第115章 市场部缺人
作者:呼呼噜噜   重生之后,觉醒熟练度面板最新章节     
    两人也都和李铁刚联系过,李铁钢也得到其中的困难,并没有让他们强行推动,其实有的时候想想另起炉灶,或许会更好。
    而在此刻,李铁刚笑着看着面前的刘晓明,看着他笑眯眯的说着很崇拜自己。
    周凯一个人站在后面,冷冷的盯着刘晓明,李铁刚知道此刻的周凯,应该很想一巴掌打死这个刘晓明吧。
    李铁刚心中摇头暗笑,随后指了指面前的凳子,“都坐下吧!”
    “刘晓明,你是市场部的负责人,翻译器生产的所有流程都已经打通,马上就要生产出来了,你们市场这边准备的怎么样?”李铁刚笑着问道。
    “李总!我已经在建立咱们的经销商网络,已经在各大城市招收经销商代理,目前京城这边已经有人愿意代理了!”刘晓明很是自信的汇报着。
    可是听到他的这话,李铁刚就是眉头一皱。
    他这是打算在每个省都找一个总经销,然后层层转包,最后才卖到消费者手上。
    这个销售方式让李铁刚有些不习惯。
    但是随后想到这个年代的销售方式,好像都是这样跑的,每个公司的销售网络好像都是这样建立的。
    都十分的依赖每个省的总经销商。
    在这个年代,这套模式还是很有便利的,毕竟这个年代物流没那么通畅,运输也没那么方便,只能依赖当地的地头蛇,依赖他们的力量,和他们合作,让他们把货卖出去。
    他听了许久,发现刘晓明说的全部都是线下的布局,线上的布局,他一句都没有听到。
    这让他心中有些失望,看了一下刘晓明的资料。这个刘晓明之前还是格力电器的一名销售经理,只是因为和一个姓董经理的不和,所以辞职了,来到这边求职。
    “那么他们是怎么打款的?先款后货还是先货后款?”李铁刚笑着问道。
    “李总,咱们的产品是新产品,没有经过市场验证的,按照规矩,都是先货后款,等他们卖完货之后,才会打款过来!”刘晓明笑着说道。
    并且还解释了一句,“李总,这都是市场的老规矩,一般都是按照这样的来!”
    李铁刚暗中摇了摇头,对这个刘晓明更加的失望,这个刘小明根本不了解他的产品,满嘴都是他的市场,却不知道他的产品有多大的优越性。
    并且他口中所谓的市场,他其实对翻译器的受众也不是特别了解,安排了所谓的经销商,也不过是曾经格力电器的经销商,或者说卖一些电器小家电的经销商。
    让这些人代理他的翻译器,凭空拉低了他翻译器的逼格。
    李铁刚已经没心情听下去了。
    “听说你和周凯不和?”李铁刚笑着问道。
    这话让刘晓明一愣,他没想到李铁刚会直接问出来,还以为李铁钢会以其他的方式点出来。
    并且他看李铁刚的年纪不大,心中也是有些轻视,同时自己对自己也是自视甚高,觉得自己是从大厂出来的,对销售这一块特别的了解。
    而李铁刚之前是搞互联网的,搞实体销售这一块,还是要他这种人帮忙,要不然搞互联网的就会一直接两眼一抹黑,他觉得李铁刚根本不懂实体销售。
    刘晓明讪讪地笑了起来,“我和周总没有不和,只是工作意见不同!”
    “是吗?那你说说我这个翻译器有哪些卖点?”李铁刚看着刘晓明问道。
    这让刘晓明一愣,他思索了一会儿,才开口回答。
    “能翻译中英文,还能…翻译其他语言,嗯…还有能让出国和旅游的人都非常方便!嗯…暂时我能想到的就这些了!”
    “李总,其实我们做销售的,不看产品特性,我们就是开拓市场!”
    李铁刚没有理会他,抬头看着周凯,“周凯,你说说我们翻译器的卖点?”
    周凯刚才其实一直在冷眼看着刘晓明表演,当听到刘晓明说的这些卖点的时候,他的心中就在冷笑。
    此刻听到李铁刚询问,他毫不犹豫的回答:“小巧方便,翻译快速,准确,语言种类齐全,使用起来很方便,出外面旅游的时候,再也不担心语言的问题!就算是导游,要接待外国游客,也不用担心语言的问题了!说完话就可以直接翻译出去!并且我们还采用了超高的续航电池……”
    周恺巴拉巴拉的说了一大堆,让在一旁的刘晓明都瞪大了眼睛。
    他不仅说明了产品的卖点,还说明了产品的受众,以及应该卖到哪里去,甚至都不用去怎么想,都应该知道怎么去把这个产品卖出去。
    比刘晓明刚才说的云山雾罩的一大堆,要有用多了。
    可以说高下立判。
    虽然周凯一直在跑生产的,但是市场他也一直在考察,一直在关注。
    特别是刘小明看不起他的时候,他就默默的调查市场,默默的调查他们的潜在客户。
    周凯的回答让李铁刚终于满意了一些。
    李铁刚看着此刻已经呆愣的刘晓明。
    “刘先生!不了解产品,怎么去和消费者介绍我们的产品呢?怎么去寻找最精准的客户呢?”
    “打市场不是把渠道铺下去就行,这一套已经过时了,刘先生,现在我给你两个选择,一个是向周总道歉,然后按照他说的来,之前铺的市场全部推倒重来!另外一个是去人事部辞职,今天就可以结钱走人!”
    李铁刚笑着看着刘晓明,眼神无比的冷漠。
    强大的气势,让刘晓明止不住的吞咽了一口唾沫。
    但是随后他就无比的愤怒,站起来怒视着李铁刚和周凯。
    他觉得周凯能说出这些优点,说出这些卖点并没有什么了不起,这对打市场根本没有什么用。
    他们两个根本不懂销售,就是在纸上谈兵,销售不是打打杀杀,而是人情世故,靠的是人脉!
    “李总!我敬佩你!但销售有销售的玩法,你如果按照周凯的来,这家公司开不起来的,他一个刚刚出学校的学生娃,就只会纸上谈兵,实体销售和互联网有很大的差别!”
    “我现在已经把渠道铺下去了,只要一个城市卖的好,其他的城市都会跟着来,如果现在把我撤了,后面对公司的产品销售,肯定会产生很大的影响,你肯定会后悔的!”
    “那就让时间验证一下!刘先生,你不用激动,如果我们真的不行,那到时候再说!”
    “既然你不愿意向周总道歉,那请便吧,人事部出门右拐,我会让人事部的陈经理给你办理离职手续!”
    听到这话,刘小明哈哈大笑。
    “哈哈哈~~~你不用赶我走!我自己会走!我倒要看看你们公司能开多久?就你们这样不懂销售的乱来,这家公司迟早会被你们搞死的!”
    “做互联网的就不要来搞实体销售,不要做实体的生意,你们根本没这个基因!”
    说完刘晓明冷哼一声,直接转身离去。
    “李总!那我们重新再招一个市场部负责人吗?”周凯在旁边弱弱的问道。
    李铁刚有些恨铁不成钢的看了周凯一眼,周凯办事可以,但是性格有些软弱。
    不过人倒是很聪明,再磨练一下可以独当一面。
    “不用了!这方面我另有打算,另外我也不打算按照现在这套体系去销售!”
    “你要记住!我们卖的是高科技产品,不是小家电,也不是风扇!”
    “按照那样的体系去卖,卖不出什么价格的,利润也会拉低,品牌也会被拉低,公司的形象都会被拉低,没必要这样去做!”
    周凯听到这话不是特别的懂。
    李铁刚也不指望他现在能懂,周凯还有很多地方需要学习的,他也是通过跟着宠物精灵一起学习,才明白很多道理的。
    “你去把市场部的人都给我叫过来!另外把市场部所有人的资料都给我拿过来!”
    “是!”周凯立刻去拿。
    “等等!给我配备一个秘书,给你自己也配备一个秘书,不要什么事都亲自去做,要学会用人!”
    “要学会把任务分下去,然后建立一套评判制度,告诉他们把任务做成什么样才算是完成,做成什么样,才算是好!什么是差!让他们心中有一杆秤,知道这是一个规矩!”
    “现在公司没多少人,以后人会越来越多,难道你都要一个人做吗?”
    周凯认真的聆听着,并没有因为被呵斥而感到气馁,反而是感到非常的高兴。
    他知道这是李铁刚在指点他。
    说了一顿之后,挥手让周恺去忙。
    他拿了市场部这些人的资料在查看。
    看看周凯招来的人哪些可以用?
    既然是卖高科技产品,那就不能按照以前的那套体系走下去。
    他想按照苹果的体系走。
    在每一个城市建立旗舰店,作为一个展示,就是要展现的产品高端,装修要大气高端,并且还要显得潮流!
    简单的说就要把逼格拉满。
    让大家一看到就知道这是一家高科技公司。
    而不是摆在货架上的那种廉价产品。
    能买得起翻译器的,也全部都是有钱的人,普通人根本买不起。
    所以他产品的受众也不是普通人。
    他准备在每个大城市都建立仓储。
    把销售掌控在自己手中,而不是把销售交给那些经销商。
    虽然这其中成本投入比较大,并且还涉及到物流的运输,以及产品调度。
    不过有宠物精灵在,只要每个店做好销售记录,建立完善的销售制度,奖惩制度,产品调度还是能调度的过来。
    翻看着资料,发现这些人没一个可以用的,最后才发现这些人全部都是刘晓明带过来的。
    周凯只是负责招了一个团队。
    气的李铁钢直接把这些资料全部丢掉,同时吩咐下去把市场部的人全部开掉。
    他打算把市场部推倒重来。
    同时准备打电话给马腾和马华云,以及曾云,向这些人打听好用的人才。
    要建立这么一个完善的销售制度。
    周凯显然是掌控不了的。
    必须要拥有一个强大的人才,去掌控这套网络,并且每个地方都需要一个强有力的人才去支撑。
    只能向他们询问一下。
    就在这时,张子川给他打电话来了。
    这让李铁刚一愣,想起了这个和他学功夫的小徒弟。
    随后接通电话。