两人又聊了聊，果果糖糖和苏幼雪也都出来了。
    吃完早饭，交代完毕，沈琰一行人这才离开了。
    临走前，沈琰忽然想起什么，对着沈军叮嘱道：“哥，过两天，你带着嫂子去查一查身体吧，我瞧着嫂子这些天瘦了不少，检查一下，放放心。”
    沈军一愣。
    瘦了不少吗？
    他自己每天瞧都没瞧出来，沈琰一说，他点点头，道：“成，过两天我就带你嫂子去，你自己在京都照顾好自己和弟妹。”
    兄弟两告别。
    沈琰带着一家子，坐着火车，两天后抵达了京都。
    刚刚走进四合院，两个小家伙就开心得不得了，蹬蹬蹬的跑到了院子里，大声喊道：“郑奶奶！郑奶奶！我们回来啦！”
    院子里静悄悄的。
    沈琰摸了摸两个小家伙的头，道：“郑奶奶在上班，果果糖糖先睡一会儿，等会儿睡醒了，郑奶奶就回来了。”
    坐了火车，两個小家伙也累了，当下打着哈欠，乖乖去睡觉了。
    沈琰和苏幼雪打了声招呼，直奔红波电器店。
    此刻，红波电器店。
    叶敏杰手里拿着计算器，在飞快计算着今天的收入。
    这段时间，沈琰回云城，京都这一块的生意都是自己在负责。
    杨树龙年纪大了，而且平日里还负责帮着沈琰走街串巷收购各种老物件儿。
    卖电器这事儿就落在了自己的身上。
    不得不说，叶敏杰很聪明，这段时间他找了几个学生，帮着自己推销。
    当然不是京都大学的学生。
    这里的学生，个个骨子里有着傲气，能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了，怎么可能帮着推销？
    叶敏杰跑了附近的专科学校，给出不少钱，总有缺钱的学生来打工。
    这年头，一个大学生的含金量可是十分高的。
    学校里宣传一番，再到胡同巷子里，敲敲门，问一问，亮明自己大学生的身份。
    这生意，可不就好做了么。
    这短短一个多星期，在叶敏机的操持下，售卖的价格往上涨了一截不说，而且销售量也大大增加了。
    他打心眼儿里高兴。
    等沈琰回来，指定能夸奖自己一番！
    他长长舒了一口气，总觉得自己可算是证明了自己。
    “敏杰？”
    思绪有些游走，叶敏杰忽然听见了沈琰的声音。
    他原本还以为自己听错了，结果一抬头，居然真的瞧见了沈琰！
    叶敏杰当即从柜台后面走出来，高兴道：“沈琰，你回来了？”
    沈琰点头，走进来，四处扫了一眼电器店。
    而这一看，他眼皮子微微一跳。
    就发现原本标好的价格，和自己之前标定的价格有了出入。
    科学计算器的标价，从一百三十元涨价到了一百四十元，电子表也涨价到了八十元。
    其余零零总总，只要是之前自己定下的标价，全都涨价十元往上。
    沈琰不动声色收回视线，侧头瞧了一眼叶敏杰。
    “这价格怎么回事？”
    他嘴角仍旧笑吟吟的，看不出喜乐。
    当下，叶敏杰快步走过来，挺起胸膛，笑着道：“这段时间你不在，我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”
    “所以我提高了销售的价格，然后又去附近的几个专科学校，给他们钱，让他们帮我们宣传，帮我们推销，他们都是大学生，信誉度很高，东西卖得很好！咱们的利润也都提升了一大截呢！”
    叶敏杰兴致勃勃地说着。
    他丝毫没有发现沈琰眼睛里一闪而过的暗色。
    等到叶敏杰说完，沈琰的眉头终于皱了起来。
    他道：“明天开始，咱们货物的价格先降价下来，一元一元的降，要是有客人问起来，就说是鹏城那边进货价格降低了，咱们都是根据进货价卖。”
    “然后再准备一点小礼物，咱们实在点，一人两斤粮票，专门补偿那些之前高价购买了的客人。”
    “至于那些学生售卖出去的，他们也随身带着粮票，有人问，甭管真买了还是假买了，都赔偿两斤粮票。”
    “态度一定要好，你叮嘱一下。”
    见沈琰忽然变了脸，而且还说了这么一大串的话，话里话外意思都是自己做错了？
    叶敏杰也顿了顿，就像是兜头给自己浇了一盆冷水。
    他站在原地，半晌才缓过神来，瞧着沈琰，小声道：“沈琰，我不明白，提高售卖价格，又找到了新的销售方式，这难道不是更好的盈利获取利润了吗？”
    叶敏杰一脸不解，“为什么还要给他们补偿？”
    沈琰伸手，揉了揉眉心，叹了口气。
    实际上，这是自己万万没想到的情况。
    叶敏杰想挣钱，这是好事，但是按照市场规律而言，盲目提高售卖价格，并不是一件好事。
    他想了想，道：“按照市场规律，想提高售货价格，只有一种情况下可以。”
    “什么？”
    “垄断了全部市场。”
    沈琰解释道：“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩，盲目提高售价，这在短期内的确能够获得大量利润，但是，长期来看，是在消耗我们前期积累好的优质客户。”
    其实沈琰说的并不复杂。
    做生意靠的是什么？
    是在引进新用户之后，能够挽留并且积累这些老顾客。
    只有这样，才能做大做强，堆积好品牌和名声。
    要是之前打销售游击战，沈琰倒也不担心了。
    如今挂上了红波电器的牌子，也就意味着他要开始发展品牌路线了，盲目提高价格之后，老顾客一开始会因为信赖而购买。
    而随着时间推移，他们定然会发现同样的牌子，红波电器居然提高了价格。
    简而言之，就是“杀熟”。
    这无疑是自寻死路。
    而找大学生销售，这更是错上加错。
    这个年代的大学生，骨子里都有股傲气。
    就算是现在被迫因为钱而做销售，可是做生意，对于他们而言始终是不光彩的过去。
    今后，出了学校，一个个步入官场，端上铁饭碗，他们只会想方设法抹去这段经历。
    别的不说，单单看沈国华就知道了，要不是被沈琰揪了个现行，他打死不会承认自己开了文具店。
    因此，对于品牌长久发展而言，着实不利。
    沈琰将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。
    后者低着头，没吭声，沈琰说完后他才点点头，应了一声：“我知道了。”
    说完后，叶敏杰又想起什么，赶紧将底下的柜台用钥匙打开，将里面一个木盒子给拿了出来。
    “这些都是这些天的利润，你看看！”
    叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情，“就算是每个人赔两斤粮票，那咱们还是赚了不少的！”
    沈琰没搭腔。
    他侧头看了叶敏杰一眼，忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员，似乎有哪些地方不一样了。
    ……
    晚上，郑红霞回来了。
    瞧见果果糖糖回来，她高兴得不行，破天荒的买了一桌子好菜，让苏幼雪做饭。
    她又给果果糖糖拿了两个拨浪鼓，铛铛铛的在院子里陪着两人玩了好一会儿。
    “吃饭啦！”
    苏幼雪做好了一桌子的菜，她将筷子分给郑红霞，又给果果糖糖分配好了碗筷。
    “这是干菜，我大嫂拿过来了，郑大娘，您尝尝。”
    干菜炖肉。
    入口鲜香，十分美味。
    郑红霞一口下去，当即竖起大拇指，脸色略微红润，笑道：
    “要说最好吃的梅菜扣肉，我在绍省吃过，入口咸香，回味无穷，丰腴混合着瘦肉，吃上一口，快活似神仙啊！”
    她吃着，对着苏幼雪竖起大拇指。
    “小苏的手艺，大有长进！”
    苏幼雪当即露出了笑脸。
    久违的分别过后，一桌子的人喝酒聊天，孩子们吃饱了就在院子里跑。
    郑红霞喝了酒，话显然多了起来。
    她忽然想起什么，朝着苏幼雪瞧了一眼，又给自己倒了一杯酒。
    “小苏啊，好些年前我也认识一个苏姓的人。”
    郑红霞很少说起自己以前的事儿。
    今天高兴，顺嘴提了一段。
    原来那个姓苏的小子，是个大户人家的少爷。
    她去参加km的路上，经过苏州，遇见了这孩子。
    才十几岁，生的那叫一个白净帅气，偷偷换了装就跟着大部队走了。
    “五二年冬天，冷得不像话，他偷偷摸摸跟着过来，军装都穿不好，帽子也歪着戴，被营长批评了一顿，直接就塞给我了。”
    郑红霞喝了酒，眼睛里泛着细碎的雾气。
    像是想到了什么，她又伸出指腹，笑着擦去了眼角的湿润。
    “小伙子，居然还带了一副绣花手套，不知道哪个姑娘给他绣的，宝贝似的藏着，从来不舍得给别人瞧一眼。”
    郑红霞边说边笑。
    苏幼雪倒是听进去了。
    她给郑红霞倒了一杯酒，轻声问道：“后来呢？”
    郑红霞闻言，耸耸肩，胡乱抹了一把脸。
    “谁知道呢？”
    她道：“咱们都是底层的，听上头的话，让我们去哪儿就去哪儿，第三天就走散了。”
    “他机灵，应该能活下来，要是下次再见着了，和他再喝一杯也是好的。”
    一番话说完，酒瓶也见了底。
    沈琰和苏幼雪津津有味听着，倒是叶敏杰，显然有些心不在焉。
    他站起身，帮着收拾了碗筷，之后就回了自己的屋子。
    郑红霞瞧着他的背影，无奈摇了摇头。
    “这孩子，穷怕了，太执着了。”
    郑红霞叹口气，又站起身，去陪果果糖糖玩儿了。
    …………
    屋子里。
    叶敏杰坐在床边发呆。
    他的脑海里，浮现出今天沈琰和自己说的那些话。
    真的错了吗？
    这些天，店里的利润大幅度增长，钱挣得比他这辈子见过的都多！
    明天开始要降价，他是真的舍不得。
    可是……
    这生意，到底是沈琰的。
    叶敏杰脑袋里乱糟糟的，他干脆不去想，转身上床睡觉。
    翌日。
    清晨。
    沈琰一大早就起来了，他先是和叶敏杰打了个招呼，之后直奔西单地下交易市场。
    天刚蒙蒙亮，这里就已经热闹非常了。
    闹哄哄的人群从四面八方过来，就像是一个大型的赶集市场，背着东西来这里摆地摊的，骑着三轮车在大街上吆喝的，甚至还能够看见有老太太，弓着腰，拿着小木棍，仔仔细细的在绿化带里找野菜。
    这会儿的京都管理还没有那么规范，闹哄哄的大街，理发匠拿着一把剃头刀在吆喝。
    到处都是八十年代特有的烟火气。
    沈琰在人群中穿梭，总算是在一个小摊子前停了下来。
    摊主是个中年男人，戴着一顶破毡帽，一件破旧的夹袄，双手揣在袖口，胡子拉碴，京都风大，吹得他脸都干裂开。
    “买票？”
    中年男人压低声音道：“要啥票？我这里都有，价格不一样。”
    “粮票。”
    沈琰笑着道。
    如今买粮票的人不少，中年男人闻言，不说话，只是叫沈琰凑过来瞧一瞧。
    破旧的口袋里，厚厚的一叠。
    “粮票价格是八分钱一张，这价格，您就算是跑遍整个京都，都只有我独一个！您瞧瞧！绝对保真！”
    京都这边市场流动远远比落云县城来的大，看着票贩子手里一叠粮票，沈琰笑了笑。
    “你这多少粮票？”
    沈琰问道。
    “一百多张，您要多少？”
    中年男人眼睛微微一亮，他知道，这是遇见大客户了。
    “全都要了，明天我还要二百张，你能不能弄来？”
    中年男人赶紧吐了口唾沫在手上，掏出那一叠粮票就开始点。
    “成！别说是二百张，那就是三百张，只要您要，我也制定给您弄来！”
    他边说边点。
    片刻后，他将粮票用一根细绳子捆好，笑着递给了沈琰。
    “这儿一共是一百三十八张，您瞧瞧！点点！别回去了说我少了您的！”
    沈琰爽快掏钱，“瞧您这话说的！当面点清，我还能怀疑您不成？”
    他付了钱，将粮票拿好，之后回到红波电器店。
    日上三竿。
    九点多的时候，红波电器店外，陆陆续续来了人。
    叶敏杰赶紧从柜台里探出身子，对着几人道：“您几位想看看什么？我们红波电器店里，什么都有！都是大发电子厂的货，质量绝对好！”
    然而，叶敏杰的话刚说完，最前面的中年女人就已经骂了开。
    “你还好意思说！”
    她大声道，边说着边从自己随身带着的布包里，掏出了一台科学计算器。