第196章 ,先来三千家体验店
作者:还斋   胜者为王,重活2009最新章节     
    大晟造服装厂的老板秦广晟很迷茫。
    “这世界,还有嫌采购价格低的?”
    旁边副总小声嘀咕道:“他是不是要开发票报销,赚差价?”
    “有可能,听说这位李总最近融资一大笔,说不定要借机套些资金出去。”
    秦广晟做这么多年生意,什么人没见过?
    自以为拿捏到位,凑上前冲李泽华一阵比画,后者还以为他有什么想法,走到一边。
    刚听一半,愣住,“什么弄个中间商报高价,好好的买卖还弄出个虚开发票?”
    说着说着明白了,没好气道:
    “我说秦老板,你们有这个精力琢磨人心,还不如好好琢磨产品升级。
    算了,跟你也说不着这个,你愿意怎么玩都是你的事。”
    说着冲助理郭鑫毅招招手,“你们把所有的款式,条码都统计一下,登记上册。
    然后在找人到各个服装批发市场摸摸底。
    顺带淘淘看一下,看看哪些颜色,款式卖的好些,也方便后续网站更新。”
    安排好,才把正患得患失的秦广晟叫过来,“你们厂里这个制度,是不是形同虚设啊?
    我看这些登记,都是乱七八糟的,你看看这,不是尾款吗?
    库存表上才1000件不到,这里光点出来的就有六千斤,你们家一件t恤六斤重?
    还有这几个打包成堆的,外面都是白色,看贴着的登记表,都是同一个款式同一个xxl,怎么打开看,什么款式都有?
    问题太多,我就不给你一一指出来了。
    总之一句话,我给你三天时间,你把这几个仓库衣物,全部整理一遍,要具体到所有型号,所有款式都准确无误。”
    秦广晟只有点头应下的份,完事小心翼翼道,“那之前答应的,一百万定金?”
    “你什么时候弄好,什么时候打款!”
    李泽华不想和他说太多,“合同上标明四百万件衣物,我个人估计是不够的,你准备随时开动生产线吧。”
    秦广晟震惊的张大嘴,“啊?!”
    还是副总机灵些,觍着脸凑上来,“李总,您的意思是,还有后续订单?”
    “当然,你这里品类齐全,基本覆盖童装,男女装,又是出口国外的新潮款式,如果弄好了,后续订单不会少。”
    李泽华回头再看一眼堆积如山的衣物,“可惜没有中老年装,不然订单会更多一些。”
    拼夕夕主打农村地区,蜂鸟加吃了么推广部兼职城市地区,少不了和大量中老年人打交道。
    一件大方得体的中老年衣服,哪怕不拿来卖掉,专门用来吸引他们参加活动,百试百灵。
    没错,李泽华打算运用免费打法,先把线下人气聚拢起来再说。
    有什么比按斤卖的衣服,更能吸引人?
    如果不够,那就再加几个免费的鸡蛋。
    不信他们不来。
    套路都是现成的,先安排在各个村镇集市口免费发放三天,把眼球赚足。
    成本也不会要很多,每天仅限前一百位,先到先得!
    这么算下来一人两个鸡蛋,一件童装/中老年装,加一起一百位才几百块钱而已。
    三天一千块,一个县才多少镇?
    了不起一万块钱全搞定,就这个成本算上人工开支,卖个几十台滞销品家电空调洗衣机。
    再来点电风扇服装农用设备,完全可以轻松覆盖。
    城镇做完,再深入村庄,一个一个搞过去,压根不用愁销售额。
    哪怕成本价大甩卖,他都不会亏。
    为什么?
    因为国家出台的家电下乡,退税补贴高达13%,魔都地方已经正式向上交涉。
    以拼夕夕电子商务的名义,直接申请第三方销售补贴,至于退税部分和厂家分成比例,还需要拼夕夕自己去谈。
    可别小看这个数字,历史上普普通通一个东部沿海地级市,凭借这股家电下乡的东风,动辄全年完成几十亿销售额。
    中西部地区消费能力差一些,也有十几亿的规模。
    李泽华就是打算趁此良机,先把拼夕夕销量做起来,有销量就有一切。
    你生产企业发货,要物流车辆吧?
    蜂鸟智慧物流了解一下,做快递的未必就不能零担变整车?
    怎么,你厂家吃着销售渠道这块肥肉,还好意思拒绝?
    同样的价格,发谁的车不是发?
    再敢多叽叽歪歪,直接停掉你的产品销售渠道,自己吃自己去吧。
    转手又拿捏快递企业,还跳不?
    大嘴巴和大肥肉,吃哪块?
    激增的快递包裹和物流订单,是个人都知道该怎么选了吧?
    他这全套商业计划,在脑海里一点点成型,手上也没闲着,快速用纸笔记录着。
    现在最大的问题不是销售网络组建,而是如何将庞大的线下流量,引导至线上完成交易。
    中间可能还涉及到银行的合作,这一点还需要尽快与工行,商量具体细节。
    他这快速记录的模样,落在别人眼里,又不好凑上去看,只以为是为了服装的事情在考虑问题。
    “中老年服装,有的有的。”
    大晟造的副总眼前一亮,“之前给国外贸易商供货时,我们认识很多同行,其中就有几个专门做中老年服装的。
    如果您有这个需要,我马上可以打电话让他们过来。”
    这么豪爽的大客户,动辄要包圆整个厂子的库存,还有后续订单,怎能不心动。
    给同行介绍他也不亏,这一笔订单砸下来,少则百来万,多则上千万,光中介费就顶好几年收入了。
    “那行,你让他们带上畅销款样品和全套资质,检验报告之类的过来吧,我还要在鹏城停留两天。”
    李泽华点点头,同时招呼随行人员准备撤,本来还想顺手指点一下,看这样,多说无益。
    下一家拜访对象是鞋厂,不过不是一家,而是好几家,童鞋,皮鞋,运动鞋,劳务鞋,女士鞋款应有尽有。
    不同于服装,这些鞋厂的处境要稍微好一点,毕竟存货量没那么大,销售的利润也要高一些。
    企业有利润,抗风险能力就高一些。
    几个鞋业老板齐聚兴源制鞋厂,等接到人进了会议室,谈判的风格都不一样。
    起码服装企业就没这么专业,看这些厂商带来的宣传册,就透露着一股大气。
    李泽华简单翻看其中几家的宣传册后,揉揉眼睛,“款式真多啊,我都快挑花眼。”
    几家鞋厂的老板相视一笑,其中被推选出来的代表,正打算开口。
    就听见李泽华继续道:“不过我要提前问一句,你们是否能大规模,提供这种宣传册和样品吗?
    甚至包括滞销款的样品。”
    为首的代表满头雾水,“李总,您不是做电子商务的嘛,怎么还要这么多样品?”
    他们中绝大部分人也和淘淘在合作,平时出新款时,也会提供一部分样品,给淘淘用于体验或检验。
    可从来没听说过需要大规模提供的,一时间,众人反应不一,甚至有人怀疑,这不是骗子吧?
    借着合作的由头,来骗一大批样品跑路?
    也怪从吃了么推广部,分出来的拼夕夕推广专员,大多数是赶鸭子上架,只经过简单的培训就紧急上岗。
    导致很多事情没有交代清楚,但有一点是讲明白了的,那就订单需求量极大。
    大到这些企业听了无不心动,这才有了今天几个厂商,凑一块谈的特殊情况。
    “谁说我们是纯线上的电子商务公司?我名下还有吃了么,和蜂鸟两家大型集团公司。
    那个谁,麻烦在电脑上搜一下,别的不用管,就搜2亿美元天价入股,对,就这个。”
    兴源鞋厂的高管在键盘上用力敲击片刻,一大堆新闻冒出来,标题一个比一个夸张。
    “卧槽,2个亿?还是美金?”
    “这得十几亿软妹币吧?”
    “李总这么有钱还怕个屁!”
    几个大老板凑一块,只看一眼就被彻底震住,再回头看李泽华的眼神都不对了。
    这是活生生的财神爷啊!
    2亿美元入股新闻,比说什么都管用,因为新闻里是配图的,照片和真人一对比,什么疑虑都没了。
    等众人重新做坐下,一群身家在亿元上下的小老板们,瞬间感觉到了压力。
    李泽华咳嗽一声,拿笔在宣传册上重重点几下。
    “不知道各位,对即将拥有几千家线下体验店的网购平台,有没有兴趣展开重点合作?
    甚至于战略合作呢?”
    “噗~”
    “开玩笑吧?”
    “几千家体验店?”
    一时间,在场所有人闻声色变,其中几人更是腾一声站起来,连带着凳子都摔在地上。
    可此时没人在意这个,为首的代表满脸震惊,“李总,你是认真的?”
    “当然!”
    李泽华随手从助理那儿,拿来华夏人口分布地图。
    “拼夕夕虽然是一家电子商务公司,但同时,也是一家负责任的企业。
    我们赚钱的同时,也打算带动更多人致富。
    各位请看,这是华夏最新出版的人口分布,和各地户籍常住人口分析报告。
    拼夕夕打算下一阶段,就人口达到5-10万的乡镇,设立专门的体验店,未来一两年的规模,初定在三千家左右吧。”
    之前和风投讨论拼夕夕推广计划时,被问及最多的,就是如何快速突围,将业绩规模做起来。
    以及上市计划的具体实施方案。
    对做团购,李泽华有自己的理解。
    当下的社会环境,在没有移动互联网普及之前,农村地区,尤其是偏远地区的消费潜力,消费习惯。
    一时半会难以扭转,也没办法彻底爆发,哪怕有三大都督府背书,能提供人力和政策上的帮助。
    拼夕夕也没办法凭借一己之力,来改变这一基础逻辑。
    那么深入基层的体验店,就势在必行。
    好在现在房价还未暴涨,李泽华有足够的时间,花最小的成本去完成商业布局。
    体验店不仅能消除,农村地区消费者的不信任感,还能在某种程度上,带动当地农民增收。
    是的,你没看错!
    就是互利互惠!
    你找人家伸手要钱,哪怕是等价交换,大多数人也会犹豫不决,哪怕是生活必需品,也会有人质疑。
    毕竟你没有实物啊,说破天,交了钱也要等待几天才能送到,而且售后怎么办?
    谁敢保证自己生产的产品,绝对不出现问题?
    衣服鞋袜还好,质量有问题直接退货就好,那大件家电呢?
    万一是使用不当损坏,也退换吗?
    这时候只有大面积建设体验店,拿出货真价实的产品,打消人们的疑虑。
    又能充当货品集散的中转基地,和售后维修站点,提供更完善的服务。
    反过来,体验店还能带动当地特色经济发展,通过互联网这个平台销售农副产品,特色手工艺制品。
    这一点对拉拢快递公司来说,尤为重要,满载去,空车回,不利于节约成本。
    但如果能从当地装载产品出来,哪怕是半车,也能极大提升资源利用效率。
    而且只要做成这件事,李泽华除慈善之外的另一层金身,就算凝聚成功!
    拼夕夕深入农村计划,就是要一点一点扎根于乡镇,依托无可比拟的人数优势,客户基数来抗衡淘淘。
    商业逻辑基础已经非常明显,拼夕夕做电商平台,线下做体验店,既取信于人销售产品。
    又可以帮助当地农民增收,这个合作的对象,可以是种植养殖大户的个体工商户。
    也可以是当地供销社,农产品种植销售公司,总之只要在一地形成规模,和当地实现利益一致,那拼夕夕就算彻底站稳脚跟。
    反过来,拼夕夕站稳脚跟,将城市工业品大规模销售往农村地区,将农产品运输出来。
    这一来一往,庞大的运输量,足以让任何一家快递物流企业疯掉。
    别说运达元通,届时就算是顺丰神通,也得乖乖签协议合作,和蜂鸟进行深入捆绑!
    拼夕夕,蜂鸟的人数越多,覆盖的区域越广,吃了么的业务同样可以跟上,互相兼职的优势就在于。
    一套人马,多家共享。
    哪怕外卖行业暂时跟不上发展速度,同样可以依靠其它行业来带动,产生一加一大于二的结果。
    更别提吃了么餐饮店连锁计划的另一关键,那就是压缩食材成本,建立自己的供应体系。
    有什么比八亿农村地区,更庞大的原材料来源地?
    举个最简单的例子,今天吃了么说要把牛肉价格打下来,拿命打?
    除非上达天听,让最高层批条子获得进口牛肉特权,不然就得乖乖接受市场报价。
    但拼夕夕体验店做成功,能覆盖全体乡镇时,可动用的资源就不再仅限于某一个点。
    而是整张网络将爆发出无穷大的力量,等拼夕夕,蜂鸟,吃了么在广大村镇地区建立稳定的信誉。
    等李泽华手里有了钱,市场有这个需求,他甚至只需要稍微倾斜那么一点点,就可以让每家每户养牛喂猪,养鸡喂鸭。
    什么叫藏富于民?
    这就叫全民致富!
    通过蜂鸟网络,可以在短时间内,迅速收集农村地区近乎无穷的资源,以地级市为中心进行整理分类,打包挑选分级。
    然后,依靠快递公司的公路,水路,航空运输方式,迅速送到全国各地,完成一次完整的资源变现。
    至于体验店的房租,人工成本?
    李泽华也有计划,就比如现在和鞋业工厂谈判,他就直言不讳表示。
    “这是既定计划之一。”
    他就是老板,他说了算。
    “我们准备先行上马三千家乡镇体验店。”
    这是按人口分布数据预估出来的。
    “每一家店,我们都准备安排一二十人。”
    这是拼夕夕,吃了么,蜂鸟三家一起的人数。
    后续还要包括专门的销售,收购维修人员,以及农副产品收购,检验人员。
    一二十人肯定都不够。
    “各位的产品都可以在体验店得到展示,不过需要各位提供额外的费用及样品支持。”
    画大饼忽悠,别管有没有,先把规模摆出来。
    至于信不信,他还有话说。
    “各位也不用急着反驳或怀疑,因为我们准备用事实说话,各位是第一批享受合作的幸运儿。
    我坚信在拼夕夕团购计划推进后,各位的订单销量一定会迎来爆炸式增长,届时有了切实增长数据,我们再来谈后续合作计划。”
    不是不相信么,那就等看到销量再谈,届时不交钱?
    分分钟撤销流量扶持,撤销一线推广。
    反正三千家店的租金,装修,李泽华是没打算掏一分钱。
    一是农村地区房价便宜,他也没打算直接给房租,青云置业的房东合作计划,放在这正合适。
    如果胆子再大点,不仅不要出钱,还能大赚一笔呢,那就是每个乡镇忽悠几个冤大头入股,分分钟把成本分摊出去。
    不过李泽华表示还是悠着点,避免某天被清算。
    即使这样,这笔费用,他迟早给各个厂家手里拿回来,展位费,推广费,后勤售后服务费了解一下。
    都不用各位派人,拼夕夕直接一家包圆,等将来玩智慧家居家电产业升级,有这么好的合作基础在。
    顺势再入一股,做个财务性投资,它不香吗?(本章完)