第219章 ,智慧物流打击百代
作者:还斋   胜者为王,重活2009最新章节     
    “莉莉,晚上下班一块吃饭吗?”
    “不行哦,公司刚刚收到二十套,那个叫什么扫码读取一体化设备,厂家有派人来培训安装使用,行政后勤部要参加。
    后续要向全体站点网点推广,很重要的,我还要亲自主持下一阶段工作部署会议,下班会很晚哦。”
    “好吧,姐妹你真是太辛苦了。”
    电话那头的悠悠很是苦恼,“创业真是一点意思没有,我都很久没见过你正常下班了。”
    说着又好奇问一句,“你家那位也太拼了,难道都不用休息的嘛!”
    只有谈论他时,于莉坚毅的面容才会放轻松些,“他呀,我都好几天没见过了呢。”
    环境改变人,现在的于莉和四个月前完全不一样,那时的她就宛若邻家小妹妹。
    美则美矣,略显青涩。
    现如今,算上电话客服部,调度及行政后勤,采购部门,手下七八百人惟命是从。
    潜移默化的成长,一点点被改变,现在的她,落落大方举止得体,与人讲话声音虽然轻柔,却没人敢忽视半个字。
    这就是地位提升带来的自信,光彩照人,更添几分都市丽人气息。
    可惜,李泽华眼下无福消受。
    此时,他亲自化身为推销员,将一台机器连上电脑,打开专业软件后,噼里啪啦一阵敲击。
    一边打字,一边给围在身边的快递公司老板们,讲解道:
    “市面上的扫码枪,不具备扫描二维码的功能,现阶段只能用定制设备,集录入,打印,扫描为一体。
    加上专业软件,整套使用成本在一万二左右,预估大规模商用后,成本能迅速降低到一个可以接受的地步。
    毕竟青云发码集团拥有全套硬件,软件专利。
    目前你们看到的就是信息输入部分,非常简单,接下来点击确认后,看,打印出来了。”
    随着傻瓜式操作结束,配套的打印机开始工作,一张全新的二维码标签,第一次出现在世人面前。
    不同于实验室测试样品,此时的它已具备大规模商用的一切要素。
    “然后再用扫码枪这么一扫,你们看,额~有点慢,估计是光学设备和转换有点问题。
    毕竟是第一代产品,技术还不成熟,不要紧,稍微等会就行。”
    李泽华一点不带停顿,按照科研人员培训时的说法,快速解释一遍。
    新技术嘛,有点瑕疵可以接受。
    好在定制的设备技术足够给力,扫描出来的信息通过编码器,转化为计算机可以识别的数字信号。
    “大家请看,现在一整个流程就结束了,这样一个简单的二维码上,已经出现了用户信息,发件地址和收货人完整信息。”
    李泽华在电脑上敲击一下确认,“假设我现在是快递揽收人员,刚才的确认,稍微改动一下。
    就代表揽收地网点成功接收,上面有显示具体时间,地点。
    基于同样的道理。
    在分拨运转,集散中心,收货地站点,再用机器扫描一次,完成初步信息化录入,通过数据汇总,便可以在网站显示给对应消费者。
    这样做有几个好处,第一是能为消费者提供更及时,更贴心的服务,使他们能第一时间知道包裹处于什么位置,多久能够送达。
    第二是对整条配送链更加深入的掌控,任何环节出现问题,通过二维码汇总的大数据处理系统,随时随地做出调整。
    第三点将极大提高运转分拨中心的效率,各位可以想象,一条自动化分拣传输带,配合识别感应装置。
    可以将同一个目的地包裹,自动传输到对应分货等待区,将节约多少人工成本?”
    现阶段快递公司的分拨中心,他去参观过,认真说,一点科技含量都没有,纯粹的人力工厂。
    具体流程简单到令人发指,加盟商网点工作人员空闲时,用三轮车将所有包裹,一股脑儿丢上去,运送到区域集散中心。
    然后在这里用货车装好,送到市郊的运转分拨中心。
    全程依靠纯人力卸车,工作人员肉眼识别对应省份,装入对应篮筐,装满后由推车送走。
    发往同一省份的货堆积在一块,每天有调度人员巡查,目测能装满一车,就联系货车装车送走。
    至于不够一车的,那就慢慢等着吧,有些偏远地区三五天,也未必能凑够一车。
    就得等快递业务人员,在外面寻找到足够多的货源,拼车凑满才发车,效率低下到令人发指。
    典型的来了多少货,不知道。
    每个省份分别有多少,不知道。
    具体有没有全部装上车,不知道。
    总之一句话,从快递包裹交给工作人员的那一刻起,能不能送到,多久送到,只有天知道。
    这其中的遗漏,丢失,加之个别工作人员极端不负责,更有甚者故意侵占的案例数不胜数。
    稍微好点的如邮老大,已经开始使用自动分拣设备,采取工厂流水线作业,效率得到极大提升。
    三通一达发展水平不一,如业务量最大的神通,也开始升级后台系统,而仲通还在苦逼的使用纯人工分拣。
    当从李泽华口中,听到后世全自动化作业的美好蓝图时,几个老板眼里满是憧憬。
    可听到投资一个这样的智能化仓储中心,所需要的天价投入时,他们又很纠结。
    “难,也要做!”
    李泽华随手打开千度,查阅08年和09年上半年快递包裹数量,“数据不会骗人,这个市场正以惊人的速度在发展。
    如果我们不迎头赶上,用技术手段超越竞争对手,接下来如dds这样的挑战者将层出不穷。
    廉价重复且可以被轻易取代的人力劳动,不仅不能带来更好的服务,还无法建立稳固的行业护城河。
    比如淘淘,它弄出的菜鸟网络,其目的可想而知,最终就是要将所有快递企业收入囊中。
    而我不同,蜂鸟永远都将是各位事业成功,道路上的有益补充,不仅如此,蜂鸟绝不吝啬和各位分享成功的果实。
    二维码的出现,将给各位一个彻底甩开竞争对手的机会,一但投产与之相关联的智慧物流中心。
    让所有消费者,感受到通达系的技术领先和贴心服务,各位就很难再被打败。”
    所有人都在思索利弊,唯独聂腾运毫不犹豫开口,“站点与站点,加上集散,分拨中心,四套设备对接。
    成本上不是不能接受,唯独缺少了直面消费者的环节,你这套设备,似乎要连接打印机才能使用?
    这会极大增加集散中心,加盟站点的工作量,因为以前我们使用的快递面单,都是每个月提前打印好的。”
    说来好笑,快递公司最开始使用条形码(一维码)的动力,源自于贩卖快递面单。
    通过每个月集中打印,一月一换,增加下面加盟商伪造难度,避免逃单,从而达到管控加盟商,确保公司营收的目的。
    好在这个问题现在有蜂鸟介入,同城配送揽收业务被高度集中,元通运达已经开始走上直营化改造。
    神通也不甘落后,唯独仲通赖海荣苦着脸道:“这玩意好用是好用,那以后我怎么找加盟网点要钱呢?”
    “先回答聂总的问题,因为目前阶段技术还没发展到,可以随时随地扫码打印的地步。
    不过我已经在着手安排硬件软件研发,相信很快就能推出实验室产品,前期只能委屈一线站点的工作人员,尽量辛苦些。”
    没有智能手机的扫一扫,任何依靠pc端的技术,都很难绑定每一个个体。
    以前通达系做不到,但加上蜂鸟以后,问题不大,这个道理大家都明白,所以听完后没有反驳。
    李泽华说完,又面向赖海荣道,“赖总也不用着急,二维码的另一大特性,就是数据的实时传输和汇总功能。
    只要掌控分拨运转中心,通过后台大数据控制系统,就能确保每一单的来源,去向都有迹可循。”
    随着每一个问题得到对应解答,所有人的疑虑渐渐打消,虽然还在纠结这样一套系统的昂贵价格,但显然,他们都心动了。
    做企业,谁不想建立属于自己的护城河啊?
    “各位,再说一个事情,我知道淘淘最近一直在给压力。”
    李泽华拍拍手掌,示意二维码的事情告一段落,“我也能理解几位的心情,毕竟之前业绩中淘淘订单占绝对多数。
    我不否认即便是蜂鸟,也是间接靠淘淘订单吃饭。
    哪怕现在有第三方物流,同城整车业务,通达系仍然改变不了依靠淘淘吃饭的现状。”
    余卫龙很感激的冲他点头,“谢谢你的理解,只是处在这个位置,必须为公司的明天考虑。
    淘淘订单太重要了,作为第一家和蜂鸟合作的企业,说来惭愧,在蜂鸟最需要元通的时候。
    我们退缩了,但那确实没办法。
    当时淘淘下了最后通牒,如果不解除和蜂鸟的合作,就要停止元通的接单权限。”
    菜鸟二选一那会,杰克马被突然曝光的支付系统,股权转移打懵了,面对雅虎反目,软银趁火打劫。
    阿狸那一段确实被困住了手脚,各项业务发展陷入停顿,但大集团毕竟底蕴深厚,很快就及时调整过来。
    等它腾出手,很快就将外卖快递业务重新捡起来,这才有了收购入股叶子,dds等一系列动作。
    做加法的同时,阿狸新成立的本地生活事业部,还不忘给竞争对手做减法,那就是削弱蜂鸟的立足根本。
    它们发出通知,限期内要求所有快递企业,停止和蜂鸟合作,否则将在淘淘下架该企业接单权限。
    订单来源涉及企业生死存亡,和区区服务质量改善,孰轻孰重无需多言。
    但很快,随着快递企业竞争加剧,青云通达系第一次毫无保留的携手合作,大获全胜,到手的利益远超预估。
    加上拼夕夕线下取得的巨大成功,再次让快递公司举棋不定。
    两边都有巨大的利益,放弃哪一个都是不可接受的。
    众人你一言,我一语,将事情彻底公开化。
    李泽华胸有成竹道,“目前看只能见招拆招,不是我自私想要妨碍各位发财。
    蜂鸟加拼夕夕短时间内,确实不可能达到淘淘,给各位的利益价值。
    但淘淘有什么目的,大家都明白,菜鸟的政策我也清楚,就给你们四家每人0.5%的股份。
    说是提供优质服务,实则换汤不换药,加盟商难道你们自己不会找吗?菜鸟能提供蜂鸟这种优质服务吗?
    菜鸟这一手,就是变相的从你们手里掏钱,限制你们的发展,使你们不至于脱离淘淘掌控。
    总有一天,菜鸟会露出真面目,吞并市场上的所有快递企业,完成一家独大的垄断地位。
    没人希望看到这种结果!”
    一席话,说的所有人沉默不语,菜鸟出现的那天,大家就看明白了,但是没什么太好的办法。
    历史上顺丰弄出了丰巢,通达系也曾短暂联手,但很快被淘淘各个击破。
    好在,蜂鸟和拼夕夕的出现,让大家看到一丝希望。
    “我再次强调一遍,蜂鸟和各位互相持股的目的,是为了互利互惠,大家都能看得到。
    以蜂鸟的模式,完全可以采取加盟制,迅速在全国扩张,依靠同城配送和外卖业务,加上加盟授权费用,我可以迅速盈利。
    各位还要受固定资产投入这个无底洞拖累。
    真打起来,没人是我的对手。
    但蜂鸟却选择了最困难的一条路,坚持自营,再苦再累也会坚持下去。
    这也是我一直以来践行的理念,真心实意的做事业,脚踏实地的做服务,扎扎实实的穷实基础。
    只有这样,这个市场才能长久的经营下去。”
    李泽华再次强调这点,得到所有人认同后,才继续说道:
    “其实通过这次针对dds的竞争,大家也看到了,想要摆脱淘淘掌控最佳办法,就是扩展多渠道经营。
    为什么顺丰可以坚决对淘淘说不?
    就是因为自营,收入渠道来源多,快递包裹业务仅占顺丰总营收的30%,拒绝淘淘的威胁后,顺丰今天同样发展的非常好。
    而淘淘呢,根本拿顺丰毫无办法,从这一点,我们就能看出淘淘的软弱一面,它对有自成一体的企业,完全没有办法。
    不知道大家注意到没有,在这次统一的对外扩张行动中,被淘淘试作亲儿子扶持的百代,几乎毫无战斗力可言。
    在整个华东地区,因业务扩张报告的冲突中,仅有两例来自于百代,这充分说明,百代的战斗力几乎为零。
    如果各位能听我一句劝,下一阶段重点在粤东布局,冲击百代的大本营业务,重点和它展开竞争。
    就算不能彻底打垮它,也要把它的业务范围,打到只能靠淘淘和鸿海养着苟延残喘。
    众所周知,一家快递企业想要盈利,要么小而精,要么大而广,顺丰那种特例只是极个别。
    百代的业务规模一但萎缩,其原本就极其拉胯的业绩报表,经营状况必将进一步恶化。
    同时,我们在全国范围内对百代的加盟商,进行重点针对竞争,势必让后者疲于应付,仅剩的那点服务也会被丢掉。
    一家没有战斗力的企业,谁谁在乎?
    到那时候,淘淘还能扶持谁?
    只要它敢扶持一家,我们就打掉一家,任何不形成规模的快递企业,都没办法在市场上站住脚。
    单纯依靠淘淘订单的微薄利润,根本就发展不起来。
    淘淘敢在同一时间,同时撤换通达系所有公司的服务吗?
    只要它不敢,就永远别想扶持起第二家来。
    快递包裹,最重要的就是时效性,安全性这些百代通通没有,而消费者最注重的性价比,通达系占据绝对优势。
    顺丰直营也不能随意降价,它必须保证自己的合理利润,才能持续升级自己的后台服务。
    这一点你们有优势,整个青云系会提供源源不断的支持。”
    聂腾运对别的很认同,唯独对最后这一点感觉困惑,“据我所知,你自己也没多少钱,拿什么来支持我们的系统化升级改造呢?”
    每一家公司的升级改造,需要的资金都是天文数字,尤其是二维码出现后,原本设想的智慧物流中心价格又一次暴涨。
    青云哪来的钱?
    李泽华自有妙计,伸手一指二维码,“答案就藏在这里,去年全国快递包裹数量12亿多,根据预测今年增长幅度在50%以上。
    就按18亿算,假设我找各位每个二维码,收取0.05-0.1元专利授权费用,会发生什么结果?”
    “开玩笑吧?”
    “这么贵?”
    “等等,我算了下,也就是说按这个数字,神通今年做了一亿单,要向青云支付500-1000万专利费用?”
    “就是这样!”
    面对质疑,李泽华毫不犹豫的点头表示肯定,“大家先别急,等听我说完这样做的好处在哪里,在考虑是否拒绝,或者接受。”
    说着,他将自己关于发码授权收取专利费的打算,一五一十的说出来,完事还补充道:
    “二维码的应用场景,除了外卖快递行业,更涉及无数工厂企业,没有足够多有实力背景的企业加入,注定是收不到钱。
    所以给各位的股份不会多,但细水长流,这部分收入肯定不会低于现在的授权费用。
    再一个,刚开始设置高费用,还能通过合同的预期收入,拿到金融市场进行融资贷款。
    我可以和大家签订特殊条款,只要大家同意一张5分,或一角钱的专利使用费。
    在后续的入股,融资方面,青云可以尽最大努力帮助大家完成。
    如果不能,青云愿意以约定的数字,提供优惠借款,帮助大家完成融资目标,如何?”
    “你是认真的?如果是这样,那也不是不能合作。”(本章完)