第233章 ,产业布局嫂子来了
作者:还斋   胜者为王,重活2009最新章节     
    拼夕夕能不能并购淘淘,暂时不知道,也许一二十年内也看不到结果。
    但叶子送餐是真的快绷不住了。
    简直是无妄之灾啊!
    陈叶林欲哭无泪,看着手上人事报表,“又跑了三十多个?”
    淘点点安排过来的临时负责人,在旁边苦着脸,“这样下去不行啊,每天都有人被带走调查,保释吧,公司没这个额外预算。
    可不把人弄出来,迟早要出大乱子,一个咬一个没完没了,公司出面交涉也没用,对方根本不给面子。
    眼下这些人辞职跑路还算好的,我听说原来从蜂鸟出来的,在抱团打算集体跑回去?”
    提起这个,陈叶林就气不打一出来,“真是大难临头各自飞啊,这帮二五仔,哪里有奶哪里跑。
    幸亏蜂鸟有底线,没要他们,不然手头真是一个能用的人,都没了。”
    可不是嘛,好歹也是三四百人规模,再跑掉,已更名为叶子同城配送的阿狸控股新公司,就没几个人了。
    从郜威被抓到现在,哪天不跑一二十个?
    赚钱也要有命花啊,越是能力强业绩好的,越陷的深,白花花的银子摆在那,谁不心动啊!
    留下的,反而是原来公司业绩不怎么样的,奈何人数比例十分感人,做销售就没几个省油的灯。
    这可真是黑色幽默,叶子同城能勉强撑住不垮台,全靠竞争对手坚持底线。
    陈叶林的脸上五味杂陈。
    合并dds小青马的盛况仿佛还在昨日,当时新公司坐拥一千多配送团队,正准备在阿狸充足资金支持下,大干一场。
    奈何随着郜威等一众新收购公司管理层塌方,连带下面销售业务团队被连根拔起,账务帐本封存,银行基本户被冻结。
    区区个把亿资金,对阿狸来说问题不大,架不住魔都和粤东六扇门,时不时发协查通报,再抓几个走,整的公司人心惶惶。
    最离谱的是公账没法用,日常经营受影响,再走私账,这是嫌税务部门的刀不够锋利?
    被合并过来的人员,根本静不下心参加培训,时不时有人不辞而别。
    这种风雨飘摇的情况下,别说趁机抢占配送市场。
    勉强维系公司不解散都算烧高香,总之市场份额暴跌,再熬一个月,和重头开始没区别了。
    “有人也没用啊,公司对这个事非常恼火,正成立专门的调查组,连廖总都被调岗了,估计牵连的人会很多。”
    临时负责人满脸愁容,做事也提不起兴趣,作为廖凡一条线上的,他只是暂时安全。
    接下来不管做好做坏,都不可能保住现有位置,等公司上层达成一致,就是他离职的时候。
    好在陈叶林不忍心自己的事业,就此毁于一旦,强撑着精神,勉强维持公司日常秩序。
    “陈总,艾玛电动车的人过来了。”
    碰上对外合作的重大事务,他也只能尽量敷衍拖延着。
    “请他们到隔壁会议室,我马上就过来。”
    陈叶林猛地点上一根,放在嘴边却没抽,“就算你要走,也得把最后一班岗站好吧?
    艾玛的人到了,你们又不拿出谈判的筹码,哪怕做个样子你也得露个面,给对方一点合作的信心。”
    临时负责人有气无力的,“行,不过别指望我能帮上什么忙,具体谈成什么样,需要你自己和公司申请政策。”
    同在市场竞争,青云系做换电柜计划,合作的亚迪积极扩充产能,走乡镇渠道的消息,自然逃不过有心人的眼睛。
    不仅叶子同城着急,电动车行业其它公司也坐不住。
    新日,艾玛等公司寻求青云系合作无果,迫不及待在市场上寻找业务伙伴,叶子送餐也是它们的目标之一。
    廖凡还在主持本地生活事业部时,双方就已经搭上线。
    可谓是郎有情妾有意,一拍即合,大有凭借阿狸渠道大干一场的意思。
    奈何此一时彼一时,阿狸的外卖快递战略发展,发展的一波三折,到如今上面争论不休,没人愿意担责。
    下面呢,各自打着小算盘,怎么看都是一副要完蛋的节奏……
    “董事长,東莞朝旭电子的姚庆安总经理来了,市场部秦总正负责接待。”
    青云总部办公室里,李泽华正和顾时节,商量和电子代工厂的合作细节。
    正说到比亚迪电子和怀旭电子的事,让顾时节代表公司出面,争取谈一个好结果,建立长期稳定合作关系。
    听到助理传话,李泽华按下回复键,“告诉秦总,我待会亲自过去,让他先把人招待好。”
    又对顾时节道,“就按安排好的去做,这两家代工厂一南一北,比亚迪电子临近东南亚市场,正适合初期扩张海外业务需求。
    而怀旭电子手上握有很多电机工程,电气控制领域相关专利,是公司未来新业务发展必备的资源。
    好好谈,先和两家公司建立合作,后续有了钱,我会安排以香江青云基金的名义,入股这两家公司。”
    顾时节深知智能手机制造对公司的重要性,哪怕手头工作再忙也没推迟,只是略带疑惑。
    “老板,比亚迪和怀旭,比这个所谓的朝旭电子,不是更加重要吗?”
    言外之意,那两家大的,他都不亲自接待,反而对这个名不见经传的朝旭,这么上心。
    “有时候找合作友商,规模并不一定要越大越好,越大就意味着人家对我们的需求少,青云的价值怎么体现呢?”
    李泽华自信一笑,“比如比亚迪和怀旭,大到公司一口吃不下,哪怕入股也就是做个战略投资者,永远拿不到控股权。
    朝旭电子完全不同,它目前每年产值只有十几亿,07年赶上全球消费电子市场销量大爆发。
    它斥巨资更新过一次设备。
    虽然算不上特别先进,但在一众代工厂里头也算是能打的。
    最关键的是,它的融资负债规模不小,加上经济危机爆发后,全球消费电子市场产能严重过剩。
    今年上半年,它连去年同期60%业务量都没有,又值新老交替,内忧外患。
    这时候我们送个大订单上门,无异于雪中送炭。
    能拿到优惠条件不说,后续趁机低价入股,逐步再拿到控制权,这一点对公司未来发展帮助很大。”
    顾时节压根没往其它方面想,顺着话头分析可行性,“手里有一家代工厂也好,省的关键时候产能跟不上。”
    李泽华和孙桐喻就拼夕夕发展规划的讨论,自然不会瞒着顾时节,那么多兼职人员的薪资体系建设,需要人事和财务部共同努力。
    他已经麻木了,手里有六万全职,再加几十万兼职,没打算让他活着退休呗?
    不过这印证了李泽华,之前做出的智能手机业务发展规划,内部消化都能解决几十万台。
    品牌建设最艰难的起步阶段没有风险,还担心后续没市场吗?
    千元智能机,闭着眼睛也能吃掉,同档次按键手机的市场啊!
    朝旭电子此时送上门,不吃白不吃。
    “嗯,我再给你透露一个消息,这位新接手东旭的二代,在濠江出手很阔绰,据说最多一次砸进去几百个,都不带皱眉头的。”
    顾时节瞪大眼睛,“他还沾染这个?这是没打算往好了经营啊?”
    “底子摆在那,多少人心动。”
    李泽华一语双关,“有人在给他做局也说不定,几个亿的固定资产加专利等无形资产,很大一块肥肉了,不过关我们什么事呢。
    郭鑫毅,进来一下。
    老顾,你从管培生里抽调些机灵点的,对电子产品有一定了解的,弄个团队,让老郭带着试试看。”
    “好的。”
    顾时节也不意外,这位老板,总是不吝啬提拔身边有能力的人。
    正说着话,郭鑫毅进来,“董事长。”
    他很懂分寸,站在一旁也不落座,姿态放的很低。
    “先坐吧,看看资料,看完之后告诉我,你的想法。”
    “好的。”
    郭鑫毅也不拒绝,拿着资料坐到不远处沙发上,快速认真的查阅起来。
    其实这些资料,就是从香江回来后,他主持收集的,印象很深,但没说破。
    有时候在老板面前,适当的藏拙很重要,尤其是对方忘记这回事的时候。
    趁着这功夫,李泽华继续道:“事情具体谈了才知道,我准备把近期粤东合作工厂的零部件订单,合适的全部丢过去,让他尝点甜头。
    顺利的话,加上智能手机设备,生产线升级改造的事一块提。”
    “涉及几个亿的订单,应该没人能拒绝。”
    顾时节稍微琢磨一下,和蓝思科技等国内相关企业合作规模,有些担心道:
    “这不会耽误整体战略的顺利推进吧?”
    “这有什么难的,指定银行按合作进度放款就好。”
    李泽华早有全盘打算,正好郭鑫毅看完资料过来,示意他一块坐下听。
    “连同手机封装项目一块算上,朝旭电子想做到年产500万台规模,在现有基础上,非得进行一次大改才行。
    资金么,我们出一部分,剩下的让他拿着合同去找工行,粤东那边我再打个招呼,弄个六七成贷款绝对没问题。”
    郭鑫毅结合手头资料,听了一阵,有些明白了,“董事长,以东旭现在的现金流和负债规模,剩下的三成恐怕也不好解决。”
    “那么多订单合同,他总能想到办法的。”
    李泽华闲来布局,就算不成也没损失,算算时间,年底东旭就该暴雷,有这些订单,最多缓个半年。
    他等的起!
    何况姚庆安就不可能拒绝,正常人谁扛得住,每年价值几亿利润的诱惑?
    “就按这个先做,一切让银行出面,它们有优先追偿权,方便事后能拿到厂子拍卖控股权。
    再和工行签一份保底协议。
    让它们稍微控制一下进度,别把窟窿做的太大了,不算上升级设备投资,控制在五个亿以内吧。
    郭助理,到时候你代表公司去趟粤东,就按这个标准和工行谈,五个亿以内,公司可以托底。
    超过的部分,公司概不负责。”
    “好的。”
    郭鑫毅隐隐有些激动,他知道自己的机会来了,只要能好这件事,未来可期。
    顾时节也不反对,“固定资产和负债规模都还尚可,每年五千多万净利润,加上无形资产和预期收益,五个亿不亏。”
    “那当然,你什么时候见我做过亏本的买卖。”
    李泽华心情大好,“等新设备生产线投产,一年利润都不止这点,走吧,让我们一块去会会这位姚总。
    毕竟人家还要帮忙,把新设备调试到位呢。”
    两人听了也见怪不怪。
    这个市场就是这样,没实力就老老实实按部就班发展,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米才是常态。
    如果姚庆安自己不作死,扎扎实实配合青云的战略走,问题也不大。
    毕竟投资规模这么大,第一要务肯定是安安稳稳赚钱,青云固然要吃最大的那块肉,但剩下的也足够他吃饱。
    每年净利润5000万的工厂大股东,哪怕占据60%多股份,辛辛苦苦忙活一年,不过到手三千万而已。
    配合青云集团战略发展规划,将来在代工领域做起来,少说年利润破十亿。
    只剩下10%股份,每年都能轻轻松松躺赚一个亿以上。
    路,怎么选,还用说嘛……
    “真是太感谢李总关照了。”
    姚庆安甚至没抗过第一轮,就被一个多亿的零部件,代工合同砸晕了。
    丝毫没反抗,立马上套。
    只能说李泽华低估了,利益对人心的诱惑,或者有些关键信息没查出来,产生误判。
    这后面还有几个亿的代工合同,给还是不给呢?
    这让他很为难。
    彩电冰箱洗衣机的零部件代工,利润又不高,通常就4-5%左右,但对眼下的东旭而言。
    无疑是救命稻草!
    自家人知道自家事,姚庆安对公司现状是最清楚不过的,500万毛利不算多,关键是一个多亿订单本身。
    能拿去银行抵押,借到一笔救命资金!
    这简直是雪中送炭,怎么感谢都不为过。
    让他没想到的是,这才哪到哪?
    开胃小菜而已,还没开心两分钟,青云集团又抛出智能手机代工合同。
    ppt创业嘛,李泽华也是专业的。
    别看现在原型机都没通过验收,但丝毫不妨碍他亲自上阵讲解。
    动辄每年数百万台低端机的代工合同。
    都快把姚庆安馋哭了,满脑子都是发财了的想法,还考虑个屁,就差没点头全盘答应对方的要求。
    以至于跟着他的副手都看不下去,咳嗽一声掩饰尴尬后,扯着他的衣服道:
    “姚总,这么多人看着呢,何况升级设备的资金,厂里现在也拿不出来。”
    声音虽小,但架不住有心人盯上,郭鑫毅在一旁笑眯眯接话道:
    “这个请何总放心,青云集团针对智能手机战略布局,有全盘考量,为此我们专门推出了资金,技术扶持计划。
    加上我们和粤东工行,保持的一贯友好合作基础,只要贵司能够保时保量,严抓质量安全,资金方面不是问题。”
    这一点无需多言,李泽华参考历史上连想的智能手机销量,几乎可以闭着眼睛照抄。
    拼销售渠道,他也不怕啊,连想那纯粹的组装机,每年都能卖出上千万台,没道理到他这就不行。
    所以在给东旭几百万台生产合同之余,他还有足够的筹码,拉拢比亚迪和怀旭,后者才是中高端机型生产的主力军。
    做生意,他永远是认真的,绝不可能为了某个从属地位的目标,耽误整个大战略顺利推进。
    这份自信,感染到其他人,加上他的一贯正确,质疑的声音并不大,很容易就通过公司内部会议表决。
    姚庆安脑海里充斥着时来运转的激动,终于等到这天了。
    谁能理解他的苦楚啊!
    07年好不容易掌权,想要放开手脚大干一场,经过各方面博弈,才拿到足够的资金升级设备。
    可惜天不遂人愿,一场突如其来的金融风暴,打破所有幻想。
    耗巨资打造的新设备新技术,反而成了公司发展的巨大拖累,巨大的债务包袱,压的他喘不过气来。
    家庭的失望,股东的指责,让他下意识开始逃避现实。
    有什么压力,是梭哈不能缓解的嘛?
    梭哈的魅力,你们不懂。
    梭哈是一门艺术!
    总之,姚庆安退缩了,习惯性甩锅,推卸责任,只有醉生梦死的刹那,才能放下一切烦恼。
    刚开始,他还存着赚一大笔,补贴公司亏空的想法,到现在,他只想潇洒一天算一天。
    但没想到还有交好运的一天,峰回路转,祖坟冒青烟啊!
    有青云集团这么大订单支持,光金融机构授信额度,就是个天文数字,只要能做成功,什么烦恼都是过眼云烟。
    想到这,姚庆安死死握住李泽华的双手,如同抓住救命稻草,发自肺腑的感激道:
    “真是太感谢李总了,这样,明天我在家里设宴,好好招待……”
    李泽华眼前一亮,“嫂子也来了?”(本章完)