我需要了解更多关于茶叶市场的情况。这样才能有的放矢,制订出有效的计划。所以现阶段我还不好说有哪些事是可以做的。等我回到帝都仔细研究过之后再跟你们沟通吧。”肖空说。
“没问题,没问题”,黄晓琳的爸爸连声答应。
饭桌上的气氛立刻活跃了许多。
黄晓琳的爸爸不停地向肖空和王虎敬酒。黄晓琳和妈妈一个劲儿劝阻也不行。
一顿饭从中午吃到了下午两点多。
“阿姨,您做饭的手艺是真好!”肖空不得不由衷地夸赞。
日头偏西,肖空和王虎才踏上了回到杭州的长途汽车。
“看一眼茶山花100多万,恐怕这世上没有比这次更贵的旅游了吧?”王虎咕哝着。
“别那么悲观嘛,万一这是一个新的契机,能给公司带来新的商机呢?”肖空倒是挺有信心。
“我明天就飞美国了,祝福我吧。后会有期。”
回杭州的路上,肖空收到了伍怀雁发来的消息,原本跃跃欲试的心一沉。
仿佛是快要长好的伤口又被撕裂一样,肖空再次感受到一种不适。
不是痛,而是另一种奇怪的不适。
“后会有期。”肖空在手机上打下四个字。
就在点击发送的一瞬间,手指滑开。
真的有期吗?理智告诉肖空,概率太低了吧。
肖空删掉四个字。
“后会无期。”肖空又打下四个字。
真的希望无期吗?不知道。
犹豫再三,肖空不知道该怎么回,索性关上屏幕,沉沉睡去。
回到帝都,肖空马上扎进自己的办公室,打开gpt系统。
“茶叶市场有哪些能够提升品牌影响力的途径?”
“如何能够快速提升一个茶叶品牌的利润?”
“国内的茶叶市场还有哪些机会?”
……
“肖总这是啥情况啊?从杭州回来就跟着了魔似的,钻在办公室里不出来了?”乌瑾问王虎。
“去了趟黄家花100多万,拦都拦不住,就是这么任性。”王虎也很无奈。
“什么?去干嘛了花100多万?”乌瑾一听就急了。