资源不能变现，过期作废。
    流量不能变现，全是浪费。
    在资本家眼里，少赚就是多亏，千度对此深有感触！
    团购业务出现之前，它只能卖卖竞价广告，给医院啊，医药公司之类的做点推广宣传。
    天天挨骂就算了，关键还没赚到多少钱，根据千度二三季度财报显示，其营收和盈利总规模虽继续高速增长。
    但放眼全球范围，已经被最大竞争对手谷歌，拉开不止一个身位的差距，之所以还能放在一起比较，纯粹是雅虎已经没落。
    市场需要一个新的对标参照物，不管是谷歌为避免触及反垄断调查也好，还是资本需要一个反制谷歌的理由也罢。
    总之千度就是凭借不足谷歌2.5%的营收和利润，坐享对方近三分之一的市值。
    不过相比于谷歌的全面开花，千度的发展只能说差强人意，甚至一度被外界评价为迷失自我。
    它也谈不上对流量资源的有效利用，这里面最重要的原因，就是千度本身的产业链布局中，没有一个可以承载庞大流量变现的载体。
    包括有啊在内的电商新尝试，无一例外全部是起个大早赶个晚集，一开始能利用其本身的流量扶持，迅速折腾出一点动静。
    然后，就因为各种各样的原因，比如管理班底不配合啦，外部股东不认可啦之类的，最后折戟沉沙。
    而市场上对流量有严重依赖需求的行业，譬如此时的拼夕夕团购，又无法和千度达成长期稳定合作。
    这里面固然有李泽华趁着千度没看清形势前，低价签约占便宜的原因。
    但正常的商业契约精神总该有吧？
    除了大几千万甚至上亿的竞价排名收入，该给的点击导航收益，拼夕夕可是一分不少给足的。
    再加上吃了么，蜂鸟和千度合作的基础，安安稳稳赚取按比例递增，每年保底至少上亿的广告流量收入，它不香吗？可千度偏不，它更眼馋团购市场带来的增量收益，以及对资本市场的刺激。
    讲故事，看预期，才是投资人最喜欢的。
    从察觉到流量对团购业务的决定性作用后，它开始行动起来，不同于拼夕夕团购开始走向平台化运作。
    千度决定自己亲自下场，不过还是一如既往的迟缓与慢吞吞，似乎这就是它们家的传统。
    涉及搜索引擎方面竞争的快准狠，一但换个赛道立马玩不转。
    相比于同行看准机会，不惜一切压上去的迅猛，它们家做事着实让人有些着急，往往走一步退三步，空有资源无法发挥出来。
    别管嘴上喊的多么震天响，实际做起来和老太太的裹脚布一样，流程又臭又长，赛道比拼人家都跑出一百米，它还在低头检查鞋带。
    整整一个多月，下面团队都开团无数，为公司赚取千万级利润了，董事会还没下定决心，到底是执行什么战略？这里面究竟有没有总部所在地，浓郁的沉稳保守风格影响，外人不得而知。
    但有一点可以肯定，躺赚的广告收益很大程度上，捆住了千度的手脚，让它永远无法轻装上阵。
    而地域限制也或多或少，让它不能像更南边竞争对手那样，时刻游走在规则边缘，经常干点略显出格，又不影响原则的事。
    总之，让上面是既爱又恨，经济发展离不开这群敢闯敢拼的民营企业家，但它们行事风格胆大包天，百无禁忌，着实让人头疼。
    借用王首富的一句话：清华北大不如胆子大，机会是闯出来的。
    但在上面眼里，这群向钱看，向厚赚的家伙，好像电影中荒唐镜那样。
    哪怕时刻盯着都能折腾点新动静，比如：我跳出来了，我又跳回去了，来打我呀~笨蛋。
    然后，求锤得锤……
    千度走得稳，上面向下看，永远能看到它露出的笑脸，自然放心。
    但放在具体的商业竞争中，这种稳健很快展现出特有的缺陷，尤其这里面还有广告业务部门在拖后腿。
    千度和拼夕夕在一线市场进行激烈拼杀时，广告业务部门还试图和拼夕夕继续谈判呢。
    没别的，拼夕夕团购开始向平台化转变后，不断在全国范围内，收编拉拢团购企业加入，这也导致流量更加集中。
    这里面蕴含的潜在流量广告收益，让千度广告业务部眼红到爆炸，它们无论如何都想不通，为什么公司要和拼夕夕竞争呢？按眼下这个流量搜索增长速度，拼夕夕每个月最起码，可以提供两三千万的搜索业务费用。
    相比于直接下场，还不如扶持拼夕夕团购平台快点组建起来，它们甚至在畅想拼夕夕，每个月为千度贡献一个亿广告费的美好时光。
    事情就有这么神奇，哪怕李彦鸿在董事会再三强调，务必截留拼夕夕流量来源。
    采用包括不仅限于直接跳转，二次跳转，搜索隐藏，排名靠后等手段限流。
    但业务部就是权当听不见，每周例行递交的业绩报告里，关于青云系贡献的广告支出比例反而越来越高。
    嗯，老板和董事会只说限制拼夕夕，没说对整个青云集团都这样啊。
    董事会能怎么办？凉拌，在巨大的现实利益面前，没人敢再像之前那样，斩钉截铁的要求限流，全力发现自己的团购业务。
    因为截止到本年度最后一个月，集团总营收才堪堪突破40亿，而抛开青云系贡献的其它业务广告收益不算。
    拼夕夕电子商务和拼夕夕团购，今年就为千度贡献超4500万软妹币，而且每一周都以极快速度增加，全年有望达到7000万以上。
    按业务部提交未来收益分析报告显示，如果拼夕夕继续保持这种超高速增长态势，将在未来八个月内，实现月均贡献广告收益破亿。
    加上整个青云集团整体贡献，有望在2010年度，为千度提供一份超过8亿元的广告业务合同，这将占公司当年预估收益的10%以上。
    董事会看到这份报告后，都懵了。
    李鸿彦也在纠结，这好像玩脱了？
    是继续发展千度自己的团购事业，还是回归主营业务，拉拢最大的单一客户呢？最上面是这个左右摇摆的态度，传递到一线业务团队这里，就完全让人无法适从了。
    前一刻总部下通知，要求加强竞争，扩展市场份额，下一秒又让人不要过份得罪大客户，这怎么办？没得玩啊。
    ……
    “神仙打架，凡人遭殃，我这个月都穷到喝西北风了，有这个开会传达总部指示的时间，还不如去市场多开两个团呢。”
    “就是，真不知道开会有什么用，大老远跑回来，时间都在路上浪费了，这么搞，一天根本谈不成几个客户。”
    涉及一线员工的切身利益，业绩关乎提成，最底层的业务员根本无法理解上面人想法。
    别的团购公司，恨不得让业务员不睡觉，也要在市场上寻找足够多的厂商合作，有货源就有一切。
    而他们呢，完全不缺流量来源，潜在客户一抓一大把，根本不愁开团流量，但眼下是怎么个事？
    一天开三个会，恨不得让业务员睡在会场，可开会不会增加收入啊，大家终归要吃饭的。
    上面的经理也很无奈，冲下面叽叽喳喳的业务员压压手，“都别交头接耳了，下面我再说一点，刚刚接到总公司通知……”
    “又是这样，到底要怎样做才是对的啊，给句痛快话吧。”
    这次，有急躁的业务员直接当场翻脸，不顾同事们震惊的眼神注视，冲懵逼的经理吼道：
    “上周，你说公司决定把搜索栏第一的位置，调整为自己的团购项目，我都已经给客户保证了。
    说什么流量管够，确保比拼夕夕卖出更多的销售量，结果呢，十天了还没动静，导致销售量不及预期一半。
    虽然我不懂技术，但也知道这玩意没想象的那么难。
    好！就算是没达到公司定下来的销售业绩，提成给我按三分之一发放，忍了。可是特么的今天又来个禁止挑衅行为，禁止恶意挖掘对方客户，那还玩个屁啊，我还不如直接加入拼夕夕，多赚点提成呢。”
    说完，他不屑的将工牌丢在桌上，临走前冷笑道：“你们就使劲瞎折腾吧，劳资不伺候了。”
    经理望着摔门而去的销售精英，整个人气到发抖，伸着手指指着，可到底没骂出声。
    因为特么的，他自己也想跑路啊。
    一线业务从来没有太多想法，只想多赚点窝囊费养家糊口而已，千度公司体量大，招牌响，问题真的抠门啊！
    给业务员的提成低不说，单次开团定的目标还高到离谱，美其名曰公司有额外流量扶持。
    可结果呢，大家都有眼睛看得见，辛辛苦苦拉回来的优质货源，组织策划营销方案，一上线，销售数据确实比普通团购公司强。
    但也没有像公司宣传的那样完美。
    总之，自家的流量用起来虽然不要钱，但归根结底还是要看市场反应，长期定高目标，完不成任务就拿不到高收入。
    业务员自然没有拼命干活的动力。
    这也是情理之中的事，因为公司觉得平台优势大，就会降低分给实际干活那帮人的利润。
    奈何团购又不是什么高技术门槛，需要雄厚资本才能做好的行业，几乎是个人都能冲进来分一杯羹。
    这里头反而是那些不管不顾，一门心思大块吃肉，合理分配利润的小公司最后能脱颖而出。
    历史上的千度糯米，同样存在这个问题，所以别看动静闹得很大，实际市场占有率很难看，甚至还不如点评和美团活得潇洒。
    现在多了个拼夕夕团购，提供的巨额广告合同收益，勾引着整个千度上层摇摆不定。
    好像光吃广告收益，同样可以达到给资本市场讲故事的目的。
    有轻松无风险的捷径可走，那为什么还要辛辛苦苦脚踏实地去干活呢？活该下面业务员倒霉呗。
    总之被折腾够呛。
    但反过来又印证一句话，平台提供的资源好，哪怕放头猪在那执行，也能取得不错的业绩。
    千度团购，就在这种左右摇摆的战略指导下，一点点成长起来，每个月也能赚大几百万的利润，随着时间推移，月入过千不是梦。
    而下面的信息反馈上来，总是失真的，因为管理层会极力撇清自己的责任。
    李鸿彦得到的信息，已经不知道经过多少次艺术加工，总之，他也很迷茫，幸福的迷茫。
    这到底是下定决心，投入巨资，和拼夕夕玩针锋相对的竞争，打出一个独霸团购市场的局面来呢。
    看起来下面团队建设还有待加强，账面实力不一定打的过。
    那不如顺势收下对方递过来的广告合同，然后跟着一块搞团购平台，借助市场的力量，做稳赚不赔的生意。
    总之短期内是下不了决心的。
    李鸿彦也清楚，制约千度立即做出决断的原因，还有一个。
    那就是千度没钱啊！
    同时期腾达的营收，净利润，市值规模，都在千度几倍以上。
    而阿狸就更别提了，光一个淘淘今年近两千亿的营收，就相当于40多个千度。
    公开数据显示，阿狸手里掌握的现金流，和现金等价物高达一两百亿软妹币。
    而千度呢，只有它的十分之一，光是动用2亿美元回购股票的决定，都在董事会上吵得不可开交。
    最后还是按持股比例强制分摊，各自引入新的战略投资者，不花自己的钱，不影响公司营收利润，才勉强通过决议。
    阿狸可以为一个外卖快递市场投几个亿，又准备在同城配送领域挑起新的争端。
    千度可没这么豪气，要是在团购市场亏几个亿，那群投资人非把他撕了不可。
    至于从自己口袋拿钱出来，补贴公司业务亏损？
    做梦呢，压根就不存在有这种事情。
    这一点，千度也不如青云系，最起码李泽华掌握绝对控股权，一言九鼎的同时，还舍得投入资金打价格战。
    如果不是谷歌退出成必然，他甚至都能拿钱出来入股，就为了阻击毁约的千度呢。
    李鸿彦没想过他会这么疯狂，但还是被他在吃了么补贴大战中，展现出的豪气镇住了。
    这家伙怕不是个疯子吧？吃了么那点订单量，每天了不起做到三五百万营收，扣除成本，有没有五十万利润都要打个问号。
    就这，补贴大战那会每天丢进去几百万，何年何月才能赚回来啊？
    他是按千度同期成本推测出来的，却没想过实际上，吃了么不仅没利润，每天反而还要亏上百万。
    这就是科班出身的精英，和草根出身思维逻辑的不同，李泽华又不在乎一时得失，了不起继续要饭咯。
    而李彦鸿则时刻精打细算，培育市场持续亏损，那是公司初创阶段才会做的事，一但找准盈利点就绝不能再做亏本买卖。
    嗯，在很多人眼里，下意识忽略掉青云集团创办时间，而把它当成一家成熟企业。
    千度，向来是一手好牌打的稀烂。
    而阿狸呢，同样无法摆脱淘淘的影响，团购业务做的再好，总不能冲击自己的基本盘吧？
    万一影响了公司整体发展战略，背后的股东也不会同意的。
    别看杰克马亲自挂帅，投入的资源也不少，市面上阿狸系的业务员，和青云系的业务员也拼的特别凶。
    但整个公司上层，还是没有协调出一致的看法，边打边调整吧。
    只有腾达稍微好一些，拼夕夕团购刚表现出一飞冲天架势时，它就在第一时间选择跟进。
    与此同时和拼夕夕融资合作谈判也未停止，虽然中途短暂出现过意外，但腾达开出的入股价码，也逐渐接近李泽华的预期。
    谈判桌上没闲着，腾达私底下动作也很快，拼夕夕做团购平台，腾达只研究了两天，豁然开朗。
    这玩意，好像最适合扣扣平台的流量变现啊，有什么比扣扣更便捷的传播软件？
    无论是扣扣好友，还是扣扣群的传播速度，都比其它竞争对手强的多，一键分享团购网站链接又不是什么新技术。
    稍微把腾达旗下团购网站，照着拼夕夕团购平台借鉴学习一下，一个新的团购巨头赫然崛起。
    依托大湾区数之不尽，取之不竭的货源优势，加上扣扣的流量渠道，两者相结合爆发出的巨大能量。
    让整个腾达董事局都沸腾起来，有什么比坐在办公室里，动动手指吩咐下去，每个月就躺赚上千万的事情更美妙？现在整个腾达平台，还只有十几家网站进驻，如果继续发展下去，拉拢几百家呢？光想一想，就让股东和投资者兴奋到头皮发麻，这简直是在市场上捡钱啊！连带着香江股市里，原本止步于2500亿港币左右的腾达市值，又向前迈开脚步，三千不是梦，四千也绝不是终点。
    腾达的征程，在星空大海，依靠对外宣传的十亿用户，公司的未来不可限量！收到动静的李泽华很无语，这算不算搬起石头砸自己的脚？“幸亏都是用资本的打法在做市场。
    你们若是都脚踏实地干活，哪还有我生存的空间啊！”(本章完)